時至2017年，各個垂直行業的B2B 2.0企業多處于業績滯漲的階段，當業界驚呼B2B或寒冬將至的時候，B2B上市公司似乎帶給了一絲行業回春的氣息。3月28日慧聰網發布2016年度財報，其2016年營業收入高達19.58億元，同比上漲113.8%。無獨有偶，包括焦點科技等上市公司同樣實現營收的快速增長。
作為一家老牌的B2B上市企業，如何跑贏行業實現快速增長，本文就慧聰網一年業務進行復盤，以期揭開其中原因。
慧聰網業績公告稱，2016年營業收入中，48.5% 來自于互聯網服務；2016年B2B1.0(包括互聯網服務、工商業目錄及黃頁目錄、會議及防偽產品)對集團的收入貢獻同比增長22.1%。這一數據與行業內大幅唱衰所謂信息模式產生巨大反差。
這與慧聰網在1.0業務布局方面的變革息息相關，2016年慧聰網在1.0產品端動作頻：1月推出全新移動端《超級商情》取代紙質版《慧聰商情廣告》后；12月收購天津慧嘉元天廣告傳媒有限公司，幫助客戶打造跨界整合營銷平臺。此外，2016年9月份慧聰網推出P4P產品——流量寶。而研發精準營銷類移動端應用和推廣按效果付費類產品這兩項內容也成為2017年慧聰網的重要任務之一。
盡管B2C端移動紅利消失，B2B端的移動紅利卻悄然拉開序幕，讓眾多B2B平臺開始尋找新的發展思路，萬變不離其宗，1.0的熱潮是對信息價值的再次肯定。用戶對信息的需求一直都在，只是要求更加精準、便捷，這樣便促進了1.0產品的不斷升級迭代。
在既有業務實現持續穩定增長的同時，慧聰網一樣在2.0交易模式上有所斬獲。從“6.6訂貨節”到“8.18采購節”，再到“B2B嗨購節” 慧聰網通過各種活動推動行業在線交易。業績公告稱，2016年全年累計GMV 416億元，較2015年累計56.2億元，同比增加640%。其中慧聰網旗下首個MBO項目買化塑作為慧聰網探索2.0發展的重要布局，從2016年7月份起，月度GMV突破10億元，而這只是慧聰網通過MBO催生交易模式快速發展的一個注腳。
金融服務作為交易過程中的關鍵一環同樣不可或缺。2016年11月，慧聰網發布公告稱，截止9月30日，互聯網金融業務包括神州數碼慧聰小貸公司以及融資租賃公司向客戶授出互聯網金融余額約為18.3億元人民幣。雖說金融板塊產品在2016年總體營業收入中僅占比約0.4% ，但是其作為交易的潤滑劑，在加強賣家的供應鏈金融能力方面擁有不可替代的作用。
相比于1.0的再度回春，2.0的發展要探索出一條生存之路，還需要進行摸索。相比于直接搭建2.0平臺，那些在1.0基礎上轉型2.0的平臺似乎發展的更為順暢。2016年慧聰網與上海鋼聯的合作，慧聰網CEO郭江曾表示，“希望通力合作，打通產業上下游交易，共同迎接一個新的B2B時代的到來”。
作為此次營收比重中空降的業務——O2O商業展覽中心，一出現就占據了高達43%的比重，其中銷售物業的收益為8.4億元。據悉，慧聰順德家電城于2016年3月18日正式開業，同步啟動線上、線下誠信批發交易平臺“慧聰家電城HCJDC.com”。目前有700余家小家電企業入駐，服務于海內外小家電大型分銷商及中小型線上及線下經銷商。
家電城對于慧聰網來說是其自有可持續發展戰略的重要一環，為慧聰網構建B2B生態圈做出了貢獻。另一方面，即將于2018年落成的余姚家電城有望成為業績新的支撐點。
有人說慧聰網實際在做商業地產，而實際上，郭江正在以線上線下聯動的方式打造一個全通路、全業務、全流程的B2B生態圈。
2016年傳統行業快速升級，垂直細分行業競爭加劇，各領域模式逐漸成熟。很多企業經歷了長時間的探索，正在讓自身發展回歸到商業本身，從而探索B2B的根本價值。而慧聰網對于信息＋交易的價值探索一直在B2B行業的春天論調中位于行業前排。2016年的種種布局，也讓2017年的慧聰網踏上新的征程。未來下一步的發展尚未可知，但是目前取得的成績也證明了其轉型的初步成功，可為B2B企業的落地轉型提供一些經驗。
