商品從生產、流通到消費通常沿著“原料商-生產商-最終生產商-流通商-終端銷售-消費者”鏈條交換物流、信息流和資金流。目前“終端銷售-消費者”信息化已經通過B2C電子商務等模式的到較好的解決。但是產品生產、流通等上游鏈條信息化依然比較落后，依賴于B2B電子商務模式的發展。隨著我國經濟社會形勢的變化，大數據、云計算等IT基礎設施的支持，B2B電子商務也迎來的發展機遇。

國家重大戰略鼓勵B2B電子商務發展。圍繞“一帶一路”、“大眾創業萬眾創新”、“供給側結構性改革”、“制造強國戰略”、“互聯網+”、“大數據”等國家重大戰略舉措，鼓勵傳統產業樹立互聯網思維，推動各行業與互聯網深度融合，全面帶動傳統產業轉型升級。

經濟形勢的變化推動B2B電子商務發展。我國經濟進入L型階段，傳統產業產能過剩情況嚴重，市場需求放緩，面臨產業結構調整、轉型升級壓力。通過發展B2B電子商務，由市場驅動向管理驅動和創新驅動轉變，從而提高效率、降低成本、拓展業務和提示用戶體驗，達到實現供給側改革的目的。

社會結構的變化有利B2B電子商務發展。首先，個人互聯網應用市場增長放緩。截至2016年12月，我國網民數達到7.31億，較2015年底提升2.9%，同時手機網民數達6.95億，手機上網人群占比95.1%，較2015年底提升5%。因此網民增長率趨于穩定，我國人口紅利逐漸消失。其次，互聯網對傳統產業影響力上升。當前的商人群體主要是80-85后，他們已經養成互聯網的使用習慣，能夠接受互聯網對傳統產業的轉型升級。

新興信息技術支撐B2B電子商務的發展。以大數據、云計算、語義網、物聯網、虛擬現實、人工智能等為代表的新興信息技術為B2B電子商務的發展提供了新的服務方式，降低了IT基礎設施的部署成本，為有效預測行業趨勢、買賣雙方交易精準匹配、物流加工、供應鏈金融等產業鏈條的信息化提供IT支撐。