自國務院發布《中國制造2025》以來，制造企業陸續走上產業變革道路，采購變革首當其沖。當大多企業將目光聚焦于生產原材料采購，并通過高效極簡的電商化采購模式將成本降至最低時，工業品在企業采購中占更多比重這一事實卻被更多企業意識到。

工業品采購需求龐大、采購具備特殊性以及傳統線下采購模式單一之間的矛盾日益突出，成為制造業采購變革的攔路石。工業品電商平臺憑借一站式線上解決方案、海量品類供應、物流售后服務等優勢，成為解局者。

近日，京東企業購正式宣布進軍工業品市場，并與史丹利、博世、哈量集團、德力西電氣、金佰利、福祿克、美國杰斯瑞特等多家頂級品牌商完成簽約，厚積薄發成工業品采購新選擇。

采購管理意識覺醒 傳統模式難以為繼

目前，國內企業進行工業品采購往往采取兩種線下模式。其一，企業到當地批發集散地購買。其二，則是到周邊的小貿易商公司進行采購。這種線下模式，往往存在價高質低、假貨頻出、品類有限、中間環節多、時間成本巨大、效率低下、庫存不合理等缺陷。隨著企業對工業品采購的重視，線下模式的弊端逐漸顯露，企業采購管理意識開始覺醒。

根據工業品采購存在供應商龐雜，產品尋源成本、采購管理成本高，計劃性弱等特點，采購管理存在諸多難點：采購管理度低導致犯錯率高、工業品采購人員需具備物料匹配、采購技巧等專業技能、企業設備維護計劃性差，庫存管理不合理。雙重考驗下，傳統線下模式難以為繼。優化供應鏈、簡化程序、提高效率的工業品電商采購模式成為趨勢。

優秀電商平臺涌現 百花齊放煥發生機

自1998年第一個網絡銷售平臺建立，發展至今近20年。從單純的產品銷售平臺，到如今具備完整的采購服務體系，工業品領域不斷涌現優秀電商平臺。固安捷、蘇寧、西域機電、阿里巴巴工業品商城、陌貝網、工品一號等企業在跨國集團服務、綜合能力、垂直服務等方面各有千秋。

電商平臺憑借互聯網基因，在價格透明，流程極簡等自帶優勢外，還能為企業打通供應鏈上下游，通過物流、金融等服務改善行業痛點，使企業采購計劃性、可控性、標準化的程度進一步提高，達到產業互聯網所實現的產業效率提升。

然而，工業品采購市場問題依然嚴峻，如流通環節眾多、產品層次不一、價格不透明等，工業品市場格局仍需重新構造。此番進軍工業品行業，京東表示：“依托京東在技術、物流以及自營模式上的優勢，京東將為企業打造專屬的業務模式和場景化解決方案，實現工業品采購需求收集、采購交易、采購服務等各環節的智能系統匹配。”通過完善物流實現與企業的資源互補，分析企業下單頻率、需求量助力工業品供應商生產，京東成為企業采購的全新選擇。

電商模式獲得越來越多企業的青睞，其日益完善的服務體系和豐富功能，將為企業價值轉型提供動力。在先進電商采購代替線下采購的進程中，工業品領域B2B生態也在重新建立。未來，所有的工業服務和產品將直接與信息物理系統形成對接，制造業產業轉型也將因此加速。