當O2O逐步淡出資本的視野，未來三年獨角獸來自何方？VR還在空中飄忽不定，B2B正在風生水起.....，在B2C電子商務與網絡支付已完全融入個人生活中，B2B在線交易乃至大宗B2B交易也得到企業級用戶的認可接收。

中美企業服務市場對比

美國云服務市場起步不久，但是發展非常迅速。2008年美國前十大云服務公司的市值總和不到200億美元。而2015年，Top 10公司的市值總和超過1200億美元，是2008年的6倍。SaaS軟件正在快速替代傳統軟件，以Salesforce為例，年營業收入達到53.73億美元，年增速超過40%，市值超過510億美金，占到整體市場份額的16%，已經戰勝傳統軟件廠商，成為CRM市場的領導者。 美國的企業數2700萬家左右，而中國目前有2200萬左右的企業。

在美國的三家大的企業服務領軍公司Oracle、SAP、IBM，市值總和超過3800億美元，在中國并沒有百億美元市值的企業服務公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司。 國內用戶行為的主要場景為生活場景和工作場景，生活場景主要針對的是個人消費，在這個領域，已經被BAT等巨頭公司所占據。而工作場景主要是企業消費，到目前為止還沒有出現百億美元的公司，比較聚有潛力的是今年一月份剛完成E輪融資的紛享逍客。不過也只有10億美金的估值，因此，從市場空間來看，企業消費在國內翹首以盼。

SaaS的未來：SaaS+交易平臺

可以看到，從2014年到2015年一直到現在，企業服務爆發增長，投資金額翻番。資本市場對企業服務市場的投資力度不斷加大，明顯領先于其他的行業，其中，SaaS的投資更是獨占鰲頭，投資人和創業者也都傾向于SaaS行業的發展，但是，不管是SaaS行業的企業主還是資本市場的投資人都有一個疑惑：SaaS的未來在哪里？和崔牛會的創始人崔強聊過這個話題，崔總的回答耐人尋味“理想是美好的，道路是曲折的，不過云一定是未來！”，最近在IT桔子的一期活動中聽到零一創投余璐談到SaaS的未來：SaaS2.0，即SaaS+交易平臺。本人深有感觸，故作此文，初出茅廬，文章有錯誤之處還請看官原諒。

這里先做一個分類，把SaaS分為兩大類：

第一類是所謂SaaS1.0，通用管理型的SaaS，取代企業管理ERP的一些SaaS公司，包括財務、HR、CRM、客服等這樣的一些公司

第二類是SaaS2.0，從SaaS工具入手切入交易環節。本文將主要講SaaS 2.0。

SaaS+交易平臺：撬動各垂直行業萬億市場

企業服務最核心的一點就是用SaaS方式獲取客戶訂單入口，然后以交易平臺完成交易閉環。從2014年開始，2B就一直很火熱，當年Alibaba做黃頁的時候就已經是B2B模式了，只是在當時還只是工具而已，沒有解決交易問題，直到今天都還是很多企業的弊端，因此，就像余璐所說的，整個2B市場應該是從工具到管理到交易的一個全過程。

如果僅僅只是將SaaS賣給企業者要花一定的時間去說服他購買，和傳統的套裝軟件的銷售沒有多大的區別，但如果可以切入到交易，把大部分的交易放到平臺上來完成，企業主更容易接受。2B等于是同樣的一件事有不同的玩法，傳統的是賣軟件給企業主，向企業主收錢；現在是幫助企業主在降低成本的同時提高銷售率，幫助企業尋找客戶，擴大訂單數量，為企業主賺錢，然后從企業利潤里面抽取一定的提成，不賣軟件，相對于傳統的賣軟件企業主肯定更加樂于接受后者。所以，B2B交易平臺+SaaS服務會是很大的機會。

B2B交易平臺+SaaS能否改變垂直行業？優勢在哪里？

在很多垂直細分領域，傳統行業普遍信息化程度較低，很多公司沒有電腦，手工記賬，出貨員記錄進出貨、財務報表等，但是你會發現從企業主到下面的員工都在使用智能手機，因此，有很大的機會不使用PC端直接跳轉到移動端。隨著傳統的推廣模式越來越困難，百度的推廣效果不斷下降，企業銷售出現下滑，普遍產能過剩等問題的凸顯，企業對提升工作效率有很大的需求，意識提升管理效率，部門間協調，二是通過系統節省人工成本，幫助企業節流。因此，只要是給企業算了一筆賬之后，企業都會采取分成的模式合作。

B2B交易平臺+SaaS的比起管理類的SaaS，更容易讓中小企業接受，管理類SaaS很多做內部協調，不做核心業務。公司內部最重要的就是業務部門，業務部門最重要的是訂單信息，眾所周知，訂單上面最重要的信息是產品和交易額。當你把訂單抓在手里，業務人員主動錄入信息到平臺，產業鏈條信息都在平臺上的時候，平臺就會獲得上下游所有的數據。這里可以自由想象。因此，相對于SaaS1.0面對企業付費能力差，后期推廣比較慢等問題，B2B交易平臺+SaaS采用交易分成的模式，中小企業更樂于接受。