繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯網+”與“供給側改革”雙風口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現火爆之勢。而整個行業存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務研究中心獨家對話快塑網創始人兼CEO劉育弘。

核心觀點摘要：

1、塑化電商火爆受經濟、政策、社會、科技、投融資、用戶等影響所致，是多重因素作用下的必然。

2、行業將從交易走向服務，在交易的基礎上，供應鏈SaaS增值服務成為盈利支撐的重心。

3、塑化B2B面臨產業鏈資源系統性整合問題，包括：人才、產業鏈資源、服務等。

4、未來交易及服務線上化價值閉環，作業信息數據化，通過智能化的云計算進行產業大數據的匹配、數據驅動決策成為核心競爭力。

5、塑化電商行業未來主導模式將是SaaS化的企業級服務模式。

企業名片：

網站名稱：快塑網

公司名稱：廣州快塑電子商務有限公司

成立日期：2014年9月

公司定位：塑化B2B全產業鏈服務平臺

創始人兼CEO：劉育弘

主要數據：2015年12月，公司供應鏈金融服務月流水超過1億元，月物流配送量突破30000噸，2015年累計交易額達到320億。截止2016年3月，快塑網物流整合超100車隊、超10000臺車、物流配送量>50000噸/月。

(中國電子商務研究中心注：圖為快塑網創始人兼CEO劉育弘)

以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN)獨家對話快塑網創始人兼CEO劉育弘：

團隊“黃金組合” 造就先天優勢

中國電子商務研究中心(官方微信i100EC)：公司在2016上半年的主要發展情況如何？在哪些方面進行過改革？主要的熱點事件有哪些？

劉育弘：2016上半年，交易方面公司自營交易額創新高，同比增長了180%；供應鏈增值服務方面，物流實現了盈虧平衡，金融產生了盈利。以技術驅動為核心，公司致力于打造基于SaaS企業級服務的大化工生態系統。

(一)交易層面

1、快塑競拍：公司競拍產品極大地提高了下游企業購買效率和議價權，同時也為上游企業當日銷售提供了最及時的價格制定指導。

2、現貨通：通過快塑現貨通，買賣雙方可以發布實盤采銷需求，按照交易規則自動匹配成交。

3、實盤交易型APP：快塑網APP能直接在線實現“掛盤-下單-支付-物流”的交易閉環，過程中可嵌入供應鏈金融服務，相關數據也和PC端交易頁面前端及后臺實時同步。

4、跨境電商：快塑網境外子公司融資3700萬美元，所獲資金將大力投入跨境的進口電商業務。看好美國頁巖氣革命帶來的影響，快塑網平臺已在香港及美國設立子公司，以加快海外石化資源布局。

(二)供應鏈服務層面

1、SaaS物流平臺：基于海量的交易，連接線下優勢的資源，分享給平臺上的中小企業。快塑網設計了連接運營調度、車隊、司機、貨主等各方的SaaS系統，同時布局PC端+APP+微信應用。

2、自營云倉：自營倉是對物流在“運”之外“儲”的補充，能更加彈性快速地滿足平臺上各種觸發性的碎片化訂單需求。未來，自營倉也能為平臺開展供應鏈金融服務提供堅實的基礎。

3、進軍工程塑料和塑料助劑領域：玩法和通用塑料是不一樣的，不改變行業的供求關系，也不爭搶銷售利潤，而是做供應鏈服務的提供商，全面賦能產業鏈上下游中小流通企業，共同為用戶創造最大化的價值。

4、SaaS金融平臺：完善了SaaS金融平臺的中小企業客戶信用評級體系及風控模型建設，給平臺的中小客戶高頻、小額、短期的貸款。

中國電子商務研究中心：與其他同行企業相比，快塑網的優勢主要體現在什么地方？

劉育弘：快塑網的主要優勢主要體現在團隊、戰略布局、系統服務三個方面。團隊：產業+互聯網的“黃金組合”，創始人及高管囊括了來自中化、中石化、美的等傳統產業資深人士及來自阿里巴巴、騰訊等優秀互聯網公司的高管精英。創始人的國際化工貿易背景，也為開展跨境電商提供了先天優勢。

