“我們知道打車(chē)有‘專(zhuān)車(chē)’和‘拼車(chē)’，采購(gòu)也有‘專(zhuān)版’和‘拼版’，‘拼版’制作能夠直接幫助客戶(hù)省錢(qián)?！标?yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅關(guān)于“共享采購(gòu)”的一席話引得業(yè)界廣泛關(guān)注。她把這種模式稱(chēng)作“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”，并用它在默默地推動(dòng)著新零售的快速壯大。
2016年10月13日，馬云在阿里云棲大會(huì)上首次提出“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源”的“五新”概念。2017年2月20日，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)宣布達(dá)成正式戰(zhàn)略合作，被看成是阿里集團(tuán)落地“新零售”的第一步。當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為，馬云的新零售是用線上吞并線下，建立起一個(gè)線上線下融合的超級(jí)零售帝國(guó)。
可是“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道”，馬云所講的新零售的本質(zhì)是提升社會(huì)效率。眾所周知，我們目前正處在第四次工業(yè)革命（又稱(chēng)信息革命），經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸成熟走向應(yīng)用領(lǐng)域，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)（生產(chǎn)、零售）由于海量生產(chǎn)帶來(lái)的庫(kù)存壓力痛不欲生，在這個(gè)時(shí)候，只有線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，用新零售深入地去影響、改造實(shí)體經(jīng)濟(jì)，把虛擬的技術(shù)與現(xiàn)實(shí)的物資結(jié)合起來(lái)，線上線下融合，整體提高全社會(huì)生產(chǎn)流通效率。
新零售的發(fā)展開(kāi)啟了行業(yè)新風(fēng)口，而在這個(gè)風(fēng)口上“飛起來(lái)”的也必將是能夠提升社會(huì)生產(chǎn)流通效率的公司，面對(duì)這道“如何利人利己”的考題，張紅梅給出了“共享”新方案。
她將當(dāng)前最火爆的共享經(jīng)濟(jì)模式帶入了企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域，陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)一端對(duì)接大量需要采購(gòu)的企業(yè)客戶(hù)，另一端則匯集了上萬(wàn)家有剩余產(chǎn)能的供應(yīng)商，它可以將零散的、小額的、碎片化的訂單集中在平臺(tái)上進(jìn)行共享，然后把所有的產(chǎn)品都標(biāo)準(zhǔn)化，再匹配到最合適供應(yīng)商的剩余產(chǎn)能上，進(jìn)行批量制作。這樣一來(lái)，很多客戶(hù)一下子就省25%都不止。這種既可以解決龐雜的采購(gòu)管理問(wèn)題，同時(shí)又能節(jié)省大量的采購(gòu)開(kāi)銷(xiāo)的模式，對(duì)于新零售的線下開(kāi)店，具有莫大的吸引了。
更何況，陽(yáng)光印網(wǎng)對(duì)新零售企業(yè)的吸引還不止于此。
企業(yè)采購(gòu)時(shí)，除了關(guān)心如何省錢(qián)外，店面安裝、店內(nèi)物料采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)物料供給等瑣碎事情同樣備受企業(yè)客戶(hù)關(guān)注，尤其是當(dāng)?shù)昝骈_(kāi)在偏遠(yuǎn)地區(qū)時(shí)，物料供給、運(yùn)輸都會(huì)成為大麻煩。對(duì)此，陽(yáng)光印網(wǎng)的企業(yè)級(jí)共享模式，憑借覆蓋全國(guó)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，可為企業(yè)客戶(hù)解決這些難題。甚至可以說(shuō)，客戶(hù)的門(mén)店開(kāi)到哪里，陽(yáng)光印網(wǎng)就可以在哪里提供服務(wù)。
張紅梅舉例說(shuō)，曾經(jīng)有一個(gè)中國(guó)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶(hù)，一開(kāi)始只在陽(yáng)光印網(wǎng)采購(gòu)一些商務(wù)印刷品和包裝印刷品，但出于對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)服務(wù)能力的認(rèn)可，在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)、在偏遠(yuǎn)地方開(kāi)設(shè)門(mén)店時(shí)，將門(mén)店安裝這些工程類(lèi)的服務(wù)也全部交給我們。陽(yáng)光印網(wǎng)完成了15000個(gè)村莊的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，這些網(wǎng)點(diǎn)從數(shù)據(jù)的采集、測(cè)量，到物料的準(zhǔn)備，到店面的生產(chǎn)、加工，到最后的安裝只花了6天時(shí)間。現(xiàn)在在陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)上，幾乎每天都有十幾間“村點(diǎn)”在不同的地方同時(shí)施工。
得益于無(wú)所不在的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，陽(yáng)光印網(wǎng)的服務(wù)速度也刷新了業(yè)界新紀(jì)錄。某生鮮電商公司在北京開(kāi)設(shè)首家線下店時(shí)，陽(yáng)光印網(wǎng)作為合作伙伴，為他們提供了店內(nèi)的一系列營(yíng)銷(xiāo)物料：無(wú)人機(jī)條幅6小時(shí)交貨，幾百件標(biāo)識(shí)、展架12小時(shí)交貨，2萬(wàn)件DM手冊(cè)24小時(shí)交貨，超出同業(yè)幾倍的速度完成了項(xiàng)目。張紅梅表示，“互聯(lián)網(wǎng)公司都是‘快’公司，我們要幫助線上的‘快’公司，在線下也一樣‘速度’起來(lái)?！?/p>
面對(duì)未來(lái)，已站在新零售風(fēng)口上的張紅梅堅(jiān)信，將以印刷為切入點(diǎn)撬動(dòng)企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)的萬(wàn)億市場(chǎng)。用她的話說(shuō)就是，“我們天然就應(yīng)該是獨(dú)角獸，10億美元估值不是我期待的，百億甚至千億美元才是我的目標(biāo)！”
縱觀當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，騰訊、阿里屬于第一梯隊(duì)、市值達(dá)3000億美元級(jí)的巨頭型企業(yè)；百度、京東處于第二梯隊(duì)，市值在600億美元左右；此外，螞蟻金服、滴滴、小米等企業(yè)的估值也超過(guò)了百億美元。作為主要業(yè)務(wù)集中在印刷品和定制品的企業(yè)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)——陽(yáng)光印網(wǎng)，張紅梅敢放言百億甚至千億美元的估值，她的野心來(lái)自哪里呢？
首先是企業(yè)級(jí)采購(gòu)市場(chǎng)數(shù)萬(wàn)億元的市場(chǎng)規(guī)模，我國(guó)有約5000萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)，陽(yáng)光印網(wǎng)憑借“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”的平臺(tái)模式，打通產(chǎn)業(yè)上下游，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化配置，解決了采購(gòu)領(lǐng)域最大的痛點(diǎn)，很可能成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的“BAT”。
其次是陽(yáng)光印網(wǎng)的全球化布局，對(duì)于印刷行業(yè)的快速變化，全球領(lǐng)先的數(shù)字印刷技術(shù)提供商惠普Indigo已經(jīng)看出端倪，近日其與陽(yáng)光印網(wǎng)成為了戰(zhàn)略合作伙伴，雙方盯準(zhǔn)了定制化印刷這個(gè)市場(chǎng)，將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)層面多維度合作。
在筆者看來(lái)，張紅梅在企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)的野心不僅僅局限于國(guó)內(nèi)。她在接受采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，陽(yáng)光印網(wǎng)最終要成為一個(gè)全球化的企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)。如果這樣，那么與惠普合作，只是它啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略的第一步而已。
