3月20日上午，酒業家主辦，正一堂、愛奇藝、酒傳文化傳媒、鳳凰酒業聯合主辦，甲古文創意、河套酒業特約支持的第六屆中國酒業市場論壇在總府皇冠假日酒店三樓大宴會廳召開，酒仙網董事長郝鴻峰做主題演講：酒業B2B新戰場。

以下為郝鴻峰演講實錄：

酒仙網的B2B平臺成立在2014年9月9日，剛開始成立時沒想到B2B會發展的這么快，酒仙網的B2B公司叫酒仙團。

B2C的競爭已經告一段落了，該關門的都已經關門了，但是B2B的競爭會更加忐忑，更加殘酷，沒有產品的B2B只能做低價，而且是永遠的低價！如果在傳統渠道有一天沒有競爭了可以拿到合理的價位，但是在B2B平臺價格都能看到很清楚，一塊錢都很敏感，在B2B上想掙到錢是一個極難的事情，你要有產品的核心競爭力。

而酒仙團的B2B和別的公司最大的區別在于，別的B2B可能是以低價為核心的，為了配合酒仙網其他平臺的發展，我們的B2B做了很多爆品，除了三線，我們和瀘州老窖的合作已經連續3年在互聯網酒類銷售遙遙領先！上個月，洋河特曲的上市6個月已經地突破了100萬瓶的銷售，

全中國最掙錢的便利店是是屈臣氏，為什么確實是它能夠掙錢，因為它是35%的毛利率，別的便利店只有25%的毛利率。毛利率高的主要原因在于他們40%以上的產品是是高性價比，是超級時尚的定制產品，所以酒仙網也正在向屈臣氏這個方向來進行延伸，我們要給消費者推薦更多品質過關，價格也讓大家很意外的產品，提升我們的產品粘性。

B2B是酒類行業的意外驚喜，尤其是對很多中小型的開發商，我們平臺上能夠實現24小時快速產生訂單，在收費模式上，我們平臺上的20萬的會員，只要5000元就可以覆蓋到酒仙團。

有一句話說在中國80%的電商都是賠錢的，但是80%的微商都是賺錢的，這一點在化妝品行業已經產生了非常強烈的反響，但是在酒類行業才剛剛開始。在化妝品行業里最大的一家微商公司去年的銷售額超過了一百億人民幣，利潤是幾十億人民幣，這家公司只花了兩年的時間就創造了這樣一個奇跡，微商其實已經超越了我們過去對賣酒的認知。

謝謝。