艾瑞統計數據顯示，2015年Q1中國電子商務市場交易規模3.48萬億元，同比增長23.8%，其中中小企業B2B電子商務交易額占比46.5%，從各細分行業的發展來看，B2B特別是中小企業B2B運營商近年來不斷尋求運營模式與盈利模式的多元化探索和改革，從而推動整體交易規模的穩定增長。李克強總理提出的“互聯網+”戰略及國務院“電商國八條”都力挺電子商務發展，作為電子商務主流形態的B2B電商就此被推上國策推動與資本關注的巨大風口。
幾年前，傳統企業走上電商是迫不得已。但是現在，很多傳統企業不再用分裂的方式做電商，傳統渠道資源開始激活了。傳統企業開始有了會員積累和數據積累，互聯網使用工具化，傳統企業整個體系接入互聯網，變得更容易。優秀的傳統企業都已經開始實施公司平臺化。
在經濟快速增長的現今社會，中小企業生存壓力越來越大。眾多企業選著了B2B平臺來增加銷量和關注。究竟如何給它們帶來更多的價值，是B2B電商一直在努力的方向。凡納網作為西北地區知名的B2B電商，同樣也在思考這一問題。而現階段中小企業不斷轉戰線上交易，也是最有可能為中小企業帶來新的價值的方向。把中小企業的交易轉戰到線上，讓B2B交易鏈形成完成的體系，基于企業之間線上交易的積累，讓大量的數據沉淀積累下來，這就是交易所產生的價值，這將對未來中小企業起到量變到質變的決定性作用。
B2B電商要建立全國的中小企業數據中心，中小企業的數據價值正在顯現，B2B事業部正在應用這些中小企業的數據建立誠信體系，并與金融機構、社會信用體系結合開發了眾多新的產品，而對于未來的發展，電商和傳統企業要打造共贏模式。專業市場要為商戶提供更大的價值，就需要積累更多的客戶數據。目前，凡納網積累了注冊會員有73萬多，供應信息達2000多萬，采購信息達24萬多，而這些數據將幫助更多中小企業成長，因此促進交易沉淀數據，是未來B2B電商應該重視的問題。
傳統企業在采購時，要經過詢價、報價、招標、競價談判等繁雜流程。大型企業還要考慮到分支機構的采購如何更好的進行管理，浪費了諸多時間精力。譬如遇到一個企業有緊急需求的情況，而供應商由于種種原因未及時達到客戶的要求，會導致采購成為一種盲目行為。
相比之下，電子商務作為一個開放的網絡平臺，能夠快速高效地傳遞交易價格及信息，并對交易行為進行全流程跟蹤，這樣有利于建立低成本、高效率、開放透明的采購模式。在節約時間成本的同時，還能增加采購的效率。細分好每一個類目，讓企業客戶可以簡潔明朗的找到想要采購的產品。做好服務專業化，讓更加精確的信息匹配給采購商。對于未來，凡納網認為：企業電商化采購正在給傳統采購領域帶來創新與變革的機會。
傳統的原材料采購模式不外乎是聽朋友介紹，到某類產業聚集區去挨家考察詢價或者上網搜索。完成一家優質供應商的考察，至少需要一周時間。采購關系一旦達成，采購商不會輕易更換供應商，也因為如此，采購商的議價能力受到一定局限。此外，采購過程沒有實現信息化，管理效率較低，容易給采購人員留下灰色地帶。
