“在快消領(lǐng)域，從提升效率的角度看，無論是交易、供應(yīng)鏈，還是人員和資金，都要與兩個(gè)B端建立強(qiáng)關(guān)系。B2B要優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，就要做好中間的服務(wù)環(huán)節(jié)，而且要比傳統(tǒng)的方式更加專業(yè)。” 在第三屆中國B2B電子商務(wù)大會即將舉辦之際，進(jìn)貨寶CEO王成接受了托比網(wǎng)記者的專訪。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，進(jìn)貨寶是專注“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道運(yùn)營的移動社區(qū)商業(yè)B2B采購平臺，鏈接品牌廠商和社區(qū)小微商家。2015年9月成立，10月平臺上線，11月母公司成功登陸新三板，并于2016年1月完成3840萬人民幣的第一輪定增。
在2016年全國兩會期間，“分享經(jīng)濟(jì)”一詞首次進(jìn)入了政府工作報(bào)告。隨之，“分享經(jīng)濟(jì)”的概念頻繁見諸各大媒體。有行業(yè)人分析稱，B2B行業(yè)的分享經(jīng)濟(jì)將會是未來的投資機(jī)會。
而在王成看來，分享經(jīng)濟(jì)只是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的名詞，例如傳統(tǒng)的租賃行業(yè)就是“分享經(jīng)濟(jì)”的前身。在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)下，大眾都可以成為租賃這個(gè)行業(yè)的出租方和租賃方，同時(shí)，需求和供給的信息得以互通，碎片的時(shí)間和資源都可以被充分利用起來。
“對于進(jìn)貨寶而言，最重要的革新就是聚攏了有銷售資源和能力的人。把服務(wù)的提供方銷售人員，和服務(wù)的接受方終端門店有效地在平臺上連接起來。進(jìn)貨團(tuán)的合伙人不僅提供交易的服務(wù)，而且還可以幫助大B完成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員需要完成的市場活動。在進(jìn)貨團(tuán)的平臺上，所有的團(tuán)員都是合伙人，多勞多得且所見即所得”，王成如是說道。
托比網(wǎng)記者了解到，進(jìn)貨寶還有自有品牌大衛(wèi)之選食品、線下體驗(yàn)店大衛(wèi)之選咖啡館等兄弟單位。
對此，王成向托比網(wǎng)記者表示，“這是我們和其他B2B平臺最重要的差異。在2017年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大這個(gè)優(yōu)勢，和更多的上游廠家進(jìn)行深入的合作。在這個(gè)方面，大衛(wèi)之選和進(jìn)貨寶平臺是互相協(xié)作的關(guān)系，這也是我們的競爭力之一?！?/p>
中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會秘書長劉寧波曾表示，“2016年是中國B2B行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，尤其快消品B2B領(lǐng)域，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀企業(yè)，致力于供應(yīng)鏈的優(yōu)化與改善?！苯陙?，快消B2B發(fā)展迅速，許多快消品B2B企業(yè)也紛紛布局，搶占市場。其中，有以省會中心城市為集散地進(jìn)行全國范圍內(nèi)的分倉式布局，也有先區(qū)域?yàn)橥醯膮^(qū)域性下沉密集建倉式布局。
對此，王成介紹，目前進(jìn)貨寶已經(jīng)覆蓋北京、天津、上海、呼和浩特四個(gè)城市。“核心市場還是進(jìn)貨寶未來發(fā)展的重點(diǎn)，無論是從市場容量、市場地位，還是可持續(xù)發(fā)展來看，占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)都是贏得這場戰(zhàn)役的關(guān)鍵”，王成同時(shí)表示，進(jìn)貨寶在未來的兩年不會涉足到T4-T6市場。
王成認(rèn)為，對于“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”，產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)是根本。而這核心的優(yōu)勢在于競爭壁壘。這個(gè)壁壘會在內(nèi)容、渠道和服務(wù)這三方面去體現(xiàn)，但是核心是落地的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
為此，進(jìn)貨寶建立了赫爾墨斯商學(xué)院。據(jù)悉，“赫爾墨斯商學(xué)院”是進(jìn)貨寶為了培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)與快消品流通領(lǐng)域跨界綜合型人才而成立的專業(yè)學(xué)院，采用公司化的運(yùn)作模式，調(diào)動快消領(lǐng)域各方的力量，提供快消品B2B電商的公司管理、技能知識等專業(yè)培訓(xùn)。
“人才的培養(yǎng)是企業(yè)長期發(fā)展的基石，我希望未來有更多的高管是來自于我們的基層，來自于赫爾墨斯商學(xué)院。第一期畢業(yè)的學(xué)員，有相當(dāng)?shù)牟糠忠呀?jīng)擔(dān)任了公司基層的管理崗位，相信他們通過實(shí)踐和經(jīng)營的積累，在進(jìn)貨寶和大衛(wèi)之選的平臺上能夠快速成長”，王成向托比網(wǎng)記者表達(dá)了對學(xué)院的期待與展望。
據(jù)行業(yè)人分析，針對B端的互聯(lián)網(wǎng)金融將會迎來巨大的發(fā)展空間。公開資料顯示，近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸趨熱，阿里、慧聰網(wǎng)、量子金福、涂多多等企業(yè)相繼推出相關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。
但與此相背，王成則有其不同的理解：“在業(yè)務(wù)尚未達(dá)成預(yù)期規(guī)模的情況下，我們不會自己去開發(fā)相關(guān)的業(yè)務(wù)，而是會引入合作項(xiàng)目。在這個(gè)階段，我們首要的任務(wù)是占領(lǐng)區(qū)域市場的份額，其次是擴(kuò)大規(guī)模，沒有這些作為基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品只是‘空中樓閣’。”
據(jù)悉，王成將在“第三屆電子商務(wù)大會”價(jià)值論壇上發(fā)表見解。值此大會到來之際，他也表示，“B2B電子商務(wù)大會，對于整個(gè)行業(yè)都是有積極的推動作用的。目前絕大多數(shù)的上游廠家對于B2B的態(tài)度還是持謹(jǐn)慎的態(tài)度。此次的大會，將是一個(gè)我們同上游廠家建立良好溝通的契機(jī)，我希望有更多的品牌來支持B2B快消，和我們共同建立市場的新秩序。同時(shí)，也很高興能夠和這么多的前輩，同行進(jìn)行交流和溝通”。
