對于正在尋求轉型的傳統外貿B2B企業來說，應該如何做好向跨境電商的轉型呢？

這些企業要做的第一個轉變就是思維模式的轉變，對于傳統B2B企業來說，一般是以接訂單的方式開展業務的，參加展會，展出樣品，根據客戶的需求，進行打樣，客戶對樣品進行確認，然后下單，進入生產，如果一個訂單賣的比較好，客戶可能會有后續的返單，返單越多，當然是愈發讓人開心的。對于傳統的外貿B2B企業來說，往往是“半年不接單，接單吃半年”，沒有接到訂單的時候是一種心理上的煎熬和考驗，接到訂單了，又需要對生產、交期、付款、運輸等各個環節的萬般忙碌。但對于跨境電商來說，則是完全不同的一種思考方式，需要把所有的思考前置，作為跨境電商賣家，沒有客戶告訴你他的需求，作為賣家，你需要自己到市場（平臺）上去發掘 ，找出有市場需求的產品，并作出盡可能全面的市場評估，然后，根據你的評估，下單采購生產，而此時，未必有一個客戶給你意見和建議。產品投放市場，賣得好，你需要快速的跟進補貨，如果因為前期評估失誤產品沒有銷量，你也只能獨自承擔。所以，對于一個將要進入跨境電商行業的傳統B2B企業來說，你需要從依賴于客戶意見的被動接受型思維轉向主動出擊型思維，沒有人為你擔責任，你必須對自己的決定負責，無論這些決定是選品還是訂單數量等等。

在傳統的B2B業務模式中，企業一般不需要備貨，對貨物的品質也會根據客戶的要求來定制，但在跨境電商的運營中，賣家面對的是終端消費者，產品的品質則轉化為是否能夠真實的滿足消費者的需求，這就要求傳統B2B企業一定要調整對品質方面的認知，只有能夠真正達到終端消費者需求的產品才能夠有長久的生命力，在產品品質上，亞馬遜平臺的客戶對品質的要求尤甚，傳統B2B企業一定要能夠理解并提供符合消費者預期的產品。另一方面，在傳統B2B業務中，品質是以良品率為依據的，達到一定的良品率，就是好的供應商，但跨境電商面對的是一個個具體的個人買家，消費者購買的可能只有一個產品而已，100個產品中，即便一個產品品質不良，對于買到這個產品的消費者來說，也是一個100%的不滿意，所以，傳統B2B企業在轉型中也應該有這樣一種意識。

在傳統外貿B2B運營的過程中，很多公司往往會根據客戶的需求，幫客戶進行廣泛的采購，一方面為了形成客戶的粘性，另一方面也可以擴大自己的業務，減少客戶和其他供應商接觸的機會，降低客戶的流失率，這就造成了很多公司成了一個大雜燴的“采購商”，客戶需要什么，我就幫他找什么。但對于跨境電商賣家，尤其是亞馬遜平臺賣家來說，精細化選品和精品運營是一個非常重要的運營策略，大而雜、大而全只會讓一個團隊處于一種高度混亂狀態，小而美才是一個更好的戰略方向，比如Anker，集中全力在移動電源周邊產品，一步步成長為行業翹首。這也就要求傳統B2B外貿企業要能夠調整方向，在縱深上下功夫，不講鋪張，努力專注，在一個細分的類目里，深挖一桶金出來。

在傳統外貿B2B企業轉型跨境電商的過程中，還有一個不容忽視的問題就是，不要想著把原有的人馬轉過來做電商就是了，傳統B2B渠道和平臺和跨境電商平臺有著天壤之別，操作方法不同，思維方式差異更大，用一批老人做電商，極有可能做成四不像，所以，在轉型中，一定要果斷的啟用新人，讓新鮮的血液在這個新的領域里沸騰，才能夠綻放出成功的花朵。