布局：垂直化的全球布局。在塑化B2B領域，快塑網和諸多世界500強及國內外標桿供應商達成戰略合作，包括泰國PTT集團、美國陶氏化學、沙特阿美、中海殼牌、蒲城能源等。

系統：從交易切入供應鏈增值服務。基于對產業的深刻理解及互聯網技術實現能力，在交易上創新推出系列產品，如競拍、實盤交易APP、現貨通等；在供應鏈增值服務上，則領先業內打造了SaaS化物流及供應鏈金融，包括自營云倉。整體上，逐步形成數據驅動決策的運營服務系統。

將切入非標品領域 發力跨境電商

中國電子商務研究中心：公司目前的收入結構如何？增值費用主要包括哪些部分？大概占其總收入的比例是多少？

劉育弘：銷售收入+供應鏈服務收入(物流/倉儲/金融等)，比例逐步提升。

    中國電子商務研究中心：目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？

劉育弘：傳統團隊和互聯網團隊的融合問題。主要解決之道就是傳統的人學互聯網的思維，互聯人要深入產業，多溝通，打造企業文化和價值觀。

中國電子商務研究中心：快塑網未來有什么樣的發展計劃以及產業布局？

劉育弘：發展計劃：深入用戶，通過標品打造基于SaaS企業級服務的供應鏈服務體系，切入特殊品，非標品的高毛利領域，把優勢的供應鏈服務體系開放，共享給特殊品的客戶，通過給平臺的中小客戶提供增值服務，創造價值，分享價值。進一步完善垂直細分領域客戶的信用體系，加快發展供應鏈金融。

產業布局：交易品類縱深、平臺增值服務SaaS系統化(含供應鏈及產業鏈)、國內產業鏈資源進一步整合、跨境電商發力。

(中國電子商務研究中心注：圖為快塑網公司)

塑化電商火爆是多重因素作用下的必然

中國電子商務研究中心：近年來大宗電商發展火爆，塑化電商領域也誕生了眾多的企業，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？

劉育弘：塑化電商火是多重因素作用下的必然(包括：經濟、政策、社會、科技、投融資、用戶)，但只有回歸商業本質，真正創造價值的平臺，才能火到最后。

經濟：中國PPI指數持續走低，工業經濟不景氣，B2B電商成為轉型途徑之一。B2B電商縮減流通環節，提高交易效率，降低采購成本。

政策：供給側改革從生產端供應鏈拉動經濟增長，成為B2B電商發展新機遇。制造業轉型升級，與互聯網深度融合，B2B電商發展政策環境利好。

社會：中小企業全面實現互聯網普及，為B2B電子商務發展提供了基本條件。科技：云計算、大數據發展為B2B電子商務提供了技術支持。

投融資：面向C端的電商紅利期已過，產業互聯網時代來臨。中小企業B2B電子商務處資本風口，投融資環境較佳。

用戶：中小企業轉型，B2B電商成為其落實“互聯網+”的第一步。

塑化B2B：基于中國煤化工和美國頁巖氣的技術突破，產能過剩，需要整合優化產業鏈及供應鏈，提高運營效率，有效降本，達成供需匹配，產業升級。

供應鏈SaaS增值服務將成行業盈利支撐重心

中國電子商務研究中心(官方微信i100EC)：您認為目前行業主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？

　　劉育弘：格局層面：不像B2C領域，已形成BAT等寡頭，塑化B2B群雄爭霸，各有短長，容易造成各方觀望心態或爭搶問題，競爭同質化且異常激烈。

上下游關系層面：塑化B2B面臨傳統塑化行業過長的鏈條，本身又處在發展初期，面臨與中間環節的競合關系問題。

操作層面：塑化B2B面臨產業鏈資源系統性整合問題。包括1)人才。需要傳統產業+互聯網人才。2)產業鏈資源。包括交易、物流、金融等。3)服務。包括電子發票、在線支付、物流在線可視化等。

