1.B2B是有品類邊界的，不是所有的快消品品類都適合。

2. 這是一個資本游戲，沒有充足的預算，不要下手做。

3. 合伙不是一個好生意，但是不合伙，想做成真不容易，合伙的生意不是不能做，產品，資金，技術，管理，都不是問題，問題在于人性。

4. 經銷商做B2B，盡量自營，不要撮合。

5. 經銷商建的撮合平臺，讓別人在你平臺上賣貨，是個偽命題。

6. 經銷商做自營B2B，原有的組織體系都要重構，重新劃分業務職能。　

7. 訂單的分配權一定要掌握住。　

8. 做統倉統配的基礎年流水量最少要2-3億才能保本，低于這個流水不要開。　

9. 物流不是B2B的核心，但是沒有依托于平臺的倉配體系，B2B也就不是B2B了。　

10. 不要幻想統倉統配可以降低成本，理論上講可以，但是要實現真的很難，統倉統配的本質是提高效率,而不是降低成本。　

11. 單車的履約成本，是平臺能否盈利的核心。

12. 技術是橫在所有經銷商面前的一個大問題。有個好的技術合伙人真的非常的重要，記住，是合伙人。

13. 存量產品一旦上線，必然會和線下沖突；增量產品，基本上增不了什么量。　

14. 不要幻想有了平臺，業務就可以省掉了，一個都不能少。原來業務的考核機制要系統的改，由原來買貨，變成做服務。　

15. 單品小團隊承包代理，大后臺服務保證，阿米巴變革，是未來經銷商平臺化后的團隊終極進化方式。　

16. 平臺的整體效率，來自于產品，運營，倉配，技術，拓客，五塊，就像是五塊木板做成的水桶，最高水平取決于最短的那塊板。

17. 對于供應鏈金融，想想就可以，把流水做大10-20億以后再考慮。　

18. 平臺能夠通過交易差價保本就不錯，盈利還得另想辦法。　

19. 末端供應鏈一體化，效率才最高。美宜佳才是真正的厲害。

20. 小步快跑，不斷試錯，快速迭代，驗證商業模式后再擴張也不遲。