“五金和膠體是建材行業用途比較廣泛的產品，采購相對高頻，適合平臺作為第一階段切入。”按照CEO王輝的構想，一號建材憑借五金和膠體等產品切入了建材行業。

（圖：一號建材網站首頁）

據悉，建材B2B交易平臺一號建材，以其“承諾+服務+參與”的經營理念，旨在為用戶創造簡單的、可信賴的、安全的購物體驗方式，充分使互聯網與傳統建材行業相結合，利用各自的優勢，進行深度融合，挖掘更多平臺的價值。

在行業摸爬滾打十多年的王輝對于行業有著自己的認識，他談到，建材行業做B2B存在幾個難點：產品標準化程度低，線下工作繁重；客戶的線下交流及交易習慣長期形成，改變難度高；上游廠家短期內面臨傳統區域代理商的壓力，合作積極性低。

為了克服困難，王輝決定先從南京打基礎，然后進入江蘇及東部等省份。原因在于公司股東是這些省份的建材行業龍頭，能夠迅速開發當地市場；再則這些地區相對發達，市場集中度高，適合做互聯網的推廣。

在維護商鋪利益上，一號建材采取了獨家商鋪的模式，保證在區域內，不引進類似構成威脅的店鋪。同時，為了搭建生態圈，將引進配套產品的店鋪，幫助產品銷售規模的擴大，共享資源。

同時，一號建材還為商鋪提供客戶管理系統，能夠實時同步客戶資料，強大的數據分析為店鋪提供一定的技術支持。即時通訊+社交的功能保證了高頻高效溝通的時候，還能夠帶來源源不斷的新客戶。

在品類拓展上，王輝介紹，隨著推廣的廣度和深度，將會逐步加入燈飾、管件、石材等產品，力求覆蓋全品類。

作為建材的B2B平臺，一號建材上游鏈接的是生產廠家，亟需越來越短的扁平化銷售通路。下游的裝修公司則需要性價比高的產品、一站式的采購服務和及時的售后服務。

“建材行業比較傳統，在B2B化的道路上還有很遠的路要走。”王輝談到建材行業時表示，并介紹，一號建材正在進行強地推，希望能夠為行業的B2B化道路盡一份力量。