8月6日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬與達晨創(chuàng)投聯(lián)合主辦的第二屆黑馬創(chuàng)交會今日在京舉辦，達晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰出席活動并發(fā)表演講。

肖冰在演講中表示，B2B領域有廣泛的投資機會，而B2B電商機會也在高速增長。B2B未來還有很多利好機會，其中蘊含著大量企業(yè)級服務的機會。

以下為經i黑馬編輯過的演講節(jié)選：

我站在投資機構、投資者的角度，講一講B2B企業(yè)級服務的機會和趨勢。

現(xiàn)在一個詞特別熱： 供給側改革。什么叫供給側改革？我們發(fā)現(xiàn)，中國的效率特別低。我剛從美國回來，發(fā)現(xiàn)美國很多產品是中國制造的，但卻比中國便宜很多。

什么原因？我們的制造和流通效率太低。剛才牛文文講地對，中國整個社會效率非常低，供給側改革就是提升各個環(huán)節(jié)的效率。而這就孕育著巨大的企業(yè)級服務機會。

消費升級，從個人消費延伸到企業(yè)消費，B2B的機會在哪里呢？企業(yè)是組織體，企業(yè)有人財物、產供銷，各個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)服務來提升效率。

這個催化劑在哪里？剛才鄧鋒講地非常好，就是技術進步和移動互聯(lián)網的大規(guī)模普及，導致很多SaaS服務可以向中小企業(yè)發(fā)展。云計算和大數(shù)據(jù)給我們帶來了很多機會。

同時，巨大的經濟壓力給企業(yè)帶來很多需求，過去很多企業(yè)發(fā)展都非常粗獷，因為經濟都在以兩位數(shù)的速度增長。而現(xiàn)在經濟在下行，所有企業(yè)都在強調練內功、精細化、要效益，這就給我們帶來了巨大市場機會。

很多創(chuàng)業(yè)者把目光投向了B2B市場，因為B2C領域大的平臺性機會越來越少了。

從投資界來說，大家也覺得，B2C的投資機會也在減少，我們是不是要把更多目光聚焦在B2B上。所以資本也是個很大的推動力。過去這一兩年，我發(fā)現(xiàn)B2B市場變得特別熱鬧，當然也有一定泡沫存在。

B2B電商機會正在增加

所謂的企業(yè)級服務概念，我覺得特別泛，所以要厘清這個概念。廣義的B2B，就是你服務的對象都是企業(yè)，這個項目就是企業(yè)級服務項目。狹義的B2B就是B2B的在線交易項目和SaaS項目。

站在我們的角度看，所有面向企業(yè)的服務收費項目，都可以歸到B2B領域中，這其中有廣泛的投資機會。

比較多談論的是電商機會。

傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網、消費電商的成長在放緩，機會在減少，而B2B電商機會卻在增加，過去幾年都在高速增長。

B2B交易規(guī)模是遠遠大于B2C的，并且還在不斷增長。從投資方面看，去年開始B2B項目非常熱，各種“找”，找這個網、找那個網，投資金額、投資案例數(shù)也都在快速增長。

我們怎么看B2B在線交易市場？我們覺得過去幾年經濟不好，很多產業(yè)產能過剩，原有交易效率很低、交易環(huán)節(jié)很多。特別是在一些上下游交易環(huán)節(jié)特別多的行業(yè)里，大家覺得需要提升效率。

創(chuàng)業(yè)團隊一定要有比較多的行業(yè)經驗，加上互聯(lián)網人才，創(chuàng)業(yè)才能成功。B2B電商創(chuàng)業(yè)團隊， 70后居多。因為這個行業(yè)的積累和拓展是需要時間，要再加上互聯(lián)網團隊，這兩個在一起才能成功。

B2B電商正向第三階段演變

其中代表企業(yè)也有很多，也有一些是達晨投資的。第一階段就是信息平臺，是很淺的服務，像早期阿里巴巴和慧聰網的模式；第二階段，能夠從交易中收取傭金，進入到交易環(huán)節(jié)就更深了一步。

而現(xiàn)在正向第三個階段演變，可以通過數(shù)據(jù)變現(xiàn)，通過物流服務、倉儲服務、供應鏈金融服務以及增值服務來收費。慢慢開始有些平臺達到一定規(guī)模之后，衍生出了這么多盈利模式。

