3月4日上午，托比千里馬營·上?？偛冒嘧哌M了鋼銀電商，而此次課堂的導師就是上海鋼聯&鋼銀電商董事長朱軍紅，一場有溫度、有深度的交流在此蔓延。
和阿里巴巴集團CEO張勇一樣，朱軍紅也是CFO出生，在創立上海鋼聯之前他曾任和訊科技的CFO。
為什么選擇離開，創辦上海鋼聯?其實要追溯到更早，1988年大學畢業那會兒，我在中國鋼鐵爐料總公司工作，在鋼鐵圈的經歷讓我對整個行業有了多維度的了解，同時積累了大量的人脈資源。后來在和訊，又摸熟了資訊這個領域的玩法，所以當時創業第一個想到的就是“鋼鐵+資訊”。
當然，這背后也包括了市場需要和客戶需求的推動。于是，我2000年下海，和中鋼集團的幾個老同事一起，擼起袖子干了起來!
這些年，我們一路走來，員工從5個人到130人，再到現在的上千號人;我們的辦公地點，從人民廣場的世界貿易大廈到虹口區的開隆大廈，再到寶山區上海國際鋼鐵服務業中心，最后落定在園豐路68號這片屬于自己的園區，我最想說的是兩個字--“感恩”，感恩這一路來所有幫助過我的朋友們。
雖然現在的鋼聯Mysteel已經是全球知名的鋼鐵行業及其他大宗商品資訊公司之一，我們的數據，如MySpic等都被國際采用;鋼銀通過三年的運營也已逐步得到上下游越來越多用戶的認可。但說句真心話，做B2B這行，真的很辛苦，要耐得住寂寞、沉得住氣!這里，我想對所有的B2B人說“三個不”--不自卑、不自傲、不浮躁!
第一個“不”--不自卑。B2B和B2C不一樣，需要更長的時間去打磨，像鋼聯2000年4月成立到2011年6月8日，我們作為國內第一家大宗B2B電子商務網站上市，足足花了11年時間。每個2B的行業特性不一樣，所走的路徑也會不一樣，并不能像B2C那樣被輕易復制。同樣，行業特性的關系，B2B人的圈子相對比較垂直，很多都是默默地在做，外界不一定知道。不要因此而自卑，要堅信我們做的很多事是真正對國家有意義、對產業有推動作用的。堅持做一個正直的有良知的商人，做好自己就好!
第二個“不”--不自傲。公司上市后有名氣了，這些年我經常被邀請出席各類活動，常?？吹街鬓k方對我的介紹，什么“鋼鐵B2B鼻祖”、“傳奇人物”，其實回到我的創業初心，就是在鋼鐵行業呆了這么多年，真的想做點事，我給自己的定位就是一個踏實干活的人。在我們的企業文化八字真言--“勤奮、誠信、合利、智慧”中就提到了“合利”，這“合利”的對象不止是我們的客戶，更包括我的員工，和我一起打天下的兄弟們。
我從來沒有覺得公司做大做上市了是我一個人的功勞。所以當年上市前鋼聯進行了股份制改造，凡是進入公司一年以上的員工都有資格入股，最低入股數量5000股，那批符合條件的員工都以1元左右的價格拿到了原始股，后來股價翻翻到上百元，他們都挖到了屬于自己的第一桶金。
第三個“不”--不浮躁。其實這幾年創投很火，從側面證明了一點：這個世界不缺錢，缺的是好的資產。鋼聯一直都有著不錯的現金流，我記得那是一個周五--2008年2月15日，我們注冊成立了鋼銀電商，現在看算是國內最早成立的鋼鐵電商平臺。這些年，我們不斷追加對鋼銀的投入，時至今日鋼銀的注冊資本已達到了7.86億元。但對我而言，不管資本市場如何變幻，也不管其他領域的利潤誘惑如何巨大，我始終堅守大宗商品，尤其是鋼鐵這塊陣地。
的確這幾年我在鋼銀花了很多心思，一部分原因是我之前提到的B2B行業需要摸索期，至少目前在鋼鐵電商領域還沒有完全成功的先例。即使鋼銀在2016年開始扭虧為盈，并成為國內首家持續盈利的鋼鐵電商平臺，但我還是經常告誡我的團隊，要把握好創業路上最大的敵人--風控。
風控包括哪些呢?兩個維度：第一個是商業模式探索中的風控。在這點上，鋼銀是栽過跟頭的。2013年開始平臺正式上線，一路走來我們嘗試了撮合、自營、寄售三種最常見的業務模式。2015年整個市場行情一路下跌，讓自營業務模式損失慘重，這也讓我們更加清醒地認識到了大宗商品的特性所帶來的巨大風險--行情波動的不可掌控性。做事業，決不能有賭的心態，我們要做的是可持續的商業模式，從而更加堅定了我們搭建寄售服務平臺，堅持“平臺+服務”的商業模式。
第二個維度的風控，是成長過程中的風控。在企業成長過程中你要去看自己兜里有多少錢，能鼓多久?怎么利用B2B的交易特性去合理地盤活資金?例如鋼鐵等很多大宗商品的付款周期都是每月按上中下旬來付款，所以鋼銀前陣子公告會有3億閑置自有資金去買理財產品，就是充分利用了電商平臺集中付款、結算的特點。類似這些問題，怎么把資產配置做到最優?怎么盤活資金使用率?怎么管控交割風險?怎么管理票務風險?這都是在企業規模越做越大的過程中需要重視和考慮的。所以，企業成長中最大的敵人不是別人，而是自己。
所以，一個好的創業者，除了有夢想、有定力、有耐力，還要會把握節奏和順勢而為。對于鋼銀，我們的定位就是“平臺+服務”，做最佳的服務商，而不是做最大的鋼貿商。為客戶提供最貼心、最及時、最需要的服務。這個行業永遠充滿了淘金者，但鋼銀的角色始終是那個賣水的人，在你最需要的時候遞上最解渴的一口水，不去和淘金者搶跑道。少一份貪婪，多一份真誠，踏踏實實做好服務!
