最近愛回收的D輪融資為該行業帶來好消息，數碼之外的品類回收機會也重回視線，本文介紹的是一家廢紙回收企業——笨哥哥。

中國消費品可回收資源主要有廢紙、廢塑料、廢棄電子電器產品、廢木材（家具）和廢紡織品等，占所有可再生資源回收總值的27% 左右。36氪曾在一篇報告中提到，我國造紙業長期依賴進口，廢紙利用率不到45%，世界上廢紙回收率最高的地區則可高達88.2%。2014年國內回收利用廢紙4,400萬噸，同比增長0.5%，回收市場是千億級規模（北京市場112億左右）。

2015年曾涌現一批O2O回收企業，如九貝殼、再生活等，模型中最大的問題是低客單價、高物流成本導致難以盈利。一年之后，如今的回收企業紛紛轉向2B——商戶可以產生穩定的供給，且每次都可以回收幾十、上百公斤廢品，客單價更高，可以最大化分攤物流成本。

過去廢品回收要經過這一系列環節：三輪車（上門攬收）-城市配送-回收中心（臨時存儲）-打包廠（分揀、打包）-造紙廠，造紙廠生產后賣給加工企業，最終變成可供客戶使用的紙類產品、使用后成為廢品，如此往復循環。從用戶到造紙廠，最高利潤空間達100%，不過中間環節基本都是分散的。

與36氪此前介紹的閑豆回收的自營模式略有不同，笨哥哥利用存量的回收人員資源，B端（大超市10%、零散商戶30%、小區32%、工廠8%、寫字樓10%）通過笨哥哥微信公眾號下單后，平臺撮合雙方交易（全品類廢紙，包括紙箱、牛皮紙、銅白紙等），再由笨哥哥派車向回收人員取貨。這是O2O平臺的邏輯：北京有數萬回收人員分散在各處，往往只能服務一小片區域，且由于信息不對稱沒法建立長期合作、大量時間浪費在等待和路上。

笨哥哥眾包的回收師傅

笨哥哥在撮合交易中并不收費，如何防止跳單、少報呢？該公司CEO桂博文認為，可以靠為其增加收入和主動提貨的物流服務、支付服務來解決，而這也是其核心競爭力。

在后端，笨哥哥也建設了兩個共12畝的打包廠進行處理。目前國內廢紙對比進口廢紙、原生木漿擁有價格優勢，由于造紙廠需求旺盛，逐漸有向賣方市場發展的趨勢，并不愁銷路。

在我看來，笨哥哥、閑豆這類企業做廢品回收，最大的改進不是模式本身，而是將人才、風投、技術帶進這個傳統、勞動密集型產業。風投的介入使其不急于盈利，可以靠略微的價格優勢讓交易量快速增長并形成規模效應；技術對流程管理、貨物追蹤、調度規劃等方面的優化則可以降低部分管理費用、損耗。不過，是否會出現規模不經濟仍要打個問號，因為該行業還沒出現過年利潤超過百萬的公司。

桂博文告訴36氪，笨哥哥月銷售額已過400萬元，毛利42%（由回收人員自行送到打包站則會低一些），客戶復購率達到90%。整體來看，市場競爭還處在初級階段，快速做大交易額仍是第一要素。

笨哥哥團隊已有20人，CEO桂博文卡內基梅隴大學計算機碩士畢業，曾任BlackRock項目經理，開發過法案自動化系統，回國后曾擔任蜜芽國際業務總經理（負責國際采銷、貿易和自有品牌）、創建笨土豆跨境電商；合伙人張名國在回收行業從業20年，層創建世紀國華。

該公司曾獲得Whitestone investment、真格基金和某戰略投資方的共計千萬余元投資。