農資是為農業發展服務的物質資料和物質條件的統稱，如種子、農藥、肥料、農膜、農機具等等，據測算，目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣。

農資銷售至少包括“廠家-縣市級經銷商-村鎮零售店-終端用戶”四個層級，每兩個層級之間都是“多對多”關系。主要痛點在于：廠家產能過剩、渠道資源緊張、經銷商的代理品牌有限、流通層級多成本高、渠道商賒銷嚴重、價格和產品信息不透明導致購買成本偏高。農資電商的作用，就是通過電商平臺和互聯網工具對交易鏈條進行優化，減少農資的交易和物流環節從而降低物流成本和銷售成本，帶來流通效率的提升。在這一領域，阿里、京東、農商1號、田田圈、云農場紛紛布局農資電商平臺。 

農資細分領域的機會不是電商

在農資細分領域有什么機會？“有人可能簡單理解為電商，但是我覺得這不是。“農經理創始人兼CEO王軒告訴拓撲社。

王軒表示，農資市場經歷了幾個階段：第一是在早期上世紀的60、70年代，農資產品剛產生，產品稀缺，國家管控，產購銷都不用操心；第二是80年代末到90年代，中國的供銷社體系逐漸解體，優質產品供不應求，廠家話語權高，銷售完全不愁；進入21世紀以來，農資經銷市場化擴大，誰有當地銷售的渠道，誰就掌握了供應鏈的話語權；近年來，隨著農業規模化的發展，規模化種植戶和合作社的崛起，農資采購方的話語權在不斷的增加。

“我們看到很明顯的趨勢，聯合起來之后的農民或者大戶的采購量越大，他可以直接到廠家，廠家也很重視。電商可能適合的是產品為王的時代，比如說你有一個很好的產品，你的產品非常稀缺。但是如果到了采購方的話語權開始主導的時候，你用電商的思維去做這種事情，那肯定是要碰的頭破血流的。這也就是為什么我們從原來的農資電商出來，現在做農資產業互聯網管理平臺的原因。”

以SaaS管理工具切入農資市場

農經理切入的服務對象是農資公司，面向農資經銷商、合作社做了一套農資管理SaaS。他們希望聚合經銷商和渠道商，改善其管理方式和交易效率。“農資原來的弱勢群體，現在變成一個強勢群體，以SaaS管理工具的方式來切入，解決農資采購方的管理需求、采購需求、金融需求，提供相應的產品和服務。”

根據農經理的調研，經銷商群體的電腦和智能手機普及率基本上是百分百了。他們也開始用一些跨行業通用的財務管理、進銷存管理軟件，用的時候也不順手，因為他們不是為農資專門定制的。

農經理首先做了一套管理工具，包括進銷存管理、客戶的管理，營銷管理系統、OA等模塊。

以服務形成業務壁壘

除了管理工具之外農經理還圍繞產品提供相關服務。首先是采購，農經理采用的方式是反向定制，用戶發布需求，然后再由廠家來投標。

其次是農技服務。“我們現在在河北、山東、河南開展一些農技的知識培訓，幫助經銷商、合作社做一種農技的支持。”

最后是金融服務，目前已經與樂錢、藍金靈、點兵支付、沐金農等金融機構簽訂金融服務合作協議。

我們最終是要靠SaaS來集成客戶的數據，通過數據來優化我們的服務，最終通過服務形成業務壁壘。

“談到競品，王軒表示京東、農村淘寶在農資產品和渠道上有很大投入，但是還是第三方B+C的模式，而且沒有也沒有必要做農資行業系統化的各項服務支持，而我們可以成為他們的服務商；農醫生、農管家等一系列垂直類農技服務APP主要是滿足會員的農技需求，在商城運營方面還處于起步階段；農一網、農商一號等農資電商雖然在農技服務和商城運營方面都有發力，但是并沒有深入到產業鏈中核心效率低下的環節。七公里是目前做農資SaaS的先行者，但七公里的SaaS是封閉的，一定要買它的產品，才能用他的SaaS，農經理的SaaS是開放的，可以接入任何的產品。“我們是圍繞著SaaS，圍繞著這些采購方做一些管理和服務，然后幫他們找一些廠家來投標。”

盈利模式方面主要包括三個部分：1、按模塊收取SaaS年服務費，2、向供應方收取一定比例的交易傭金提成，3、金融服務。

農經理于2016年7月啟動項目，9月開始軟件開發，已經經過一輪測試，2.0免費版將會在年前上線。目前已經與河南某地合作社聯社簽訂戰略合作協議，3-4月2000噸肥料會委托農經理采購。

農經理團隊目前9個全職員工，創始人王軒，公司CEO，畢業于英國倫敦政治經濟學院，先后在樂視農業、美菜網、農商1號等農互聯網公司擔任管理職位，并有過在農技服務公司的創業經歷。聯合創始人王巖，農技服務總監，河北農業大學農學博士，曾就職于金正大集團擔任農科院研究專員。聯合創始人張禹欣，市場總監，曾在中糧集團負責7年的品牌推廣，后在杜邦先鋒就任市場主管。 聯合創始人楊學濤，銷售總監，畢業于河北農業大學，在農資領域有10年的從業經歷。曾任職跨先正達公司擔任銷售管理崗位。聯合創始人鄭曉旭，技術總監，曾在華為公司任職，擔任網盤產品經理，曾創辦農寶寶網站。