一直以為BAT做B端沒有優勢，也不認為不用怎么關注他們的B2B業務，包括B2B出身的阿里也是。直到最近在微信上看到兩篇衛哲的關于B2B文章《衛哲：B2B的十大核心問題》、《衛哲：B2B企業要學會傍大款、抱大腿，資源比資金更重要》后發現，衛哲作為一個阿里巴巴退役人員，居然比現在B2B領域中許多創業者、投資人對B2B的認知深刻得多，甚至比一些知名新興知名B2B企業和知名投資人還要深入不止一個層次。
這個發現讓我開始對阿里的B2B業務有了重視，有必要關注阿里的B2B業務。
11月2日晚，阿里巴巴公布2016年第三季度（阿里2017財年第二季度）財報。2016年第三季度，阿里巴巴B2B業務營收達29.41億人民幣，同比增長22.49%。
其中，阿里巴巴中國營收達14.35億人民幣，同比增長37.19%，據阿里巴巴財報披露的信息顯示，增長主要來源于收費會員的平均收入上升以及1688平臺付費會員數的增長。 阿里巴巴國際（含一達通）營收達15.06億人民幣，同比增長11.14%，增長主要來源于進出口及相關增值業務。
在其過往數據中可以明顯看出，阿里巴巴中國的收入從今年第二季度開始有了更迅猛的增長，正在趕超阿里巴巴國際。可以側面體現出國內B2B市場正在走向成熟和爆發。
今年1月13日，阿里巴巴全球B2B生態峰會上發布了一份叫《2016中國B2B新趨勢與新探索》。我從中提煉出看出阿里對于B2B業務的7點看法：
1.外需低迷導致出口業務壓力巨大。
2.中國B2B電商進入了深度服務的時代，數據驅動、行業垂直化、產業/供應鏈整合是必然趨勢。
3.B2B行業規模大，同時仍然保持快速增長。
4.構建完整的生態和數據沉淀是重點。
5.阿里外貿B2B業務進入數據驅動時代，內貿業務正在從綜合信息服務平臺轉向交易服務平臺。
6.阿里內貿業務拓展分為四大塊客戶培育、貨源拓展、渠道下沉和市場對接。
7.其中，貨源拓展和渠道下沉尤為值得注意。貨源拓展以龐大的進口貨源作為主要打法，渠道下沉以“城市合伙人”計劃為主要打法。
2015年11月28日，阿里巴巴對五礦電商投資5.9億人民幣，與五礦集團共同打造鋼鐵交易B2B平臺。
2016年8月9日，阿里巴巴對閃電狗投資2.67億人民幣。閃電購是一家整合便利店、夫妻店等小商店為消費者提供O2O服務的快消品B2B2C公司。
阿里對國內B2B的投資與B2C的投資比起里是相形見絀，對B2B的投資我們僅僅能夠看到2筆，其對B2C的投資在近幾年可能有近20筆左右。
從其選擇的行業來看，阿里在國內B2B細分行業布局上走的是跟隨路線，不光是鋼貿B2B還是快消品B2B都是有比較成熟的體系，也有行業巨頭。比如，鋼貿的找鋼網，快消品的中商惠民。
阿里的B2B業務到目前為止尤其是國內B2B業務一直保持不溫不火的狀態，但其對市場的敏銳度依然相當高，一旦在細分行業出現合適的機會，就會及時跟進。
B2B市場是一個講究資源整合的市場，現在的阿里不會讓B2B創業者感到害怕。但當國內B2B發展到一定階段的時候，垂直B2B開始搶占細分行業制高點的時候，阿里對B2B創業者的掣肘將會非常明顯。
