快消品B2B平臺優勢明顯，取代傳統流通渠道將成為必然。

快消品B2B平臺實質是通過互聯網手段，對供應鏈進行改造，有效解決傳統快消品流通渠道痛點，為傳統分銷模式帶來變革。一方面將生產企業和零售店、消費者連接起來，使得產銷雙方擁有交流機會，增加透明度；另一方面利用高效物流體系，有效提升送貨效率。不僅免去了分銷渠道的層層盤剝，也有利于適銷對路商品的不斷開發推廣。

盡管大多數快消費品仍以傳統通路銷售為主，但B2B平臺近年來也從個別城市迅速向全國各地蔓延。尤其是2016年，平臺數量迎來了井噴式增長，僅上半年就新增60多家。平臺數量的激增也進一步帶動了其在資本市場上的繁榮，2016年各類平臺的融資額達到50億元。

快消品B2B平臺大致分為自營和撮合兩類。自營模式主要為買斷貨物，自建倉儲與物流，盈利模式為賺取商品差價。這一模式的優點在于平臺擁有貨權、可把握商品品質，配送效率也能夠得到保證，缺點是模式較重，很難快速復制。自營模式的代表平臺有惠民網等。撮合平臺主要為品牌廠商與銷售終端雙方提供交易平臺，盈利模式為抽取交易傭金。這一模式的優點是不碰貨，模式較輕，容易規模復制，但也無法把控商品品質。撮合模式的代表平臺有掌合天下等。總體而言，快消品平臺目前主要集中在經濟發達區域，能覆蓋全國的B2B平臺較少。

未來，隨著資本進入，快消品B2B平臺有望逐步加強供應鏈建設，從而逐步取代傳統經銷商。發展將呈現以下四個趨勢：第一，平臺將逐步向C端延伸，向B2B2C模式進化，整個供應鏈從創造增值到價值變現；第二，利用大數據為品牌商、小店、經銷商提供更多元服務；第三，平臺與品牌商合作更加密切；第四，未來撮合型、自營型模式走向融合，B2B SAAS趨勢將更加明顯。   

特別鳴謝顧玲玲對本報告的貢獻。