醫療器械貿易年平均增長速度在20%左右，采購約占3000億，未來很有可能成長為一個萬億級市場。3年內，一定會有醫療器械B2B平臺在我國嶄露頭角。醫合網是擁有完全自主知識產權的互聯網交易平臺，創建B2B模式的全球醫療供應鏈交易平臺。

反腐讓灰色交易模式走到盡頭

據了解，當前醫療腐敗集中在器械招投標、藥品采購和基礎建設三大領域，而前兩者成為腐敗高發區。醫藥代表為推銷器械產品，按采購總額給予醫院相關負責人10%—30%的回扣。無孔不入的商業賄賂所推高的藥品和器械成本，“肥”了醫藥企業和受賄者的同時，最終卻需要患者和國家醫保資金“埋單”。

這一行業“潛規則”現在即將被打破。習近平就任國家主席后，反腐利劍也直指醫療領域，近兩年，上至衛生官員、院長，下至普通醫生，都感受到了空前的壓力。因違法、違紀被中紀委全國通報的，有收“評審費”的衛生官員，也有貪污受賄的院長、科主任，還有因收了幾百元紅包的普通醫生……其中，因器械采購返點被處罰的并不在少數。

國家衛計委還在今年2月下發的《大型醫院巡查工作方案(2015-2017年度)的通知》中表示，在今后三年內巡查41家醫院，將反腐倡廉作為巡查工作重點。要求各醫院建立完善懲治和預防腐敗體系，加強行業不正之風專項治理工作的制度建設和監督落實。

醫改促使醫院加大成本控制力度

醫改和民營醫院的崛起，讓更多醫院所有者或利益相關者有了控制成本的動力。他們需要通過一個渠道找到價格低、服務好的供應商。

事實上，公立醫院對器械采購成本的控制也在緊鑼密鼓地開展。在2016年5月出臺的《國務院辦公廳關于城市公立醫院綜合改革試點的指導意見》中，國家對于城市公立醫院在醫療器械的采購方面作了規定。

比如，《意見》明確要求降低藥品和醫用耗材費用。并規定高值醫用耗材必須通過省級集中采購平臺進行陽光采購，網上公開交易。在保證質量的前提下鼓勵采購國產高值醫用耗材。

又比如，要加強醫院財務會計管理，強化成本核算與控制。控制采購成本是重點之一。《意見》的言外之意也很明顯，只要功能符合臨床要求，就應盡量買便宜的。

國家衛計委主任李斌在赴重慶市召開醫改座談會時也強調，要給醫保節省開支，為提高醫療服務價格騰出空間。醫保控費包括醫療器械的采購費用。不難看出，未來很長一段時間，醫療器械降價將面臨更大的壓力。

因此，雖然醫改為公立醫院控制成本帶來了挑戰，但對于價格低、服務好的B2B平臺來說卻是一次重大機遇。

去中心化、中介化是行業大勢所趨

從反腐到國家和地方政策對采購成本的控制中不難看出，醫療器械生產廠家需要一個平臺直接和使用者（醫院）建立聯系并提供服務，靠關系才能打進醫院的時代漸行漸遠。

據中國醫藥物資協會《2014中國醫藥互聯網發展報告》，截止2014年12月31日，國家食品藥品監督管理總局共發放371 張《互聯網藥品交易服務資格證》，其中第二方批發交易類B2B證書（即B證）83家。

去中心化、去中介化是大勢所趨，沒有人可以與時代為敵。雖然國內醫療器械B2B平臺的發展壯大還需要一定時間，但3年足以讓部分平臺嶄露頭角。

隨著醫療反腐的逐漸加強，醫療機構對供應商有著一站式的采購需求，傳統中間代理的上游渠道很難滿足。這無疑會給醫療器械B2B平臺的發展帶來機遇。