品牌是個性，是社會身份識別，是由一系列可用于識別身份的要素組成。品牌就是“我是誰”的外在界定和企業自我心理認同。

任何企業都需要品牌管理，并不需要區分to B或to C。 但是，一直以來，品牌大多被劃分到營銷領域，甚至傳播領域，更有甚者，認為做品牌就是做廣告。B2B企業為了避免陷入大眾傳播誤區，談及品牌，總要強調自己的B2B身份。

關于品牌管理的重要性，B2B企業應了解以下兩點：

1）從營銷層面來看，品牌對B2B企業購買決策影響更大。 B2B領域的產品選擇，受專業化程度高的影響，識別和選擇難度都高于消費市場，企業客戶都有規避風險的基本愿望，面對諸多供應商，選擇品牌化的企業，可以減少做出錯誤決策的風險。

2）從管理層面來看，品牌塑造是企業內外部管理的需要。很多企業創立很久，都不具有清晰的品牌形象，構成身份識別的要素也不充分。沒有清晰的形象，就很難形成統一認識，在內部管理和外部運營方面就會出現各種問題。由此，找到自我，認清理想，同時得到公眾的認同，并實現內外部資源優化，是品牌的重要貢獻。 

關于品牌管理具體內容，B2B企業應重點關注以下方面：

1）找準愿景。愿景是企業戰略的頂層要素。愿景提煉過程，是對企業的生存與發展進行系統性的思考過程。愿景一旦確立，將界定企業未來的發展疆域，具有一定的穩定性，并在相當長的時間內指引企業經營。

2）將品牌戰略內化于組織與經營的所有層面：組織目標、管理行為、文化習性、制度流程、視覺形象等等。

3）做好傳播管理，建立與利益相關者的良性互動和溝通，構造良好的內外部環境并使資源得到合理配置及利用，以助力實現品牌戰略。

總之，B2B企業，除了在品牌傳播層面與B2C企業存在較大差別外，在系統化、全面化方面基本一致。