文章摘要：“做B端一定要耐得住寂寞，因?yàn)樵诂F(xiàn)階段市場(chǎng)的收益跟付出在一定程度上是不成正比的。

中金支付產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李良

演講主題：《金融科技助力快消品B2B轉(zhuǎn)型發(fā)展》

“做B端一定要耐得住寂寞，因?yàn)樵诂F(xiàn)階段市場(chǎng)的收益跟付出在一定程度上是不成正比的。”7月15日，中金支付產(chǎn)業(yè)金融事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李良受邀參加由托比網(wǎng)主辦的第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇，并發(fā)表題為“金融科技助力快消品B2B轉(zhuǎn)型”的主題演講，會(huì)后接受了托比網(wǎng)記者采訪。

2005年，中國金融認(rèn)證中心（簡(jiǎn)稱CFCA）承接了國家發(fā)改委設(shè)立了專屬項(xiàng)目——“統(tǒng)一的電子商務(wù)安全網(wǎng)上支付平臺(tái)”，中金支付的前身即為該項(xiàng)目所設(shè)立的支付平臺(tái)。2010年，項(xiàng)目通過中國人民銀行驗(yàn)收，中金支付有限公司正式成立，2011年獲得中國人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》。李良表示，彼時(shí)中金支付將自己定位為專注于B端支付，“2012年以前企業(yè)B2B支付的市場(chǎng)情況很低迷，很多企業(yè)還對(duì)B2B支付沒有認(rèn)知，這些年也經(jīng)歷了在C端支付的普及以及B端支付慢慢教化的過程。”

據(jù)日前艾瑞發(fā)布的《中國第三方支付互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2017年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，2017Q1中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)6.4萬億元，同比增長56.1%，環(huán)比增長4.9%。報(bào)告顯示，第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局略有調(diào)整，2017年第一季度互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模市場(chǎng)份額中，支付寶占比30.7%，財(cái)付通占比22.2%，銀聯(lián)商務(wù)占比16.2%，快錢占比7.2%，匯付天下占比6.4%，中金支付占比4.9%，寶付占比3.3%。

“我們要做交易銀行的服務(wù)外延，幫助銀行將分散在不同的部門和領(lǐng)域產(chǎn)品植入到企業(yè)端不同的交易業(yè)務(wù)場(chǎng)景中去。”對(duì)于中金支付的各業(yè)務(wù)組成部分，李良表示中金支付是從支付起家，是中金支付的基礎(chǔ)，“我們希望在支付基礎(chǔ)上為企業(yè)提供更多的服務(wù)，目前除了支付結(jié)算服務(wù)外，還有賬戶服務(wù)、資金存管服務(wù)、現(xiàn)金管理服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)和理財(cái)服務(wù)等。”

“做B端業(yè)務(wù)要有耐心，對(duì)于銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來說，他們?cè)诮鹑趧?chuàng)新方面口號(hào)喊得很響，但考慮到安全及金融監(jiān)管，他們的步伐又很慢”，李良表示，互聯(lián)網(wǎng)公司要機(jī)動(dòng)靈活的去做更好的外延服務(wù)，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新，“銀行不能直接服務(wù)企業(yè)，第三方支付機(jī)構(gòu)就起到緩沖和嫁接的作用，通過其與銀行的對(duì)接，把更多的資產(chǎn)導(dǎo)入給銀行，同時(shí)還能把銀行不同的產(chǎn)品進(jìn)行包裝優(yōu)化提供給企業(yè)。”