很多人都在說，2015年是B2B電商2.0的元年。在過去這一年，B2B電商從傳統的信息展示平臺，進階到以撮合、寄售、自營等為特色的2.0交易時代。
到2016年，整個B2B的交易市場實現了爆發式增長，今年上半的交易量就已經超越了去年全年。并且未來五年還可能會保持20%的年增長。這就給了我們一個很好的信號：B2B是一個增量市場
率先起跑的找鋼網，已經成為了B2B領域的獨角獸企業，非常具有代表性。
在化工領域（找塑料網、快塑網、化塑匯），農業領域（美菜、鏈農、一畝田），航運貨代領域（運去哪、航運城、二貨網）也有很多平臺紛紛崛起，獲得資本的青睞。
在這樣的增量市場情況下，還會有很多的機會，包括360行都可以做企業級服務的這種轉型升級。
那么在這個轉型升級的過程中，有哪些誤區，有哪些前人走過的坑是必須要避免的呢？
本期欄目，我們請到了找鋼網胖貓創投的徐芳女士，請她為大家分享B2B創業的三座大坑：
徐芳女士平時會見很多創業團隊，與這些團隊談戰略、談投資。她發現很多B2B的創業者，都是成熟的經銷商、貿易商，甚至是廠家。這些人現在想轉型升級，跳出來做電商。
在曾經的年代，這些經銷商和廠家都是集中精力搞大客戶。談下來幾個大訂單，一年就能吃飽了。但現在面臨互聯網，小微客戶群體變得不容忽視，而且這些小微客戶，往往對服務最為敏感。
如果我們能真正解決這些螞蟻客戶的需求，提高螞蟻客戶的服務能力，那才更接近于電商具本質。所以這是第一大坑，摒棄大客戶思維，重視螞蟻訂單。
第二塊的話，徐芳女士談到，很多企業在創業階段都存在資金有限的問題。這時候就要考慮業務和技術如何去平衡。
徐芳女士的建議是業務先行。除了SaaS、工業4.0這些對技術要求很高的，要形成技術壁壘的行業，其他的B2B電商一定是業務先行。先去研究市場上存在的問題，然后通過技術來提升這個業務的效率。
很多人臆想出來一個偽需求，然后直接去開發軟件，還堅信自己開發出來的軟件，客戶一定會買單。但是最后實際證明，客戶的使用率非常的低。
所以這個第二點，就是建議先摸索業務模式，然后再上技術力量，去提升整個行業的效率。
第三個點的話，徐芳女士認為還有一個坑比較容易踩進去，就是人才招聘問題。關于人才這這塊，前期一定不要請一些不倫不類的雞肋人物。人才招聘進來，就一定要發揮他的價值。
CEO在前期一定要關注招人，招人是CEO應該具有的非常強的一個能力。但是很多時候，CEO一下子全撲到業務上了，忽略了對于人才的選育、運用，這是很大的一個問題。還有前期招到的人一定要一人多用，甚至是一人十用。
也許十項業務他只擅長一項，但你要去逼他。公司創業初期招的這些人才，要不就逼著把他留下來，讓他成長起來；要么你就把他逼走。所以這塊的話，對于CEO在人才的方面，以及戰略布局方面非常重要。
嘉賓介紹
徐芳，畢業于北京科技大學，現任找鋼網胖貓創投的投資總監，曾任中潤匯智管理咨詢有限公司合伙人，偉業集團總經理助理。她擅長投資B2B、SAAS、云計算、工業4.0等領域，有著豐富的垂直行業B2B項目的投資經驗。
