直接來說，“供天下”就是服務于整條快消品供應鏈的ERP系統。

創始人張賢鑫告知，我國目前的快消品市場在1.8-2萬億，其供應鏈現狀是從廠商發貨，到區域經銷商，再經過批發市場，最終到達零售終端。終端門店通常是夫妻店的形式，數量在500多萬。

在這個鏈條中，改革開放30年的紅利已過，經銷商“躺著賺錢”時代也一去不返，加之京東、淘寶等互聯網玩家上臺后導致利潤下滑，經銷商的生意是越來越難做，所以，他們必須要精細化運營，提高效率來降低成本。接下來到批發商，他們在這里不是增加成本，而是降低成本，他們承擔完善品類的角色，并且可以補充最后一公里派送。最后到終端門店，他們的需求在品類、服務、價格，商品種類越全越好，服務則是上游提供的陳列、擺設、退換貨等，再就是價格要低，業內流行俗語“沒有5毛錢干不掉的小店，沒有三毛錢干不掉的批發商”。

于是，供天下的思路就是從經銷商、批發商入手，給他們提供SaaS系統，再通過交易來輻射整個鏈條。

經銷商、批發商錄入商品，下游的渠道門店可以通過平臺采購，并且，通過一些簡單的設置，就可以實現滿減滿贈、秒殺、搭贈、零售件售、低價捆綁、等級價等各類運營方案。此外，供天下還提供業務員管理模塊，類似于輕量級的CRM，覆蓋了拜訪記錄、所屬客戶數據匯總分析、績效考核等，與客戶的歷史溝通全都記錄在案，降低了業務員的流動培訓成本。據悉，以前一個業務員負責30多家門店，現在可以達到50-100家。至于下游小店，供天下會提供一系列的數據服務，指導小店選品進貨，提升銷量。

張賢鑫告知，這里有一個好處是，門店此前在售賣煙草時必須要使用煙草局的線上系統，所以已經有使用習慣，給拉新客戶打下了基礎。

與36氪此前報道的訂貨寶、易訂貨等區別在于，供天下除了SaaS工具外，去深入供應鏈上下游。7月份還上線了基于快消品行業的倉配ERP（OMS+WMS+TMS），并與第三方合作建倉，為上游經銷商提供統一倉儲配送服務，幫助經銷商從根本上降低倉配成本，提升利潤空間。

至于盈利模式，供天下則是收取SaaS平臺服務費，再加上倉儲服務費。據悉，供天下自2015年10月正式上線以來，已覆蓋10000多家門店，100多家經銷商，涉及的快消品SKU有1萬多，包括酒水飲料、日化、休閑食品、調味品等。張賢鑫透露，去年供天下獲得了種子輪投資，目前已啟動下一輪融資。

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