托比網12月22日訊，今日，快消品B2B平臺進貨寶在北京舉辦了題為“變局—快消B2B元年渠道之變革”的發布會，可口可樂、聯合利華、瑪氏等制造商出席了活動。會上，零售咨詢公司凱度零售發布了《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》。

據悉，該報告從品牌商、經銷商、零售終端以及B2B平臺四方入手，解析快消B2B行業現狀及發展趨勢。凱度零售咨詢從事零售和購物者研究，持續跟蹤1200多家零售商，掌握超過2億購物者的消費者數據。

報告中指出，快消B2B從2013年開始布局，在2016年迎來高潮。截止2016年11月，市場上共有70多家快消B2B平臺，今年共獲得了超過50億元融資，但是行業仍處于起步階段。數據顯示，線上B2B占據市場份額在不斷增長，但是只有16%的小店嘗試通過B2B平臺訂貨。

在資本、創業者線上渠道瘋狂的時候，傳統小店數量為680萬家，廣泛分布在各線級市場，覆蓋龐大購物者購物者基礎，仍然是流通的重要組成部分。但是，他們面臨著進貨繁瑣、效率低下、議價能力弱，同時質量無法保證。

對于廠商、經銷商而言，如何觸達這些終端門店，是他們更關注的問題。在報告中，凱度咨詢調研顯示，超過一半的制造商依賴超過200個經銷商已實現現有市場覆蓋。同時，對于經銷商而言，他們也面臨著資金、庫存等壓力，利潤被層層剝削。

雖然，B2B平臺對傳統分銷的滲透不夠、終端服務能力不足，但是快消品困境注定要由B2B來破局。對于B2B應該怎么做。進貨寶CEO王成表示，平臺的價值在于提高交易效率、供應鏈效率、人員效率及資金使用效率。要去中間化，就是要扮演好中間者的角色，而不是在流通上增加一道工序。

而在具體執行上，王成表示，進貨寶做自營，用更明智的方式，讓資金更有效率，通過統倉統配等方式幫助廠家做標準化的執行。當然，最重要的是提高對上游品牌商和下游終端客戶的服務能力。他預測，未來行業出現的獨角獸可能是區域性的平臺，同時，全國性的更多會是撮合型平臺。

對于行業未來，報告預測，到2018年，B2B平臺將出現3300億元的訂貨額，占據品牌商傳統通路出貨源的18.7%。將有44%即267萬家小店會選擇B2B訂貨，占據小店訂貨的50%，每次訂貨額約1500元左右。另外，報告指出，小店數量將由目前的680萬家減為613萬家。

另外，托比網首席分析師申飛在會議上做了快消品B2B的報告，提到快消品B2B將在中國電子商務協會B2B行業分會發布的百強榜中占據11個席位。而在行業風起云涌、競爭日漸激烈的情況下，究竟行業將如何發展、平臺如何破局，讓我們拭目以待。