田曉東在大學的時候就開始創業，擺過地攤，開過兩家眼鏡店，做過MP3代理，他笑著說“開眼鏡店的時候一天能掙2000多，比我現在掙得還多。”現在他還在繼續創業，2011年開始在石家莊做飛利浦電工材料的代理商，隨著對建材行業，尤其是對這個行業弊病的了解，讓他萌生了用互聯網方式改變這個行業的想法。

同樣的“互聯網+“思維，搜輔網專做輔材生意，著力于供應鏈整合

想要用互聯網改變建材行業的企業有許多，但田曉東在2015年創建的搜輔網將目光聚焦在關注較少的輔材，搜輔網是專注于水、電、木、瓦、油、五金產品的線上建材商城，在田曉東的描述中，搜輔網的業務重心在于供應鏈的整合。

億歐與田曉東相約見面的地點就在搜輔網的北京分公司，同時是北京的倉儲中心，占地有三千多平米，這樣的分公司已經先后在石家莊、天津、北京、太原和唐山五個城市落地，據悉，石家莊分公司的面積有十余畝。

田曉東告訴記者，當前搜輔網主要在做的就是向其他城市擴張，除了已有的五個以外，還有幾座城市也在準備中，這也是在今年年底前的工作重心。

為何致力于供應鏈的整合，這與其創立搜輔網的初衷密不可分。

初衷：消除倉儲物流環節的無端浪費，B2B一個環節完成銷售

談及搜輔網創立的初衷，田曉東表示，2011年開始的創業項目讓他看到在行業傳統的樹狀分級銷售模式下，每一層都有倉儲物流的浪費，傳遞到終端客戶的服務不好，因此他想要通過一種模式砍掉中間環節的加價，僅需一個銷售環節就可以直接服務工長和裝飾公司。

在降低價格、提高效率、保證正品的同時，需要自己擁有供應鏈體系才能真正消除倉儲物流環節的浪費，自己把控流程。

并且，田曉東認為專業的事情就該交給專業的人去做。工長耗費一天時間在建材市場也無法完成一戶裝修所需全部輔料的購買，裝飾公司采購輔料過程中難免存在灰色交易，并且材料庫、工程部與工長、工長與材料商的關系也紛繁復雜。這樣的問題在行業中時時發生，這就需要專業化分工來解決。將原料采購、配送交由搜輔網這樣的企業去做，裝飾公司、工長可以將更多精力、時間用于談單、裝修、設計等。

“工長喝著茶就可以下訂單，裝飾公司能夠節約物流、服務和管理成本。”這就是搜輔網創立初衷的直白表達。杜絕中間環節的加價，從源頭保證正品，為工長和裝飾公司節約時間和精力。

產品：B2B的半封閉平臺，為工長和裝飾公司提供區別服務

搜輔網不面向C端市場，由于輔料與主材不同，輔材的選用與個人喜好無關，在裝修完成后看不見摸不著，而是作為骨架存在，對業主而言，能夠保證品牌和質量是最重要的，挑選購買過程可以不參與，所以搜輔網的用戶聚焦于B端。

對于B端用戶，搜輔網也進行了區分，工長用戶使用平臺的定價標準，而裝飾公司則可以單獨議價，屬于開放性的合作。

目前的產品仍是去年上線的2.0版本，3.0版本將在近期上線，但現有的產品內容大致不變：

首先，工長可以直接下單、修改訂單，保證價格透明和正品。

其次，為裝飾公司提供POP管理后臺，搜輔網為合作的裝飾公司建立單獨的采購系統——“虛擬庫房”。裝飾公司可以自主上架產品并自行定價，對接與其合作的工長。

此外，搜輔網還提供相關金融服務，為工長做信用背書，將其消費記錄和采購記錄提供給金融機構，從而讓工長獲得資金支持。

現在上線的產品中有近100個品牌，2000余個SKU，除了全國性品牌外，還包括每個分公司所在地的當地品牌。每個城市保留自己的特色品牌是搜輔網在每個城市落地扎根時的選擇，可以免去培養消費者品牌認知的過程。

在交流的過程中，田曉東對產品介紹不多，而是更多強調搜輔網的重心在于拓展更多的城市，建立倉儲物流中心，整合供應鏈，從而與更多地方和全國品牌建立聯系與合作。

全國大范圍落地的過程無法一蹴而就，問及創業的過程，田曉東說“難，一直很難，每個階段都有每個階段的問題。”在上一個創業項目中，田曉東曾經有段時間邊打工邊創業，賺錢發工資，逐漸發展起來，在搜輔網的項目上也一直在投入，由于一些問題去年還經歷過兩次較大的調整。

但是田曉東堅信這個行業一定會出現京東一樣的企業，市值在100億美元以上，他說這是衣食住行中唯一還具備改造能力，且能夠成為千億級的行業，一生難得這樣的機會，作為創業者愿意投入一切。這是他對這個行業和自己選擇的判斷。搜輔網起步的石家莊分公司目前的年收入在四五千萬左右，他們仍然在驗證搜輔網的模式，驗證技術能否支持，驗證每個分公司的服務能力是否跟得上市場的需要。

四萬億的市場規模，確實給這個行業的創業者留有許多機會，目前行業內還沒有出現一個垂直電商能夠覆蓋全國，究竟怎樣的模式可以勝出還有待時間的驗證。