在12日上午的企業服務(下)專場中，啟賦資本董事長傅哲寬發表精彩演講。傅哲寬表示，啟賦資本投資B2B企業時主要看用互聯網思維做傳統產業的，它要有傳統的的產業資源，可以做到節省成本、提高效率或減少環節。

以下是啟賦資本董事長傅哲寬演講全文：

今天跟大家分享題目是“B2B模式的產業互聯網”。

主要從三個方面：

第一，產業互聯網是傳統產業的未來；

第二，B2B作為產業互聯網重要模式機會非常大；

第三，介紹我們在這個領域的投資。

我是創投的老兵，2000年做投資，2003年還投了家上市公司。啟賦資本2013年創立，當時創立把企業互聯網作為核心方向，經過兩年多努力，也發展成早期VC里初具規模的基金。

產業互聯網是非常大的風口，傳統行業不會因為互聯網而消失，永遠會存在，只不過傳統行業需要用互聯網和新技術提升傳統行業效率，所以產業互聯網機會確實比較大。

 一  產業互聯網是傳統產業的未來

1、制造業互聯網化;制造業總體來說在全球競爭力不是特別強，因為全球制造業產業鏈里邊處在不是特別好的位置，所以需要用互聯網改造和提升，率先互聯網化的是供應鏈和物流。

大家看一看淘寶為什么做那么大?因為它有巨大的消費、零售消費需求和市場空間在那里。產業消費空間也是非常巨大，每天需要消耗大量的原材料、消耗大量的設備等，所以其實采購和分銷是它的供應鏈，會慢慢出現一批供應鏈電商巨頭，可能制造業這一塊率先互聯網化是供應鏈和物流，物流這一塊最近大家看到車聯網融資非常火，也算看到了供應鏈的未來。

2、傳統服務業互聯化;如金融、教育、醫療這一類公司高速發展。

3、售后服務;2014年起來的，很多上門服務公司幾乎屬于售后服務公司。

4、所有傳統企業用互聯網升級都需要企業服務，這也是投資領域這兩年的大風口。

 二  B2B作為產業互聯網重要模式機會非常大

產業互聯網其實很多商業模式都是B2B的。

比如制造業里邊供應鏈，剛才我說這些互聯網電商，這一兩年起來比較快的像找鋼網，其實是典型的供應鏈電商，但是它的模式是B2B，企業級服務利用互聯網交易平臺，為整個鋼材行業提供交易服務。

還有互聯網物流，跟這塊關聯度高的是供應鏈金融，供應鏈金融是我們所有看到變現最好的工具或者最好的方向。

另外供應鏈云平臺，現在美國GE已經推工業Android系統，未來制造業要實現云端上跑自己生產線，其實不需要自己再開發一套系統，可以依托GE工業4.0開發自己的系統，這一塊有物聯網，要想全自動化物聯離不開云服務，未來生產線一定智能、全自動化、云端上跑、數據實時可以在管理各種各樣終端上看得到。

消費服務互聯網化跟制造業不太一樣，可能起步的時候很多是B2B開始，我們在這個領域關注B2B2C模式方向比較多，比如互聯網醫療里邊很關注醫院端領域，從門診預約、掛號、選診、康復等，這就是對醫院端互聯網服務，如果做的話發展非常大，另外高度連接醫療資源。但是對于醫院端B2B服務很容易把C端拉起來。

教育領域也是，B2B也有很大的機會，面向教育服務機構提供O2O企業發展速度非常快的。

還有一塊是企業級服務，企業級服務這兩年確實創投行業很受關注，一個是企業級互聯網應用工具，包括溝通、管理，比較典型釘釘、紛享銷客等基本屬于企業級服務工具，比如出現云ERP系統，把自己ERP SaaS面向所有企業給他們比較的好ERP系統，讓自己平臺沉淀大量的用戶，而這種模式慢慢有好的機會出來。

還有CRM會員管理系統、人力資源招聘、培訓、大數據安全等，這些企業級服務核心的商業模式都是通過自己提供的平臺服務來留住大量企業級用戶，找適當的方式變現。

其實它跟2C商業模式看起來比較像，2C發展大量的C端消費者用戶然后變現，企業級服務公司也是這樣，通過我服務平臺能夠連住企業，有大量、海量中小企業用戶以后，其實可以做自己的盈利模式，因為每個企業比消費者大很多，總體當量比較大的。

B2B有萬億級別以上的市場空間，傳統產業必須用互聯網和新的技術升級，這個也是大的趨勢。

 三  啟賦資本在B2B產業領域的投資

可以跟大家分享一下，分幾個方向：

1、制造業領域；

比如材料領域的選材問料，連接制造業、材料的平臺。比如我們做有色金屬的在線交易服務平臺，服務有色金屬從礦、到冶煉、加工、制品各個供應鏈企業，去年交易量做了1200億以上，實現1個億利潤。

2、服務領域；

我們投一個公司，這個平臺上醫院兩千多家，而且絕大部分三級以上醫院，醫生50萬左右，醫院達到兩千多家，用戶發展速度非常快，整個模型設計到現在兩年時間。

3、消費；

我們投的農村電商，服務縣域、農村各個小的商戶，服務好他們，把他們變成互聯網上電商平臺重要的節點，然后再服務消費者，這個公司每個月交易量達到十多個億，今年底每個月交易量達到100億左右。

4、企業級服；

這塊我們重點關注電子發票和電子簽章，這一塊國家力度比較大，所有企業開發票可以網上開、簽合同可以網上簽，這種公司做成Saas級工具，很多企業用他們的工具，所以沉淀大量的用戶，未來做自己的商業模式。

總之，產業互聯網，我們有幾個核心邏輯，我們還是投傳統產業而不是簡單的互聯網，而是用互聯網模式做的傳統產業，希望有傳統產業的資源，也有互聯網思維，我們投產業互聯網看你的商業模型看你做的是不是真的提高這個環節的效率?比如節省成本、提高效率、減少環節。

B2B領域燒錢跟C端不一樣，很難起來。現在我個人認為瘋狂燒錢時代在產業互聯網領域不大合適，我們必須有造錢的能力，我的商業模式造出來可能很快變現，不一定通過自己主業賺錢，可以通過其他方式去盈利。