2016年成為過去，留給B2B人的印象是在艱辛中前行，在資本寒冬里努力自我造血。如何增強(qiáng)自身實(shí)力，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)？面對傳統(tǒng)行業(yè)和友商的夾擊，如何完美突圍？在擴(kuò)張和收縮中如何抉擇，是努力活下去還是孤注一擲？有人選擇擁抱資本，有人與傳統(tǒng)和解，有人裁員自保，將目光放眼全球的卻是少數(shù)，而快塑網(wǎng)則是其中之一。
近日，在上海舉辦的“第三屆中國B2B電子商務(wù)大會”上，快塑網(wǎng)的創(chuàng)始人劉育弘發(fā)表了題為“塑化B2B發(fā)展的全球化視角”的主題演講，她提到，塑化B2B需要全球化布局，這既是實(shí)現(xiàn)供需價值匹配的必經(jīng)之路，也是新材料科技創(chuàng)新的核心驅(qū)動力。托比網(wǎng)記者在會后采訪了劉育弘，對其全球化布局進(jìn)行了更全面地了解。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘接受托比網(wǎng)記者采訪中
早在快塑網(wǎng)創(chuàng)立之初，劉育弘就確定了其自營和以中小企業(yè)為主的原則。對于為什么這樣布局，劉育弘介紹，中國塑化行業(yè)80%是中小客戶群體，占據(jù)了60、70%的市場份額。“他們是行業(yè)的核心，快塑網(wǎng)就是要幫助他們找到核心的產(chǎn)品，提高他們的競爭力，幫助他們盈利。”
針對上游客戶，快塑網(wǎng)幫助其將產(chǎn)品銷售到不同市場、不同需求的客戶群體，尤其是高投資回報率的市場和高端客戶群體，他們的需求反過來又會驅(qū)動上游進(jìn)行新材料技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)供需的價值匹配。而在下游，就是幫助下游的中小企業(yè)對接國內(nèi)外的商機(jī)，對接全球新技術(shù)、新設(shè)備、新配方，幫助他們生產(chǎn)出來更高端的產(chǎn)品，增強(qiáng)競爭力。
“其實(shí)對于平臺而言，最重要的就是要幫助下游提升核心競爭力，銷售到全球，讓他先盈利，然后分享利潤。”劉育弘談及快塑網(wǎng)盈利之路時表示。
快塑網(wǎng)幫助中小企業(yè)盈利的另一法寶就是切入高毛利的特殊塑料。特殊塑料生產(chǎn)出來的高端產(chǎn)品相對而言是中小企業(yè)競爭的藍(lán)海，幫助他們在競爭中實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新及商業(yè)模式的創(chuàng)新。
劉育弘認(rèn)為，中小企業(yè)是未來創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)生存、發(fā)展的必經(jīng)之路。技術(shù)創(chuàng)新，是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
雖然切入高毛利的特殊塑料是戰(zhàn)略上的決定，但是快塑網(wǎng)在品類選擇上依然堅(jiān)持務(wù)實(shí)的做法“我們選擇的是多種塑料交叉的群體，根據(jù)客戶需求來切入。比如客戶既需要通用塑料，也需要特殊塑料，我們就選擇這個品類來做。”
而針對特殊塑料供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的風(fēng)險，劉育弘表示快塑網(wǎng)有自己的風(fēng)控模型，只有通過風(fēng)控評級的客戶，經(jīng)過一段時間的交易沉淀，有數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，才能夠獲得公司的授信。
快塑網(wǎng)從開始就做自營，2016年初設(shè)立銷售過百億的目標(biāo)，劉育弘提到，根據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)，此目標(biāo)的達(dá)成是樂觀的，SaaS化的物流、供應(yīng)鏈金融等均已實(shí)現(xiàn)盈利。
對于為什么能夠取得這樣的成績，是否得益于她和聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉的行業(yè)背景，劉育弘表示：“得益于行業(yè)背景帶來的對行業(yè)的理解，所以我們一開始就做自營，快速回歸商業(yè)本質(zhì)，切入高毛利的特殊塑料，然后進(jìn)行全球化布局，同時，選擇做SaaS化的技術(shù)服務(wù)平臺。”
經(jīng)歷了2016年的艱難，2017年在劉育弘的規(guī)劃里主要做三點(diǎn)：通用塑料是基石，切入高毛利的特殊塑料產(chǎn)品，提供SaaS化的技術(shù)解決方案。
行業(yè)人走著差異化的路，在寒冬里各自前行，究竟哪條路才是正軌，我們不得而知，而時間終將給出答案。
