2017年SaaS行業或進入整合階段,SaaS行業插線板能否于今年出現?因為企業在使用SaaS產品的時候出現了“重疊或不通”的病痛。SaaS產品來自不同的SaaS服務商,它們各自為政,相互之間功能重疊或不通。這就好比,一個人要吃冰棍就買了冰箱,要熱剩飯就買了微波爐,要蒸米飯就買了電飯煲,但是它們的電源插頭互不兼容,而這個人又只有一個電源插孔,要用微波爐就得把冰箱拔掉,很是麻煩。于是,他要去找一個通用的插線板,把各種電器串連起來,完成電器之間的管理。
我們了解到北京微聯達網絡或搭建SaaS產品采購平臺——趣裂變Funny Fission。定位在中小企業提供軟件與服務。目前已知趣裂變平臺涉足的領域有數字營銷業務的微植入、自媒體流量變現的趣商城、企業手機集中管理系統、客戶關系管理SCRM。大有把自己打造為行業“插線板”的勢頭。
早些時候,SaaS熱潮沒來之前,重疊或不通的問題是沒有機會顯露出來的,只有企業使用了兩個或者兩個以上的SaaS產品之后,才會涉及到產品之間的重疊或打通。市場逐漸成熟,越來越多的企業開始用起了SaaS化的產品,前期未出現的問題,以后將會集中爆發。而SaaS本身作為效率提升工具,無法實現有效的兼容,同時使用的產品開發邏輯差異過大,多家產品都有類似功能,往往會降低使用效率,并且增加采購成本。
為什么要用插線板來形容SaaS產品整合?原因有三,成本、效率、按需。
讓某SaaS廠商響應單個用戶的需求去實現額外的功能,這是不現實的,若想實現從營銷到管理的幾個SaaS產品,企業得自己想辦法。而插線板的優勢是即插即用,價格親民,它已經做好了多種SaaS產品,企業拿過來就能用,首先大幅提高了效率,同時降低了成本。更重要的是,企業自己嘗試采購多家SaaS產品,本質上是反SaaS的,SaaS強調按需租用,用得著就開通,用不著就不開。插線板能夠做到,企業需要網絡營銷工具,客戶管理工具等都可以按需選購。
這是一個純粹的插線板,一個高尚的插線板,一個脫離低級趣味的插線板,往小處說它是一個串連工具,往大講它可以被認為是一套操作系統。照這樣看來,插線板應該是最早的OS,臥槽,我好像發現了一件不了的事情,細思極恐。
插線板跟PaaS平臺有幾分相似,做的都是整合SaaS的事,但插線板為SaaS產品的存在而存在,本質是企業用以填補“我的各種SaaS應用”的工具。PaaS是平臺,分發各種SaaS應用或在其體系里開發SaaS產品。
工具VS平臺是個由來已久的話題,不止存在于插線板和PaaS的博弈中,工具的價值在于其經濟性、易取得性和易用性。故我認為,在企業應用SaaS產品的場景中,插線板能夠表現出更大的優勢。我們也期待“趣裂變Funny Fission”這家創業公司,給我們帶來的作品。
