“未來農業電商的成熟將會體現在生態圈融合和智慧農業兩個方面，在農業電商的B2B領域中，也會出現全產業鏈的生態化的趨勢。”在第三屆中國B2B電子商務大會即將舉辦之際，托比網記者對中農網CEO孫煒進行了專訪。
圖：中農網CEO孫煒
B2B可以有效改善現有農產品的流通模式
據托比網記者了解，中農網專注于大宗農產品的垂直細分領域，由于農產品品類多樣性和復雜性，中農網選擇了標準化程度比較高的品類。目前平臺運營的種類分為5大品類8種商品，5大品類為：白糖、繭絲、國產水果、進口水果、木材；8種商品為：白糖、干繭、生絲、蘋果、奇異果、桉木（中板、膠合板）等。
孫煒對托比網記者表示，因為農業生產過程的特殊性，其主要的痛點問題在于“錯配”，包括供需關系的錯配、產銷時空的錯配、客戶大小的錯配等等。而B2B平臺的價值就在于改善現有農產品的流通模式，解決信息不對稱的問題，降本增效。“由于市場信息的形成機制和信息傳播的手段落后，農民對市場行情及市場需求了解不及時，造成盲目跟風。農產品B2B交易平臺借助互聯網技術將生產者與消費者聯系起來，通過平臺信息的收集和交換，農民能夠及時的了解市場需求，緩解了信息不對稱的現象；另外，通過平臺進行交易，拓寬網絡、時間的限制因素。同時，農民可以減少第三方或中間組織的參與，減少中間交易環節，縮短供應鏈，提高市場運行的效率，尋找優質客戶。同過平臺能夠直接、詳細的了解市場需求，提高訂單量，減少價格波動風險。”
多個平臺聯動，深挖長尾客戶價值
中農網旗下擁有廣西糖網、昆商糖網、廣西繭絲、中農易貿、中農易果、中農易訊等多個品種運營平臺，并在各自垂直領域提供綜合信息流、商流、資金流和物流等服務。在物流布局方面，中農網為打造一個全產業價值鏈以及一站式整體解決方案的綜合性供應鏈平臺整合上下游廠家、第三方物流、金融機構搭建了第四方供應鏈物流核心平臺。
孫煒對托比網記者表示，各個平臺企業除在各自細分垂直領域中不斷深入外，更加在交易、金融、物流、信息等線上線下的配套服務提供上相互整合，相輔相成，優化資源配置，加快產品及服務能力的升級，同時對于作為提供全程供應鏈管理與服務的中農網，也為中農網更廣泛的連接上下游客戶，提升資源整合、配置能力以及平臺服務能力。
中農網以農產品B2B業務為主營業務，客戶以大B為主；隨著公司逐漸向產業鏈上下游的延伸，客戶顆粒度逐漸減小。孫煒曾表示，中農網希望利用長尾效應整合更多的小微客戶，建立平臺模式成功的“護城河”。
孫煒表示，為中小微客戶提供更為便利的采購、物流等綜合服務，體現了“去中間化”的價值。未來，中農網將繼續努力通過有針對性的整合產業鏈上下游中小微客戶需求，將產業鏈上下游用戶的“尾巴”挖掘到極致。
多種經營模式共促平臺效應最大化
“單一的撮合模式無法滿足農業B2B發展需要，換言之，農業B2B不適合單純的自營或者平臺模式。”孫煒對托比網記者表示，由于農業中的農副產品標準化程度低，標品的博弈成本、平臺運營成本及客戶轉換成本都相對較高，而同時B2B上下游客戶的個性化需求較強、客戶大小錯配情況明顯，所需要平臺提供的服務業將更加細分與專業，所以就需要多種經營模式共同協作。
據介紹，中農網立足于“平臺+貿易商+供應鏈”的商業模式：深入向全產業鏈上下游延伸，以B2B平臺為載體，通過整合產業鏈上下游的各項資源，充分利用供應鏈鏈條上各個環節的優勢，為客戶提供集成信息、擔保、結算、融資、質檢、倉儲、物流、報關等線上及線下配套服務，同時在平臺規模聚集下，尋求與更優質合作伙伴的強強聯合，互利共贏，實現平臺效應的效果最大化。
四大戰略構建新型農業生態圈
據托比網10月28日報道，卓爾集團董事會主席閻志與深圳市中農網股份有限公司董事長衛哲在武漢簽署協議，以26億港幣收購中農網60.49%的股權。此次專訪問及以后中農網的發展方向，孫煒表示，中農網未來將致力于打造新型農業生態圈，重點在四大方面布局戰略發展規劃：
一、細分與拓展更多標品上線交易，從目前的5大品類8大品種，進一步拓展具有萬億級市場規模的品種和更加細分的領域，用更正確的方式和更高效的手段不斷復制品種運營的成功經驗；
二、加快提供以供應鏈金融為抓手的一站式解決方案，通過加強與政府、金融機構等合作，一起打造面向上上游的產業基金，完善信用體系服務，進一步提升金融服務能力、貨物管控能力和風險控制能力；
三、創新產品與技術的融合升級，進一步加快交易及ERP系統的開放與升級，同時對中農網服務的垂直品種的基礎設施包括倉儲、物流的認證體系等進行技術開發與支持，滿足不斷提升的運營需求；
四、加深“長尾效應”產業鏈布局，基于中農網目前已上線運營的針對中小微客戶的O2O平臺，加深“長尾效應”產業鏈布局，聚合更多更廣小微客戶多元化需求，拓展更多品類的上線運營，為中農網“新型農業生態圈”戰略規劃奠定不可缺少的一塊基石。
據悉，中農網董事長衛哲將在12月28日在“第三屆電子商務大會”上發表主題演講，CEO孫煒將在轉型論壇發表精彩見解。孫煒對托比網記者表示：“希望能借由本次中國B2B電子商務大會的平臺，認識與了解更多不同商業模式的B2B電商企業，共同探討B2B電商的問題、解決方案及發展趨勢等話題，力圖尋求與更多企業在未來多方面的合作。”
