中國的市場里面究竟能不能產生這樣的Salesforce？誰會成為Salesforce？

這個議題現場討論特別激烈，觀點也各異，就連會議結束之后還有很多兄弟持著各異的觀點，甚至有嘉賓的觀點是“ 未來十年內根本不可能出現一個百億級的SaaS公司！”

這個觀點之前在崔牛會群里我說我會寫一篇文章出來，一直拖到今天，就對事兒不對人的聊聊我自己的觀點。

什么是Salesforce模式?

如果看Salesforce的模式，其實我們可以理解為，一個早期以CRM提供高粘度的基礎服務為一根針切入市場，通快速交付的SaaS模式大量獲取基礎用戶，再搭建PaaS平臺共享客源讓ISV（獨立軟件開發商）服務商們在平臺上開發，通過軟件開發平臺Force及軟件交易平臺AppexChange構建豐富的業務生態，同時在資本市場大量收購和投資擁有技術優勢的小規模企業和團隊，最終建立產業生態圈的商業模型。

我們為何非要成為中國的Salesforce?

從我眼見的狀態，出來講自己要成為Salesforce的，大部分是講給投資人作為估值的對標，很多投資人對陌生看不懂的項目也喜好于拿你去和國外的產品對標，這樣就可以根據你的公司狀況，去測算你的估值。

可是過去的幾年很多做2B的產品都論證過，把國外的產品照著搬到中國，這種Copy to China 的模式并不滿足國內市場，都不去講大的市場環境，光在付費這件事兒上，我們就有著明顯迥異的價值觀。

做為龐大人口基數的大國，那些高精尖的付費企業，都是中國的傳統企業為主，過了供給時代的中國的市場環境，出現的是產能過剩的激烈市場競爭，大客戶需要的是Leads，在傳統的B2B交易里，很多業務部是靠銷售經理們在酒桌上面喝出來的人情交易。

為何非要糾結于自己是不是SaaS公司？

和IReadyIT的吳奇鋒在臺下交流的時候我說過：

收幾百、幾千服務費的2B企業，是很難理解做單一大客戶的收款客單價和業務粘度的。

想要造抄Salesforce業務模式，靠免費、低價做業務拓展，以此建立起用戶基數的業務模式，雖然讓用戶選擇你的門檻變低了，但是用戶跳出的成本也一樣跟著變低，幾年前我們做安全的時候就在思考我們的SaaS服務如何私有化，身邊很多兄弟伙的公司也都在為大客戶私有化。

沒必要糾結于你公司的業務形態，更不要被投資人的喜好帶著走，以前有投資人勸過我，我相信很多朋友也聽過一樣的話：

如果你的業務做成這樣、這樣、這樣，我就投你。

對不起，我拒絕了！

生下來要吃奶才能發育的好，這是進化的規律，所以在前期我們確實需要資本的助力，招募好的人才，構建完善自己的系統，讓自己快速發育，創業公司不要先考慮自己要成為未來的誰誰誰！

先講點靠譜的，什么時候可以戒奶？什么時候可以自己創造流水先活下來？這時候你會發現，靠幾百幾千塊的SaaS業務根本是很難做的走的，裁員、拆分業務，A團隊保持現狀，B團隊做大客戶的項目去造血。

至少是一個接地氣的選擇。

百億級的SaaS公司會出現嗎？

百億級的企業級服務公司會出現，但它的形態會變，未來的業務形態，可能更多的是通過數據運營、收入分成等新模式下產生，但未必在業務本身，比如阿里媽媽這種搭載大數據的營銷平臺，就是很好的例子。

隨著國內創業環境大好，流量會越來越碎片化，在碎片化的信息中找到Leads、重新審視人工智能回到依托智能替代人工為大型企業降低成本、提高效率、這中間還是有很多機會的。

不必于糾結于你是中國的XX，也沒必要強調自己的業務形態到底是什么模式，想點靠譜的怎么活下來才是硬道理，阿朱在崔牛會群里說過一句：

活著和發展就是模式，活著就是硬道理。

不管你信不信，在中國做2B的企業級服務，都要面對之前我在朋友圈里飚段子的這句話：

一切標準化SaaS業務遇到甲方，終將變成個性化！