12月22日，零售咨詢公司凱度零售咨詢發布了中國首份快消B2B行業發展雙語報告——《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》。報告從品牌商，經銷商，零售終端以及B2B平臺四方角度入手，全方位分析展現了我國快消互聯網B2B行業現狀以及發展趨勢。

《報告》顯示，體量過萬億的中國快消品傳統通路生意高度分散，盡管目前快消品B2B平臺滲透率低，但在平臺快速擴張及資本涌入的情況下，志在變革傳統經銷模式、助力夫妻店升級的快消B2B平臺產生的生意，將在2018年達到千億級市場。

凱度指出，在傳統模式中，大部分品牌都依賴多層級的分銷模式，使得渠道效率低下，利潤被層層消耗。“目前超一半的制造商依賴超過200個經銷商實現市場覆蓋，而食品飲料品類這個比例達到70%。”

而于2013年逐漸興起的快消互聯網B2B行業，一些專注于快消品領域的互聯網平臺開始發力傳統通路，致力于運用互聯網思維重塑通路渠道，減少經銷層級，對小店進行升級改造。這一趨勢隨著去年到今年大量資本的涌入和平臺的興起達到高潮。截至2016年11月，國內市場上共有70多家快消B2B平臺，獲得了50多億元的投資。

據了解，目前我國快消互聯網B2B也是主要分為兩種商業模式，即自營與撮合。自營型B2B主要為買斷貨物，進行貨物統倉統配，以低買高賣賺取對小店商品的銷售差價。這類平臺通常自建地勤團隊與倉儲物流，保證了服務和配送質量，幫助品牌商進行更深度的分銷，提高通路覆蓋效率。

而撮合型B2B是為供應商與零售商雙方提供在線交易平臺，通過收取服務傭金、廣告費用等增值服務實現盈利。撮合模式不改變原有經銷模式，品牌商對價格更有掌控權，并可以從平臺上獲得透明的信息與數據。

國內B2B電子商務服務提供商安徽同徽公司的技術人員表示，大數據和供應鏈金融將是B2B平臺必不可少的部分。凱度報告也顯示，未來，B2B平臺會依靠大數據積累向供應鏈的各個環節提供更深度的服務以提高通路效率，對通路參與者提供供應鏈金融支持，并向2C業務進行延伸。

凱度指出，國內快消B2B仍處于起步階段，目前僅有16%的小店嘗試通過B2B平臺訂貨。但在平臺快速擴張及大量資本涌入下，預計整體規模在2018年將是一個千億級的市場。