[ 導讀 ] B2B平臺，to B服務等詞匯在行業圈內相信已經不再陌生，這次億歐采訪過程中也主要集中在兩個話題，創始人對于B2B2C以及平臺的理解。抓用戶？集數據？這點還別說，真的很考驗企業戰略。

在采訪胖貓寶過程中，李耕（公司創始人兼CEO）一直在強調未來行業是交叉交互的，平臺需要發揮最大價值，創新的理念必不可少。

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如果問B2B的發展目前產生的最大革效是什么，那一定是帶給傳統企業效能的提升以及培養中國企業管理認知。去年，供給側改革主要在工業領域下手，煤、鋼鐵都是重點改革對象。回看歷史，2015年1-10月，大中型鋼鐵企業主營業務擴損720億，虧損面達47.52%，2016年中鋼協會員鋼鐵企業利潤總額331.46億元。幾組數據的表明，相關政策對落后產能下刀產生時效。

無論是“供給側改革”還是“三去一降一補”，從效果看政策上的支持使資源分配確實得到了優化，但是仍有很多領域未見成效，包括鋼鐵企業融資難等問題確實存在。

所以公司也從這個角度入口，李耕說到。目前公司專注于大宗商品領域，整合行業數據以及匯集物流倉儲等資源，以金融創新模式為企業提供產業鏈金融服務方案，此外也為個人提供金融理財產品，產品目前包括企融寶、企白條、企運保、企投寶等。“胖貓寶就是一家平臺，但是我們提供不止于平臺的價值”。

B2B平臺，to B服務等詞匯在行業圈內相信已經不再陌生，這次億歐采訪過程中也主要集中在兩個話題，創始人對于B2B2C以及平臺的理解。抓用戶？集數據？這點還別說，真的很考驗企業戰略。

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為什么是C端？

B2B2C的理念現在較為被認可，因為采購方雖然是B端為主體且決策鏈復雜，但是因為使用者是每一個個體，所以“用戶意識”在B2B產品中不可缺少。但是公司也分散了一部分精力投入C端服務（目前是自然增長方式），億歐也很好奇這樣做的目的是什么。

李耕表示金融分為兩端，有資金和資產。toC的用戶很重要，邏輯是他們也將會在產業鏈里形成閉環，金融最關鍵的是要給每個人充足的信息，每個人理解不一樣，真實的交易，要知道自己投的是什么，選擇源于信任。

“尤其對于金融行業來說，信息越透明，獲取的信息越靠譜。當你吸引到具體的人群時，例如C端用戶，這種沉淀是有價值的。有10個人很容易交互，容易生成口碑。”

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為什么是平臺？

平臺一詞已經不再陌生，主要特征也包括撮合交易和聚集大量查詢、交易數據。

李耕提到平臺，很是激動。他認為：“平臺能夠產生數據，今天開始談B2B或者平臺的價值來源于過去toC的爆發，之所以爆發是因為資本的推動，數據來得快，毒性也大；其次，B2B很傳統，活很臟很累，當時大家看不通全產業鏈，故沒有發展起來。但是意識是需要覺醒的，中國實現多對多、端到端的環境下會產生提高效率的部分。國家政策也正在走向這個方向。”

“各行業都將交叉相互，未來行業最大的價值是平臺能服務什么。”

至于企業和服務商關心的風控管理，目前很多模式都在創新，李耕也補充到：首先可以根據創始團隊資質，進行無限責任背書；其次，也可以跨平臺合作，例如服務商擁有租賃權20年左右。“鋼鐵上游是煤，煤的上游是礦。風險是逐漸清晰的。”

這引起了我們的思考，對于B2B行業來說，用戶是什么？其實也是每位C端使用者，當服務商為找不到決策鏈難過時 ，其實需要想一下用戶需求。那么，平臺是什么？應該是像一座橋一樣，連接并且改造。