“傳統行業+互聯網應該被定義為傳統行業的互聯網化，互聯網的思維和技術成為了傳統行業跨界互聯網的必經之路。目前互聯網已經滲透到企業的管理、銷售以及對用戶提供的服務等各個方面，這是一個融合的過程。”深圳前海旗豐供應鏈管理有限公司副總經理張繼近日接受了托比網記者的專訪。

B2B平臺的價值在于提供供應鏈服務

張繼對托比網記者表示，電子元器件行業的痛點主要存在于兩個方面，第一，從電子元器件行業角度出發，80%-90%屬于期貨市場，其主要問題在于賬期。現貨市場的問題在于交付能力以及價格價值的確定。尾貨市場的問題則在于比較凌雜亂；第二，從電子商務的角度來說，雖然行業的問題都可以通過互聯網方式得到一定的解決，但是主要的痛點問題在于沒有現貨，而期貨市場必須是原廠代理商代理，電子商務無法涉及，并且對于長尾產品和定制化訂單，電子商務則不能確保交付能力。

“B2B主要專注于優化上下游之間的交易環節，B2B平臺依托供應鏈從信息流、商流等不同層面整合行業，其主要價值在于提供供應鏈服務。”張繼認為，撮合也是供應鏈服務的一個環節。商流、物流、資金流、信息流是B2B發展的四流，而撮合服務就是商流+信息流的綜合，芯動網從物流和資金流的角度去做，也屬于供應鏈的服務。芯動網不考慮發展自營，主要是因為自營很難帶來突破性的改變或增長。

在張繼看來，現在的B2B電商平臺不缺訂單，企業需求是一直存在的。芯動網更多的是通過基礎的供應鏈服務，特別是物流、資金方面滿足傳統行業用戶一些不足之處。

物流＋資金流打造供應鏈服務能力

據托比網記者了解，芯動網主要服務對象是上游的電子元器件的代理商、下游的電商平臺、零散的終端客戶以及少部分的貿易商。目前主要提供的服務為物流和供應鏈金融服務。其中物流以“前店后倉”的模式發展。

張繼表示，前店后倉主要能夠改善傳統行業的交付能力問題，通過物流和資金流的整合，降低代理商的成本，提高交付能力。電子元器件擁有幾萬億美金的市場，但是電子加工業的形態還是主要集中于珠三角地區，所以雖然是自建倉儲物流，但還是主要集中在深港兩地的倉庫，所以并未有特別重的資金壓力。

關于供應鏈金融服務方面，依托旗豐集團原有的供應鏈金融基因，以及對行業的熟悉了解，芯動網在供應鏈金融的布局方面有先發優勢，也是芯動網的核心能力。據張繼介紹，芯動網最核心的優勢在于團隊對行業以及互聯網的深度理解，“這種執行力與驅動力是我們與別人相比做的更為自信的方面。”

傳統分銷商轉型是必然

張繼表示，傳統分銷商轉型做電商是因為互聯網的不斷滲透，是一個必然。而這種現狀讓下游的貿易商的機會減少，生存環境越來越惡劣，更多的機會則會集中在大中型的代理商。而這種轉型只是銷售渠道與銷售方式的轉變，優化了渠道效率，但是就其自身而言，傳統分銷商在行業內有其自身的定位，這才是其經營的根本所在。

并且，B2B行業的代理商擁有其核心的服務能力，而這種能力并不在于銷售。B2B電商平臺只做商品的交易，并沒有結合技術的更新迭代以及參與上下游的技術研發，用戶的個性化需求是沒有辦法滿足的。現在互聯網的問題就在于只能做標準品，而傳統代理商在個性化服務方面擁有一定的優勢。所以B2B平臺不可能完全取代傳統代理商。

張繼認為，隨著行業的發展，電子元器件行業今后一定會出現一個平臺級的巨頭，并且只會是單一的巨頭，其他平臺反而會深入垂直細分領域來獲取發展機會。芯動網未來將專注自身的運營與盈利能力的提升。2017年下半年會推廣一些下游的終端客戶，核心還是結合電子商務與互聯網平臺提升供應鏈服務能力。