在互聯網升級的垂直產業中，鋼鐵產業其實是一個頗具代表的行業。鋼鐵電商平臺動輒年GMV數百億元，遠高于塑料、木材等大宗商品交易；并且在去產能和鋼鐵價格回暖的背景下，鋼鐵電商也是為數不多有凈利潤的B2B產業互聯網平臺。

在鋼鐵行業上千億元規模的市場中，從2012年垂直電商第一個代表案例找鋼網崛起，到成立近2年估值達到19億元的五阿哥，有資料顯示截止2016年底，全國鋼鐵電商平臺數量已經超300家。然而數量眾多的鋼鐵電商平臺，產業在線滲透率卻僅有19.3%。如果從淘寶/天貓/京東等主要服務C端的電商平臺發展來看，5年時間消費者線上購物的習慣早已養成，鋼鐵B2B電商平臺為何對傳統鋼鐵貿易革新緩慢？

在五阿哥CEO苗峰看來，過去鋼鐵企業的信息化基礎薄弱，很多企業還缺乏產業互聯網思維，將線下的交易一鍵搬到線上不是一蹴而就的事情；同時鋼鐵貿易鏈路非常長，從買家提出采購需求，多方詢價尋找供應商；到交易環節，分階段付款以及賬期涉及到的企業信用建設；后續的貨物運輸、交割等，涉及到詢價、金融、物流等多方面，交易過程漫長。產業互聯網還需要幾年時間耕耘，可以說“互聯網+鋼鐵”還不具備行業基礎，甚至目前只是“鋼鐵+互聯網”階段，但苗峰相信鋼鐵電商平臺將在3-5年真正繁榮起來。

在苗峰看來，當下是鋼鐵電商發展的重要機會。因為一是在供給側改革的大政策背景下，去產能成為行業要務。鋼鐵電商平臺通過需求端精準對接生產端，讓生產端庫存運作更加高效，而庫存可進一步影響生產端生產排期。最終實現終端需求倒逼行業重構，推動產業變革。

另外對“美好生活的向往”大趨勢下，未來會加強環境保護，很多不符合環保標準的中低端鋼鐵會關停企業。國家大力整治地條鋼（小鋼鐵企業不合規生產的鋼胚），促進產業整合，也為鋼鐵行業發展迎來利好。

實體+互聯網結合的產業平臺

盡管從成立時間來看，五阿哥可謂“資歷尚淺”。但五阿哥的前身是2006年成立的1688鋼鐵頻道，重要合作方是中國五礦集團旗下的鑫益聯，此平臺曾達到年交易量超過1200萬噸。2015年12月，五礦發展與阿里巴巴旗下的阿里創投宣布共建鋼鐵電商平臺五阿哥。其中阿里巴巴主要提供線上技術及大數據資源，五礦則主要提供倉儲等線下資源。實體+互聯網的基因造就了五阿哥特殊的行業定位。“中國不缺少一家鋼貿商，唯獨缺少整合企業內外供應鏈的平臺” ，苗峰對億歐表示，五阿哥要堅持做一家整合產業鏈的第三方平臺。

我們知道，目前鋼鐵行業有互聯網平臺占主導的找鋼網、鋼銀電商，已初步建立閉環系統；另一類是鋼鐵公司出資成立的電商平臺，如引入寶鋼、武鋼資源的歐冶云商。在五阿哥苗峰看來，這兩類型平臺更側重從鋼廠端到貿易端的服務；而五阿哥更側重從貿易端到次終端、終端的服務。五阿哥利用互聯網加實體服務，建立線上交易、托盤的金融服務以及倉儲物流服務。兩者基因結合，有助于其在鋼鐵電商領域加速突進。

從服務終端中小用鋼企業的需求切入市場

鋼鐵電商平臺從最早的資訊平臺到如今的產業互聯網電商平臺，“靠提供撮合信息和賺取差價的時代已經過去，服務的轉型是快速及時響應客戶的訴求，賦能終端用鋼用戶。”苗鋒解釋，終端是指行業的中小企業客戶，這個大概有10萬+的群體正向互聯網轉型。這些企業的特征是對價格波動敏感，他們希望在網絡平臺上尋找到新的供應商和合適的鋼材，通過賣家競價，輔以平臺的算法和實時交易模式，促進買賣雙方更高效的交易。

“中小用鋼企業可通過五阿哥鋼鐵平臺，向越來越多的鋼鐵生產企業直接進行采購。同樣也意味著經過半年時間的探索，五阿哥和鋼鐵生產企業所共同發起的代運營模式，正逐步落地生根。”

在翻看今年幾家鋼鐵電商公司財報可以看到，自營業務正成為其凈利潤的主要來源。苗峰認為五阿哥平臺當前沒有盈利壓力，主要做服務終端企業用戶的平臺建設。并且未來也不會做自營，五阿哥繼續發揮平臺作用，為行業客戶提供產業互聯網平臺。

SaaS+大數據為行業賦能

“鋼鐵電商交易平臺不是簡單提供交易信息就可以鎖定買賣家，如果是如此，鋼材企業的電商平臺應該壟斷行業。”苗峰認為，鋼鐵產業互聯網平臺提供交易流程服務也是重要的行業壁壘。五阿哥提供了買家的采購工具和賣家的CRM工具等一系列工具來實現交易的在線化。

比如用鋼企業在五阿哥平臺可以發詢價單，然后以采剛寶管理供應商；平臺為賣家端提供商機管理、商品管理等交易SaaS產品，以及微信小程序開店工具—小鋼店。為確保在線交易可查證，五阿哥平臺目前采用第三方電子合同簽約。

在平臺交易產生大額支付方面，五阿哥與網商銀行合作擔保交易，并支持匯票等多樣的支付手段。未來也將利用螞蟻金服的大數據信用體系，評定供應商的星級。并通過歷史數據分析判斷，供應商能不能對大型企業提供服務。“數據應用到行業才是大數據，用大數據庫存預測、價格預判，將進一步提升鋼鐵電商平臺的能效”。

關于五阿哥的盈利模式，將沿用1688平臺向賣家收取會員費的模式。五阿哥目前推出“鋼鐵拍檔”這一會員服務，成為鋼鐵拍檔將優先在五阿哥和阿里巴巴中國站展示，以及優先報價等權益。

當前五阿哥公司有200多人，50%為研發人員。服務的客戶為買家5千個，賣家數量5萬個。未來一年要達到的目標是平臺買家服務用戶2萬家，買家10萬家。

苗峰提到，“我們當前處在一個鋼鐵行業的黃金時代，用互聯網數字化鋼鐵行業，數字化大宗原材料行業正恰逢其時。”五阿哥將與不同生態的合作伙伴，在鋼鐵電商領域推行馬云“讓天下沒有難做的生意”的理念。