10月14日消息，日前，億邦動力網從紛至科技創始人余鐘煉獲得一份有關“找鋼網”模式分析報告，總結、分析了有關找鋼網模式、戰略等。

據億邦動力網了解，2016年上半年，自營交易量超600萬噸，營收138億元，毛利超過了1.5億元。預計今年全年自營交易量將達到1400萬噸，營收350億元。

一個B2B平臺，什么是重要的？

在戰略方面，找鋼方面總結為：第一，免費撮合切入；第二，全產業鏈布局；第三，重塑行業標準。

在運營方面，找鋼方面總結為：第一，壟斷中小貿易商；第二，占領訂單流量入口；第三，構建鋼貿生態圈。

在技術方面，找鋼方面總結為：第一，獨創代客操作后臺；第二，構建全產業鏈供應鏈；第三，產品技術持續創新。

找鋼網的T字戰略詳解：

紛至科技創始人余鐘煉介紹稱，找鋼的T字戰略圖中，紅色方為找鋼涉及的領域，而灰色方，則為找鋼暫不涉足方面。如在現貨商、鋼廠之間的金融項目，找鋼方面就暫未涉足。

在找鋼的T字戰略總結圖上，找鋼方面交易方式共分自營、聯營、撮合三個部分。第一，自營領域，找鋼網通過鋼廠、現貨商尋找貨源為服務商（即小微B端，也稱次終端）找貨；第二，找鋼網與現貨商以聯營的形式售賣商品；第三，撮合現貨商與服務商之間的商品買賣。

找鋼網創始人王東曾向億邦動力網介紹稱，目前，找鋼網也存在一部分終端用戶。據億邦動力網了解，目前，在找鋼網的地產終端用戶，包括了萬科集團、綠地集團等。

此外，億邦動力網了解到，在鋼鐵交易平臺“找鋼網”之外，找鋼輔以倉儲加工、物流、金融和創投服務。分別對應胖貓加工、胖貓物流、胖貓金融、胖貓創投。

T字戰略發展細節

余鐘煉向億邦動力網介紹稱，找鋼網成立于2012年，但這張擴展版的圖，找鋼網創始人王東在2009年的時候就已繪制出來。并根據T字戰略圖的構成特征，分析產業鏈的價值以及未來的趨勢。當時，中國鋼材的制造與流通比是1：5，即1噸鋼材要經過至少5次流轉才能到達最終用戶手中，流通效率低下，利潤被層層盤剝。

其同時表示，現貨商與服務商中間，存在著一個神秘的組織——搬磚戶。他們沒有貨，通常也沒錢，基本以倒買倒賣，販售信息為營，利用信息的不對稱賺取差價，不對產業鏈貢獻價值，所以在上圖中沒有了——終將被電商平臺滅亡。

余鐘煉介紹稱，鋼鐵是存量市場，交易有天花板，而同時在整個交易過程中，信息、倉儲、物流、加工、資金等都存在分散雜亂的問題。2014年，找鋼布局縱向的全產業鏈服務，通過多維度的增值服務提供，構筑競爭壁壘和服務粘性。

據億邦動力網了解，2016年9月9日，在億邦動力網主辦的“加法——B端合縱”大會上，紛至科技創始人余鐘煉正式對外宣布成立“B2B研究院”。 目前，B2B研究院的咨詢服務內容包括，商業模型咨詢、戰略咨詢、運營咨詢、IT咨詢、財務稅務咨詢、融資咨詢等。