這里面看起來產生問題的行業(yè)，像鋼鐵行業(yè)、石化行業(yè)，如果它產能由過剩向均衡發(fā)展，這個行業(yè)的B2B電商紅利期會過去，大宗原料B2B創(chuàng)業(yè)機會的紅利期可能會過去。

同時，我們又看到文創(chuàng)產品、虛擬商品和服務交互的機會非常大。像我們投的藍海創(chuàng)業(yè)云，成長非?？?，包括很多海外客戶都找過來了，在其平臺上實現(xiàn)了交易。其中機會非常大，大家一窩蜂投了這個行業(yè)，包括很熱鬧的豬八戒網，這個平臺也成長非?？?。文創(chuàng)虛擬產品的電商機會，我覺得也是非常大的。

第二個方面，企業(yè)級服務SaaS。這個過去幾年在投資界也非常熱鬧。我們看到，B2B電商主要是解決企業(yè)和企業(yè)之間的效率，SaaS主要是解決企業(yè)內部效率管理問題。

在經濟下行的時候，企業(yè)感到需要科學工具提升管理和效率，因為大量移動互聯(lián)網的興起，SaaS創(chuàng)業(yè)公司非常多，每個企業(yè)解決一個問題。

它會圍繞企業(yè)人財物、產供銷各個環(huán)節(jié)提供服務，現(xiàn)在最熱鬧的是跟銷售、收入相關的，包括CRM、HR、財務管理服務都非常多，其中的創(chuàng)業(yè)機會也很多，我們也投了很多這樣的公司，現(xiàn)在看起來機會都不錯，企業(yè)也愿意付費。

怎么判斷B2B企業(yè)？

我們怎么判斷這樣的企業(yè)呢？

首先，客戶愿不愿意付費，跟消費級市場不太一樣，不能用簡單的免費來開拓市場。如果企業(yè)愿意付費，你的服務質量就能保障。同時，你是不是在切某一個細分市場，占領相對壟斷的地位。我們投一個公司，是專門為出口型中小企業(yè)提供CRM軟件、郵箱管理系統(tǒng)的公司，他在市場上形成壟斷，我覺得這是很有價值的。

中小企業(yè)的痛點需求就是獲客，能夠直接提升銷售的工具，他是特別感興趣的。而對精細化管理還不是第一位的需求，生存是最迫切的，所以推跟這個相關的SaaS服務是比較有利的。

B2B未來還有很多利好機會，所謂的互聯(lián)網+就是互聯(lián)網和傳統(tǒng)行業(yè)的結合，其中蘊含著大量的企業(yè)級服務的機會。特別是經濟下行反而給了企業(yè)級服務市場更多商機，我覺得我們是危機受益行業(yè)，因為大家對你們的需求會更多，日子很好的時候沒有這個需求。

B2B市場不能急

在中國，企業(yè)級服務公司相對比較容易上市?，F(xiàn)在監(jiān)管機構特別害怕財務造假，如果你服務中大型企業(yè)，跟證監(jiān)會溝通是比較容易的，因為他認為你造假比較難，而他們感覺B2C市場造假比較容易。所以，在A股上市方面，B2B企業(yè)級服務企業(yè)有很大機會。

但這個市場不能急，需要很多耐心。同時，這個市場也有泡沫，很多項目并不是B2B、B2C，而是toVC，很多概念都是不符合商業(yè)邏輯的。

我們理解的B2B是更廣泛的概念，能夠為企業(yè)開源節(jié)流、內外兼修，能夠幫助企業(yè)的公司都是B2B公司。企業(yè)現(xiàn)在很多部門都在外包，而外包的時候就給了很多專業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司機會。

過去十幾年，我們以投資為紐帶打造了一個達晨的B2B生態(tài)圈，投了一大批B2B公司，形成了自己的產業(yè)鏈和生態(tài)圈，互相之間有很多整合的機會。我們也特別希望跟今天在座的這么多創(chuàng)業(yè)者和同行共同推進中國B2B企業(yè)級服務市場的升級發(fā)展。

--結束END--

投稿請發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren