“三農”電商發展迅猛， 2016年1月至9月我國農產品電商交易額突破1700億元。我國農產品在線經營企業和商戶達100萬家，預計全年交易額將超過2200億元。電商的發展不僅促進了農民收入的增加，也帶動了農村經濟的發展。
在此背景下，2017年元旦起，電商門戶、互聯網+智庫——中國電子商務研究中心在繼鋼鐵電商、跨境進口電商、化塑電商之后，啟動了中國電商行業100位大佬獨家系列調研訪談第四期之——“三農”電商，并邀請小雞啄米、有種網、本來生活、農村淘寶、一畝田、中糧我買網、農商1號、藝福堂、美菜網，以及京東、蘇寧、國美在線等電商大佬參與訪談，共同分享創業經歷，探尋行業前景。
今天，我們為您帶來中國電子商務研究中心與一畝田創始人鄧錦宏的獨家對話。
以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN)與一畝田CEO鄧錦宏的獨家對話：
中國電子商務研究中心：請問，您當初創辦一畝田的初衷是什么？創辦時是如何分析農村電商的發展前景？
鄧錦宏：2009年我在百度市場部工作，在運營一個鄉村信息化項目時發現，全國盡管有60萬個行政村，但是在百度上能搜索到的農村卻很少。因此，我就萌發了通過互聯網推動農村農業信息對稱的想法。因為做大農村信息化的構想并不符合當時百度的業務方向，所以2011年我離開百度，決定創辦一畝田。
剛開始創業的時候，我首先從最簡單和最擅長的地方入手，做農產品的搜索和比價。開始著手后越來越認識到，農產品流通中信息不對稱的問題十分突出，這既是傳統多層次市場體系存在的原因，也是結果。因此，我決定介入農產品的貿易，嘗試創立一個農業電商。
中國電子商務研究中心：一畝田發展初期到現在，您和您的團隊遇到過哪些困難？是如何解決的？
鄧錦宏：我們遇到的困難存在兩個方面：
一、涉農用戶的互聯網環境比較低，農村使用互聯網的用戶很少。
二、互聯網應用存在使用障礙，通過互聯網解決問題的用戶比較少，更習慣常規的互聯網應用，比如QQ、視頻播放等。
解決方法：
面對這樣的環境，一畝田從最初推出價格信息，到用戶可以在平臺上發布產品進行買賣。我認為，互聯網+農業的關鍵點在于解決農產品的買賣，農產品買賣是突破口、是核心，我們解決了涉農用戶互聯網應用積極性的問題。
中國電子商務研究中心：目前，一畝田獲得了哪些融資？接下來會有融資的計劃嗎？
鄧錦宏：一畝田在2013年12月份、2015年4月份和2016年11月份獲得了融資。2016年11月最新一輪的投資方包括易貿、紅杉、云峰、真格基金等。結合資本市場的環境和一畝田的發展階段，C輪估值相比B輪來說有所回調。第三輪融資剛結束，目前仍有一些投資機構和我們積極溝通，也許時機成熟時我們會再啟動一輪融資。
中國電子商務研究中心：一畝田在2016年的主要發展情況如何？商業模式是怎樣的？盈利模式是什么？
鄧錦宏：目前，一畝田形成了兩大群體，即規模化的用戶群，互聯網的產品群。
規模化的用戶群：截止到2016年12月APP用戶規模達到346萬；
互聯網的產品群：基于農產品買賣的用戶群需求，商機、行情、撮合、交易服務、關系、社群的產品群，增強了農產品買賣的可執行性，強化了用戶的電商體驗；
一畝田的商業模式是建立在普通用戶免費的基礎之上，2016年底啟動分級的會員收費模式、微權益的收益模式、增值服務。
中國電子商務研究中心：未來，一畝田有什么樣的發展規劃和產業布局？
鄧錦宏：我們將一畝田未來的發展設定了短期至遠期的規劃和布局：
短期：強調用戶規模為王。繼續通過專注農產品貿易和B2B業態，做大用戶規模。農業存在市場主體多元、市場主體分散、市場主體眾多的特點，用戶規模很重要，我們希望未來三年在現有基礎上把用戶進一步提升到1000-1200萬量級，持續提高用戶覆蓋；
過渡期：發展周邊服務市場。計劃在2017年下半年開始在農產品交易撮合的效應之上，擇機推出相關的周邊服務，物流、農資、金融都可能會是選項；
遠期：接入產業鏈。稍遠景一些，形成平臺化效應后，希望通過用戶規模、用戶間提升的貿易的能力、平臺匯聚的資源去服務從生產到流通到消費的產業鏈的環節，提升行業的產業鏈效率。
中國電子商務研究中心：與其他同行企業相比，一畝田的核心競爭力主要體現在什么地方？解決了哪些行業痛點？
鄧錦宏：一畝田主要解決了農產品買賣難得行業痛點，而我們的核心競爭力體現在三個方面：
一、領先的用戶規模。平臺已經有較大的基數，而且增長很快；
二、團隊理解力。一畝田的發展經歷了5年半時間，同時是一個團隊磨合的進程，通過時間成本及運營管理，團隊對農產品、農業、農村的有了深度的理解；
三、平臺清晰的定位。一畝田是一家基于移動互聯網技術、基于農產品產地、基于B2B平臺的互聯網公司。
中國電子商務研究中心：農村電商物流是行業痛點之一。一畝田是如何解決這一痛點的？
鄧錦宏：農村的物流基礎并非缺乏，而是業務規模和業務形態的匹配問題。從我們自身對合作社的調研看，幾乎家家都有自己的貨車，經紀人有車也是標配。倉儲設施也并非不夠，在一些經濟型的農產品產區，相反存在季節性閑置和周轉率不高產生的閑置。所以這里面存在一個被忽略的問題，那就是B2C業態因為單次業務規模不夠，存在農產品上行時的物流難度，而B2B因為客單價高，往往是整車發貨，物流還不是核心痛點。對于一些特定的生鮮品類來說，確實存在冷鏈資源缺乏的問題。
一畝田作為B2B平臺，主要是推動商家間、企業間有一定規模的農產品貿易，所以是用交易規模帶動農村物流設施的建設和發展。在未來一年左右的時間，一畝田希望通過過線上的貿易規模，去推動線下運力、倉儲、供應鏈資源的交易場景線上轉移，從而提高農村基礎物流設施的有效使用度，甚至從更長期的意義上講，希望能去推動行業的投資和建設的積極性。
中國電子商務研究中心：請問，一畝田目前的收入結構如何？平臺交易量情況？
鄧錦宏：商業化對一畝田來說是剛剛開始，目前會員服務是主要收入。此外，行情資訊等增值服務增長很快，也有廣告收入。
作為涉農的B2B平臺，交易客單價高，同時涉農用戶的資金敏感性高，在使用互聯網支付方式上很謹慎，因此，盡管平臺提供支付功能，但沒有強行使用平臺支付手段，所以我們并不統計平臺交易量。
我們相信隨著互聯網在農村的不斷深化，人們使用互聯網支付的常識逐步建立，最終這些問題都會得到水到渠成的解決。
中國電子商務研究中心：請問，一畝田如何保證網絡銷售農產品的質量以及農產品食品安全？
鄧錦宏：B2B屬于規模采購，買家和賣家都是行家能手。傳統的看貨、識貨、交貨模式本身具有一定的合理性，在目前的電商化撮合交易中，并沒有被取代。
作為第三方的電商平臺，同時也通過普遍的用戶認證，提高平臺用戶身份識別性，建立信譽積累。建立通用的信息機制，使得產品信息和市場主體信息充分披露，為交易雙方建立可判斷可促進決策的信息參數。
同時作為平臺我們接入一些大的采購商，比如易果生鮮，既服務采購需求，也通過規模化的訂單促進生產流通的標準化。
中國電子商務研究中心：近年來，農村電商發展火爆，行業也誕生了眾多的企業，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
鄧錦宏：這么火的背后，既有真火，也有虛火。農業是一個龐大的體系，隨著移動互聯網的迅速普及，消費結構的持續升級，新型農業經濟主體的興起，從產地端、城市消費端、關鍵服務端都產生了一系列的變化。
2015年被總結為農業互聯網元年，涌現了眾多新興企業，但發展初期需要一個很濃厚的氛圍。時間長了，自然會顯現不同的占位和控制點。我們認為，再過兩三年，農村電商的行業布局、產業分工就基本清晰了。作為一家立足產地端的農產品電商B2B平臺非常希望，產業鏈各個環節都能得到迭代式發展，最終形成一個高效率的行業發展模式。
中國電子商務研究中心：2016年一系列農村電商發展政策的出臺，對行業的發展會帶來哪些機遇和挑戰？
鄧錦宏：政策對農村電商的支持，社會資源傾斜將推動農村電商的進一步快速發展。挑戰在于農民手機上網技能的普遍培訓。
過去一段時間農村電商中的下行，即工業品下鄉發展很快，而上行，即農產品進城則有待加強。2016年中央一號文件中也提出：促進農村電子商務加快發展，形成線上線下融合、農產品進城與農資和消費品下鄉雙向流通格局。農產品上行越來越受重視。
2015年10月，農業部決定在全國開展農民手機應用技能培訓。當時的文件指出，強化農民手機上網培訓和服務，是農業農村信息化“彎道超車”、城鄉協同發展的重要措施。怎樣調動農民的積極性，開展普遍的農民農民手機應用技能培訓，是行業層面亟待解決的問題。
中國電子商務研究中心：您認為目前農村電商行業主要存在什么樣的問題？該如何解決？未來的趨勢如何？
鄧錦宏：目前，我認為農村電商行業存在三個問題：
一、涉農用戶的互聯網應用能力問題。
二、農產品如何標準化的問題。包括貨品分級、規格、質量保證與價格匹配；只有這樣才能適合海量市場、陌生人市場特征強的互聯網市場環境下交易。
三、組織化供應的問題。只有組織化生產和組織化供應才能有能力、有成本提升生產的技術能力、產品的市場能力，從而面對和應對電商帶來的更加海量化、分級化的市場。
農村電商經營的主體是農民，或者稱之為“網農”，當然農民并非傳統意義上的網絡活躍用戶群體，因此農村電商經營主體的賦能最為關鍵。這也是政策扶持，企業發力所著力的。農業部提出力爭用3年左右時間，使全國農民手機應用技能得到大幅提升。
農村電商行業未來的趨勢：
一、組織化會成為主動推動力，合作社、家庭農場、農業企業會普遍化，同步實現農產品組織化供應；
二、隨著農村互聯網化率不斷提高，農產品貿易的電商滲透率會越來越高。
中國電子商務研究中心：傳統三農企業也紛紛轉型，您認為三農行業擁抱“互聯網+”的機遇與挑戰在哪？
鄧錦宏：機遇是從傳統的多層次市場進入無阻隔的扁平化市場，這是農業市場資源重新配置的紅利時代。但隨之而來的挑戰是，對于一個具體的組織和個人來說，被互聯網賦能的程度決定了未來的競爭力程度。“互聯網+”的時代意味企業的四個方面，如組織、流程、文化、方法論都會因鏈接而變。如果只是被動進入扁平市場，而沒有適應互聯網+的新環境，那么會面臨層出不窮的問題和多個維度的競爭。
中國電子商務研究中心：在三農電商競爭激烈的現狀下，該如何打造自己的市場品牌？
鄧錦宏：對行業用戶來說，分清B2B和B2C的問題，各自有針對性，差異非常大，B2C講個性和特色，B2B講實力和信用；要形成自己的市場圈層，互聯網是海量市場，產品是為目標用戶而去的。
