近幾年興起的B2B電商，尤其以“找”為核心的各行業電商。核心的概念中脫離不了撮合和自營這兩個頗受爭議的點。

而現如今受制于收入和盈利壓力，多數平臺都逐漸部分開展了自營業務。

如果你要做b2b平臺，是做撮合還是自營?

撮合服務

撮合服務是指服務型公司或者個人，從人們的實際生活出發，作為第三方，將多邊信息集合在一起，通過整理和評估，將有效地信息針對性反饋給用戶，這個過程統稱為撮合服務。

該行業最早起源于西周時期，這種中介人稱之為“質人”，到了西漢就稱作“駔儈”，最后唐朝以后才叫“牙人”，宋代確立了官牙制度。明清時期，隨著商業經濟的進一步發展，牙商人數大大增加，形成了一個專門的工會，稱為牙行。到了現代社會，替代牙人的商業中介組織主要為各種交易所、信托公司、經紀人等等。

我們可以看到，撮合起到的其實是個中介的作用，而且是一個自古以來就有的行業。難聽一點的，我們叫“拉皮條”，專業化分工以后，撮合作為專業信息服務，廣泛分布在各行各業當中。

而這波“找”字帶來的撮合熱，其實是把傳統行業中的撮合模式全面的推廣引導到了大范圍的交易流通領域。

我們首先明確，撮合這事兒，的的確確不是個新鮮事兒。信息不對稱的地方就有可能有撮合出現。比如房產中介，婚戀中介，找關系的中介。

撮合解決了哪些痛點

高效交易

這里說的有些交易本身對時間的要求是極高的，尤其對大宗商品而言，價格的波動極大。極端的情況下，期貨市場的爆倉，往往就是瞬息間發生。

撮合解決了交易的快速達成，人工是最低效的方式，人工加系統的方式是更進一步的，股票和期貨的電子化交易，是最高級的撮合形式。

信息匹配

撮合主要起到的作用就是信息匹配。這里又包含了交易信息和交易之后可能發生的供應鏈服務相關信息。交易信息中，其實我們不能簡單理解為價格匹配。

撮合的意義

通過撮合，可以接觸到大量的客戶，不管是上游還是下游，貿易商還是終端，行業內需要達成交易的用戶大部分可以通過撮合，達成聯絡。即使不能成交，在用戶的覆蓋，激活上，撮合可以起到很大的作用。

提高效率

從提高效率的角度說，小團隊的協作是最有效率的。除了團隊士氣，激勵制度，合適的人選等之外。

合適的分組，比如按地區，按品類，集中找買家，集中找賣家等。這些都需要嘗試，試了才能知道究竟該如何做。有針對性的分析用戶的交易行為，習慣等也是有必要的。

客觀地看待撮合，不必迷信撮合，也不必聽見撮合就怕。對于B2B來說，做撮合其實是在和線下撮合公司競爭，值不值得，只有真正的挖掘到撮合之外的點撮合才是有價值的。