面料B2B平臺(tái)“搜芽”近日宣布完成了數(shù)千萬人民幣A及A+輪融資，美星集團(tuán)、華南某化纖集團(tuán)領(lǐng)投，原有投資方零一資本、創(chuàng)新工場以及投資人吳宵光跟投。資金主要用于進(jìn)一步擴(kuò)大和優(yōu)化后端服務(wù)體系，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到全國的50個(gè)城市。
最初搜芽是從信息撮合和圖片檢索切入的，將面料供應(yīng)商的樣式數(shù)據(jù)掃描到平臺(tái)上來，采購商可以上傳需要的布料樣式，C2B反向發(fā)起需求。當(dāng)前，搜芽將信息撮合和線下服務(wù)結(jié)合起來，在2016年年初推出一站式代采購業(yè)務(wù)，同時(shí)完善第三方品控體系。
面料行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，快時(shí)尚的興起讓服裝款式迭代變得越來越快，這意味著進(jìn)行高效匹配不僅需要大量數(shù)據(jù)，而且需要數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新。搜芽CEO鄧代國表示，更新快這一點(diǎn)，在平臺(tái)交易額不是很大的時(shí)候很難做到，只有當(dāng)平臺(tái)的交易額比例占供應(yīng)商整體銷售額越來越高的時(shí)候，供應(yīng)商才會(huì)更加配合。此外，完成一個(gè)訂單需要通過“信息撮合-寄樣板-買貨-質(zhì)檢-物流”等多個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能飛單。高度非標(biāo)化的商品以及落后的交易系統(tǒng)決定了單靠信息撮合難以完成交易閉環(huán)。
“非標(biāo)的行業(yè)不是一個(gè)純粹的交易邏輯，而是一個(gè)供應(yīng)鏈邏輯?！编嚧鷩嬖V36氪，對(duì)于服裝企業(yè)來講，最在乎的是想要的面料能不能快速地供應(yīng)到工廠并生產(chǎn)出來，然后高效地送達(dá)消費(fèi)者手中。
作為非標(biāo)品的面料上游相對(duì)集中，廣州和柯橋兩個(gè)面料交易中心占到全國的60%-70%的交易份額。對(duì)于采購商尤其是外地用戶來說，可以在搜芽App上發(fā)布需求，進(jìn)行信息匹配，由搜芽寄送樣板；確認(rèn)購買后由搜芽進(jìn)行商務(wù)環(huán)節(jié)（向供應(yīng)商拿到更低的價(jià)格），并對(duì)其提供的布料進(jìn)行質(zhì)檢，最后經(jīng)由第三方物流發(fā)貨。
搜芽瞄準(zhǔn)的是服裝行業(yè)的腰部客戶，量大、對(duì)于時(shí)尚有較早的感知、更愿意為服務(wù)付費(fèi)，更多用現(xiàn)貨替代期貨的這部分群體。搜芽為其提供的主要價(jià)值點(diǎn)在于：快、信息透明、品控以及更低的價(jià)格。這就需要一條快速的供應(yīng)鏈和完善的品控體系。
那么如何做到供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)？鄧代國表示，一個(gè)很重要的方式是將信息撮合、商務(wù)、質(zhì)檢等每個(gè)環(huán)節(jié)都流水化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，類似一個(gè)“流水車間”。在品控方面，搜芽會(huì)進(jìn)行全品的檢測，并將是否足碼、是否有色差、是否有疵點(diǎn)等檢測結(jié)果形成數(shù)據(jù)報(bào)告。質(zhì)檢環(huán)節(jié)其實(shí)也是對(duì)供應(yīng)商的篩選過程，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)商，會(huì)變成搜芽的合作供應(yīng)商；而經(jīng)常出問題的供應(yīng)商會(huì)被拉入黑名單。
盈利方面，目前搜芽主要通過收取交易傭金，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)公司的整體盈虧平衡。搜芽表示已經(jīng)掌握了半年以上的真實(shí)交易數(shù)據(jù)，下一步計(jì)劃嘗試供應(yīng)鏈金融。
36氪報(bào)道過的和搜芽比較類似的面料B2B公司還有自營模式的“百步易買”、輕撮合快反應(yīng)的“搜布”、切入服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“鏈尚網(wǎng)”、認(rèn)為設(shè)計(jì)師才是關(guān)鍵的“優(yōu)料寶”等。未來，搜芽表示將進(jìn)一步擴(kuò)大和優(yōu)化代采購團(tuán)隊(duì)，建立高度信息化的后端服務(wù)體系，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至全國50個(gè)城市；同時(shí)基于代采業(yè)務(wù)的客戶群與交易，建立基于數(shù)據(jù)的面料推薦聯(lián)營。