未來趨勢：按照“在什么領域、以什么方式、在多大范圍、提供什么價值，整體特點”的角度來看，電商行業整體的趨勢是垂直(細分)化、移動(多端)化、全球(跨境)化、服務(定制)化、互聯數據(智能)化。

(中國電子商務研究中心注：圖為快塑網流程圖)

具體到塑化B2B，還有幾個顯著趨勢：

1)交易品類上，從標品走向非標品：垂直B2B，在透明化標品保量基礎上，向專業壁壘更高的非標品發展，包括將優勢的供應鏈服務體系開放，共享給特殊品的客戶，以獲得更好的盈利支撐。

2)平臺運營上，從交易走向服務：在交易的基礎上，供應鏈SaaS增值服務成為盈利支撐的重心。通過SaaS企業級服務增強用戶粘性，推動整個行業從價格競爭走向綜合的價值競爭。

3)數據運營上，從沉淀走向驅動：IT互聯網技術成為降本增效及沉淀數據的關鍵，B2B+SaaS成發展熱點，粗放的流量入口之爭上升到數據精細化運營的比拼。未來，交易及服務線上化價值閉環，作業信息數據化，通過智能化的云計算進行產業大數據的匹配、數據驅動決策成為核心競爭力。

4)發展生態上，從企業平臺走向產業互聯：發展生態上，B2B已進入全球市場，產業互聯網時代開啟，基于產業大數據的產業鏈及供應鏈的整合與協同加速。未來，每個垂直細分領域最富價值的B2B平臺都將占據該產業人群的工作桌面，成為企業流量的入口，改變其工作方式。

SaaS化的企業級服務是行業主導模式

中國電子商務研究中心：如何規避塑化電商交易中的風險(價格、資金、物流……)？

劉育弘：扎根于產業，尊重產業的業態，對產業有深刻的理解和認知，這是前提。數據驅動決策。經驗及實踐還要結合客觀的數據，系統化運作。

中國電子商務研究中心：塑化電商究竟哪種模式是未來的主導？

劉育弘：中國B2B電子商務興起于黃頁信息展示，發展于交易，走向大數據整合。1.0是信息時代，2.0是交易時代，3.0則是SaaS企業級服務時代。未來，我們認為SaaS化的企業級服務是主導模式。

中國電子商務研究中心：傳統塑化企業也紛紛轉型，您認為塑化行業擁抱“互聯網+”的機遇與挑戰在哪？

劉育弘：在垂直細分領域的塑化行業+供應鏈金融會產生獨角獸，甚至產生財富500強企業。挑戰在于如何運用互聯網技術整合產業鏈的優勢資源，開放共享給平臺的中小企業，通過智能化的云計算，數據驅動決策，真正實現企業(或平臺)效率的提升及成本的降低，包括用戶體驗的保障。一句話，擁抱之后，是否真正創造了價值革新。

中國電子商務研究中心：您覺得當前B2B領域成功創業的必備因素有哪些？

劉育弘：初心：不同的追求，帶來不同的結果。出發的原點要正，包括使命、價值觀、文化理念等。

行業：天花板是否夠高，賽道夠寬，特點有互聯網改造創新機會。

團隊：傳統產業+互聯網，包括產業鏈各環節人才。有塑化產業的扎實根基，也有擁抱新技術的能力。

商業(盈利)模式：價值閉環，富有前瞻性，同時務實合理。

資本：創始高管團隊需要具備嫻熟的融資能力。

效率：包括理念貫徹、資源整合、手段創新、精細化運營、目標推進等執行。

據中國化塑電商網監測數據顯示，目前行業出現像中國化工網、易派客、化塑匯、奇化網、有料網、摩貝、找化工網、七彩云、陌貝網、找化客等化工電商企業。像找塑料網、快塑網、我的塑料網、中塑在線、環球塑化網、大易有塑、塑米城、買塑網、易塑家、易塑網、東方易塑等塑料電商。(文/小全)