6月24日上午，托比千里馬營·第四期總裁班在上海開講。易酒批CEO王朝成作為首位導師對B2B 項目的盈利途徑與手段進行了分享。

他表示，一般創(chuàng)業(yè)公司財務狀態(tài)有三個階段：第一階段是掙錢的，B2B早期盈利的原因主要與技術(shù)成本和管理成本有關(guān)。這個階段商業(yè)模式傳統(tǒng)，沒有技術(shù)團隊，并且業(yè)務層面不需要管理，即是老板也是員工，所以省去很大一部分成本；第二階段就是虧損，公司規(guī)模、管理成本、 IT投入的增大造成了成本的極速上升，這是正常的現(xiàn)象。但是這個階段要注意控制燒錢的速度，一般1－1年半是平均水平，大家要有自己的考量；第三階段是打平，公司財務的虧損與盈利不會有急轉(zhuǎn)彎的過程，規(guī)模與技術(shù)成本會繼續(xù)擴大，但是會因此帶來規(guī)模性的盈利。一個公司從盈利到虧損再到小盈利、大盈利是財務狀態(tài)的整個發(fā)展過程。

“一家企業(yè)能否拿到融資，不是由盈利虧損決定的，是由盈利模型決定的。”王朝成仔細分析了盈利的基本原理與財務邏輯,據(jù)杜邦分析法所講的變動成本和固定成本的分攤問題，當變動收益大于變動成本，每單是掙錢的，但是總體來說，公司可能是虧損的。所以公司的盈利不是由每單的盈利決定的。只有弄清楚公司的盈利模型才是融資的第一步，投資人不關(guān)注高遠的理想，只關(guān)注公司的盈利狀況。

“一定要相信在線化的趨勢是不可避免的，在線化產(chǎn)生規(guī)模化。而規(guī)模做大的核心是區(qū)域的完全覆蓋，區(qū)域規(guī)模化推動全國規(guī)模化是B2B的特點。”王朝成還針對如何擴大生意降低成本、輕重模式的各自特點、電子商務與傳統(tǒng)商務的不同、B2B與B2C的本質(zhì)區(qū)別、如何降低物流、倉儲、流量等環(huán)節(jié)的成本、自營模式的變現(xiàn)等等問題為學員們進行了細致的講解。

據(jù)悉，此次托比總裁班已經(jīng)是第四屆，以深度互動和項目問診為主，讓學員與重量級導師們進行深入的溝通與交流，共同看趨勢、找方向、尋答案。托比網(wǎng)定位于成為B2B行業(yè)、B2B企業(yè)的全程陪跑者，致力于整合行業(yè)資源，讓行業(yè)有方向，幫助企業(yè)們成長。托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波表示，“在很多企業(yè)回歸業(yè)務本身，追尋B2B的原力價值之際，此屆總裁班希望能夠針對學員創(chuàng)業(yè)實踐中的具體問題進行解決，給行業(yè)以方向。”