B2B到底是什么來頭？

B2B的英文全稱是Business To Business是指一個互聯網市場領域的一種是企業對企業之間的營銷關系。它將企業內部網通過B2B網站與客戶緊密結合起來通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務從而促進企業的業務發展。近年來B2B發展勢頭迅猛趨于成熟。

B2B一般含有三要素

1.買賣：B2B 網站平臺為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
2.合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。
3.服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

什么才是搞好B2B的金鑰匙？

實際上，B2B網站分類方法對于網站的整體優化狀況是至關重要的，因分類目錄不合理將造成用戶獲取網站信息操作較多教繁瑣、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網站權重低等綜合問題。因此合理的部署網站結構，為每個欄目添加關鍵詞，描述，對搜索引擎都是友好的。

化工品的特點決定這個行業垂直B2B的艱難

為什么困難呢，對比化工品的特點：

化工是一個傳統的行業，行業的采購行為是多維度的
服務、資金、技術等諸多因素一樣都不能疏忽

沒有沉淀是絕對不可能在化工領域搞好B2B的：

1.化工特性決定了價格僅是參考因素，行業要求長期合作、供應穩定，精確的模式;
2.價格燒不出忠誠度，偶發性不能降低采購成本;
3.低價，沖擊的往往不是中間商，而是上游供應商, 從而導致上游供應商封殺，導致供應穩定性
所以說，一旦客戶選擇你，一定是多方位綜合的因素考慮所致。客戶選擇你，會基于同行的口碑、良好的信譽、供應問題、合理價格等因素然后作出決策，絕對不是最低價。
現在的某些電商還再走傳統渠道商的老路，比如用電商的概念吸引了投資款進行囤貨，由于今年原材料大幅上漲有利潤空間，可是都賣給了傳統的經銷商，但是沒有信任他們的終端客戶，這種模式顯然不可持續，對于化工品客戶，這些都不是主要的痛點。

那么現實中化工領域面臨的真實痛點到底是什么呢？

1.價格波動大：尤其受原油等原料價格影響嚴重的化工產品，激烈波動的原料價格，上下游互相傷害就會很嚴重。
2.小品種采購：化工產品千千萬，采購精力有限。
3.選品困難：供應商選在的范圍比較受限制，技術儲備不足。
4.品質不穩定：品質才是顧客最關心的問題，這嚴重影響到生產。

B2B進軍化工領域到底能否解決現實中諸多痛點？

互聯網改變從信息、物流到資金都帶來了變革，對于化工品能改變也很多。
1.信息提供
2.價格磋商
3.保障服務
4.技術支持
5.廣闊集采
6.物流倉儲服務等
互聯網有其自身的、更是線下服務無法超越的價值——透明、突破時間和空間，直面客戶，變革傳統的銷售模式。
但是，互聯網也是“一把雙刃劍”，現在時機還尚未成熟，一些弊端還有待于完善。同時，化工品的特性也決定了，一味的依靠互聯網求得“一勞永逸”、“坐享其成”也是不行的，只有互聯網+傳統企業，化工領域發展B2B才有未來。
化工領域的轉型升級，越來越多的化工人認識到這一點，相信2017將是傳統企業的轉型升級年。