你見過凌晨四點的四季青嗎？四季青是杭州最大的服裝一級批發市場，天色還沒亮，已經人來人往。兼顧進貨和營業的小店老板們起早貪黑，推著小車、提著塑料袋，匆匆而來又匆匆離開。

但服裝市場“永遠逛不完”。服裝市場的SKU是動態上新的，隔日再來，又是新的一盤貨。憑借人力去追逐新款無疑是費力的，小B商家在進貨和營業之間難免顧此失彼，這其中，就存在著被互聯網改造的機會。

標準化封裝“采購行為”

杭州公司“一起火”上線于2015年4月，連接小B零售商和服裝批發市場一級批發商，從小B的采購行為切入，聚合大量訂單流，反向完成批發市場貨源的標準化整合。通過選款、下單、發貨及全流程服務沉淀上下游和商品數據，搭建一站式的S2B服裝供應鏈平臺。

之所以從“采購行為”切入，“一起火”創始人王錚表示，在每天都在變化的服裝市場中，小B商家的采購行為是標準的。相對于其它行業的B2B而言，服裝采購的交易鏈路相對短，所見即所得，選款-下單-發貨-（可能涉及的）退換貨。

由于服裝商品的不標準，批發市場的價格和服務體系是雜亂的，不同的人問到的價格可能不一樣，服務標準也不一樣。以退換貨為例，有的可退換、有的不可退換、有些可換不可退、有些是一定比例內可退換。

“一起火”將一級批發商的服務標準化，其一，將缺貨率控制在3%左右；其二，確定統一的退換貨標準，所有商品都是可退換的；其三，聚合訂單之后，可以做到單品“一件發貨”。

“一件發貨是很關鍵的”，王錚說，通常批發市場是有最小起批量的，而一起火可以做到服裝單品一件發貨，平均訂單在十幾件左右。對于采購行為的標準化封裝，對于小B商家帶來的可能性是：更快的速度、更高的流轉和更少的庫存。此外，結構化后的市場，增長有了高速復制的可能性，有利于為上游供應商帶來新的增量。

數據驅動做“U盤式供應鏈”

“一起火不是一個貨源平臺，而是一個基礎供應鏈設施。” 王錚說。平臺的客戶不僅限于傳統電商和街邊小店，還延伸到了跨境電商，以及微商、網紅等流量主客戶。尤其對于缺乏供應鏈基礎的流量主客戶，一起火可以說是一個即插即用的“U盤式供應鏈”。理想狀態下，前端流量平臺（淘寶、微商、網紅店主）+“一起火”供應鏈平臺，可以一站式解決選款、下單采購、直接發貨到C端消費者，從而系統性地改變小B的供應鏈行為。

這其中很重要的一點是，匹配效率的精準度。一起火通過上下游、商品數據的積累，沉淀出復雜市場、非標商品的數據的一套數據引擎。平臺已建立上下游客戶標簽系統和多維度的商品分類系統，將傳統、非標的服裝批發市場交易數據化、像素化。王錚認為，只有將小B標簽、上游標簽、商品標簽數據化，才有成為基礎設施的可能性。

如果將小B的采購行為看做一個“交易場”，平臺希望解決這個交易場里面大部分的需求。一方面，節省了小B商家往來批發市場的時間；另一方面，通過上下游和商品精準數據，提高客戶和商品之間的匹配效率。此外，平臺也做“逆向訂單流”，解決小B商家的退換貨問題。

根據團隊提供的數據，目前上游供應商近萬家、下游零售采購商20000家，已有近百萬款商品，平均每天商戶上新SKU 3000-4000個，次月復購率在70%，六個月的留存率50%。一起火已實現大規模交易基礎上的整體盈利，2017年預期平臺總閉環交易額超過5億。

圍繞批發市場的整合，36氪曾報道過“上新”、“一手”、“天天拼貨團”。“一起火”想做的并不是一個以新款驅動的貨源平臺，而是具有供應鏈能力的基礎設施。“當流量越來越碎片化，零售場景不斷革新，后端的需求還是一樣的。供應鏈平臺可以為流量主、跨境電商、實體小店賦能，這是一個廣闊的市場。”王錚說。

一起火創始人王錚在服裝行業創業7年，此前曾創立“王道電商”，曾任掛號網前身“中國綠線”營銷副總裁。2016年2月，一起火獲IDG領投，華創資本、真順基金跟投的數百萬美元Pre-A輪融資。