“千材網”是一家建筑工程材料一站式采購平臺。該平臺主營暖通、消費、水電等建筑工程材料，在售SKU160個，客戶群體主要為河南、三亞兩地建筑工程采購商。

去年11月，鉛筆道曾對“千材網”做過報道《自掏1300萬造平臺 他讓建材買賣不再跋山涉水 280種品類一站式選購》。

注:張輝承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

“我們的競爭對手不是什么電商平臺，就是路邊的夫妻店。”張輝笑呵呵地說。

去年5月，張輝租下鄭州一處1600平方的倉庫，讓“千材網”從撮合交易，轉向自營建筑工程材料的道路。

彼時，平臺上有2000余家供應商，張輝通過建立供應商數據庫并設置打分制度，篩選出200余個服務質量較好商家。“我們為每個品類保留2~3家核心供應商，將產品質量不穩定、發貨不及時、價格不合適的供應商剔除出去，目前公司穩定合作供應商有近80家。”

建筑工程出身的張輝將平臺定位為“正品、低價、一站式采購”。在品質把控方面，團隊有專業人員不斷跟廠家溝通，將產品檢測報告作橫向對比，篩選出性價比較高的產品上架，目前在售產品品類160個。“客戶數量依靠口碑傳播穩定增長，目前平臺已經積累700余家客戶，復購率約為90%。”

◆ “千材網”擁有1600平方自建倉庫。

市場上螺絲釘、麻繩等產品并無品牌，因此也缺少質量保證。張輝選取優質生產廠商合作，以“千材網”作為信用背書，保證產品質量。“一個銅閥門價格為8~15元，若安裝后出現質量問題，可能導致幾萬元的損失，而夫妻店往往會以次充好，這是采購方最為擔心的問題。”

隨著采購量增加，“千材網”的成本優勢逐漸加大。例如，某品牌廠商給經銷商折扣為6~6.5折，由于公司集中采購量較大，張輝可拿到5.5折。“目前公司每月流水約3000萬元，毛利潤約5%~8%。”

今年年初，為減輕運作資金壓力，張輝停止“千材網”自營形式白條服務。同時，張與4家第三方金融機構合作，由“千材網”提交營業執照、法人身份證等資料給金融公司，再由金融公司為企業客戶授信。截至本月，使用金融服務訂單約占訂單總數40%，上月貸款金額約為700萬元。

目前，“千材網”已與近80家品牌廠商或總代理商達成穩定合作，累計服務700余家企業客戶，復購率約為90%。未來，除河南省以外，公司會繼續拓展三亞地區市場。

今年5月，千材網已經與富士康旗下準時達物流簽署合作協議，后者為“千材網”提供免費倉儲服務，并提供低于市場價格的物流服務。目前，倉庫正在建設中，預計今年9月可投入運營。