自2015年新三板掛牌以來，營收遙遙領先卻一直虧損的酒仙網終于看到了可以實現盈利的曙光。

8月22日，中國最大的酒類電商平臺酒仙網（833919）公布了2016年上半年業績報告。今年上半年，酒仙網營收12.07億元，同比增長36.72%；虧損由去年同期的1.13億降至7155萬，虧損收窄36.5%。酒仙網董事長郝鴻峰預計，第四季度或將實現盈利。

作為酒類垂直電商，酒仙網專門從事酒類商品的線上零售（酒仙網B2C)、線上批發（酒仙團B2B）、即時服務（酒快到O2O）及品牌運營綜合服務等。酒仙網以官網及移動APP作為主要銷售平臺，同時在天貓、京東、當當、一號店、蘇寧易購等網購平臺開設官方旗艦店，有近萬種SKU。

這家公司在財報中稱，大幅減虧得益于公司B2B業務。

上半年，酒仙網B2B業務實現營業收入4.46億元，增長率高達222.80%。該公司表示，B2B業務是今年上半年重點推進的業務，公司不斷為酒類生產企業和品牌商研發出適合互聯網銷售的定制產品，開拓區別于酒類綜合性平臺電商的差異化業務。

此前在8月18日，酒仙網宣布戰略布局互聯網定制酒，以回避標品線上線下價格沖突問題。與貴州茅臺集團旗下習酒有限公司合作推出的“習牌特曲”是其首個互聯網定制單品。郝鴻峰表示，定制酒帶來了高營收和議價能力，未來將繼續提高定制酒的比重，作為盈利的突破點，互聯網定制酒的銷售額有望占到酒仙網今年整體營收的35%。

“B2B板塊成為酒仙網減虧的主要陣地，預計到今年年底酒仙網B2B業務將覆蓋全國60%的區縣。”郝鴻峰在業績會上說。酒仙網在財報中表示，其B2B業務覆蓋區域及銷售額目前在行業內領先。

大力推進B2B業務的背后，是B2C領域愈發激烈的競爭。

近年來，包括天貓和京東在內的綜合性B2C電子商務平臺利用自身流量優勢開拓酒類銷售頻道，一批傳統酒類生產企業及酒類流通企業憑借線下優勢開始啟動電子商務業務，各商家在價格、渠道、模式方面均存在激烈的市場競爭。

網易財經援引行業分析師評論稱，酒業B2B模式通過重塑供應鏈，對于提升渠道效率、節約中間成本消耗等方面作用極大，同時還解決了產能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力。

在2C端，行業價格戰的放緩也讓一直虧損經營的酒仙網松了一口氣，這也是酒仙網虧損收窄的另一主要因素。郝鴻峰表示，從去年到今年年初，酒類電商之間的惡性價格戰已基本結束，企業不再大量利用茅臺、五糧液產品打價格戰，市場基本回歸理性，這促使酒仙網B2C板塊的毛利率大幅提升。

此外，酒仙網持續推進的精細化運營成效繼續顯現。數據顯示，費用方面，今年上半年酒仙網銷售費用占營業收入的比例由去年同期的27.85%下降至22.44%，管理費用由6.60%下降至4.26%，財務費用由0.64%下降至0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至26.93%。

目前，新三板已經聚集了一大批酒類電商企業，包括酒仙網、壹玖壹玖、聯想控股持股的酒便利以及樂視控股投資的網酒網，但這些新三板酒類電商企業中實現盈利的并不多。盡管郝鴻峰預測公司今年第四季度可以實現盈利，但下半年的形勢仍有待觀察。

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