伴隨著供給側改革、《中國制造2025》等國家戰略的推進，中國B2B電子商務迎來高速發展時期，B2B電商正醞釀著一場新的工業革命。阿里巴巴、慧聰網等老牌電商企業正加快國內外業務布局；專注為制造業企業服務的一呼百應，則從培養用戶習慣入手，借助SaaS軟件及大數據分析，改變傳統企業的采購銷售過程，助力企業優化供應鏈，撬動電商萬億級市場。
在互聯網出現以前，商品交易只能通過線下進行，地域限制明顯。由于供應鏈不夠順暢，導致傳統企業流通環節冗余繁復，成本居高不下。以原材料貿易為例，從原材料選購到最終的加工制造，需要經過多級供應商，供應鏈冗長繁雜，存在供需信息錯位、效率低下等問題。
國家大力推動供給側改革的舉措，讓越來越多的傳統企業感受到“互聯網+”的魅力，紛紛把目光轉向第三方平臺。事實上，具備一定實力的B2B電商平臺，無論是企業用戶數量，還是營收交易額，都擁有不錯的數據基礎，能幫助中小企業通過平臺提供的相關服務，獲取精準流量，降低流通成本。
與線下交易不同的是，B2B電商能整合供應鏈、物流、金融、軟件應用等相關服務商，重構產業生態圈，解決傳統企業效率低下、供需錯位等問題，讓企業實現“智能采購，按需生產”，達到降低成本、提升生產效率的目的。由此可見，B2B電商是傳統企業改革的最佳切入點。
國外學者曾提出“工具先行”的理念。B2B電商平臺利用工具來吸引賣家或買家，從培養用戶習慣入手，再將交易滲入平臺，進而改變原有的供求關系。SaaS彌補了B2B電商在大數據方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業間采購交易的平臺，在企業上下游服務作出了延伸和補充，與SaaS共同構建成企業服務生態圈。
當用戶使用SaaS軟件時，系統會記錄相關的行為軌跡，并將其反饋到平臺，成為平臺進行個性化推送的依據。例如，當客戶購買螺絲釘的時候，系統會為其推薦配套的工具，如扳手。不僅如此，平臺還能通過分析用戶的消費習慣，提供增值服務，挖掘更大的商機。總的來說，平臺能借助SaaS軟件記錄用戶行為，并通過數據整合分析，為其呈現上下游相關的原料配件和備選供應商，獲取精準流量。
國內電商平臺早已把目光投向大數據應用研究，如阿里巴巴旗下的阿里研究院，則聚焦電子商務生態、產業升級、消費動向等經濟數據。與之不同的是，國內另一主流B2B電商平臺一呼百應，專業為制造業企業服務，不僅重點開發“SaaS+網站平臺”，從上游優化企業的生產效率，還從C端入手，通過旗下新品首發平臺——天吼OBM創新制造商城，為擁有自主品牌的企業提供新品展示、市場預測、眾籌等服務，通過整合供應鏈下游數據，為企業提供更為直觀準確的生產依據，讓企業實現“智能采購，按需生產”，助其掘金電商萬億級市場！
