2017年11月9日下午，紅圈營銷創始人兼CEO劉學臣在「黑馬企業級服務營1期」課上分享了8年獲9億元投資的原因，以及打動投資人的奧秘，相信會給企業級服務的創業者帶來全新的認知。
劉學臣紅圈營銷創始人兼CEO。2009年創辦和創科技，推出“紅圈營銷”移動銷售管理云服務系列產品。首次在經濟學界、管理學界提出“移動銷售管理”、“藍冰市場”與“SaaV”理論，被譽為我國企業級SaaS移動銷售管理第一人。
紅圈營銷在2010年4月獲得了雷軍先生的天使投資。雷總的投資風格有兩點：
1.不熟不投
人不熟不投，事不熟不投。我和雷軍先生很早之前就認識，所以他比較了解我做事的風格，也比較信任我，這樣就大大降低了融資難度。不僅是雷軍先生，在和其他投資人商談融資事宜時，也需要先和投資人打好良好的關系基礎，他才能足夠信任你，放心把錢交給你。
2.行業
雷軍先生早在2007年還在金山擔任CEO時就開始關注企業服務，但迫于當時硬件設施與電子地圖不支持，就擱置了這一想法。當時我們在聊融資時，雷軍先生向我提出去做企業服務至少要熬個五六年，因為他有相關行業背景，對于這個行業又喜歡又熟悉。
所以對于怎樣順利拿到融資這一問題，我認為：
（1）你要找對投資人，他要對你這個行業很熟悉，這樣你就不用再花費時間去打動他。
（2）先打動周圍熟悉的人，再去打動陌生人。
紅圈營銷第二輪融資是中關村管委會（中科金集團）投了200萬元，這是公司融資歷史上最具挑戰性的一次。基于這次融資，我對和政府談融資總結了以下幾點經驗：
1.政府的資金會讓你的項目錦上添花。
如果你是期待著政府投資來發工資、過日子，這錢是千萬要不得的，一般來說政府方的融資周期會比較長。
2.認識關鍵的人對于你的項目更有幫助。
要去認識對你項目有關鍵作用的決策人，如果你接觸不到關鍵決策人，會讓你之前所有的準備工作白費。而怎么接觸到關鍵決策人，我認為平臺很重要，我在北京大學讀書的經歷給了我很大的幫助。
3.在創業過程中，不要心存僥幸，任何違法違紀的事情千萬不能做。
在創業過程中所有的東西和事情都必須干干凈凈，關鍵決策人才會幫你。任何僥幸都會是你項目最終失敗的因素之一。
綜上，政府方有充足的資金和渠道資源，可以幫助好項目成長。但是要正確評估自己的能力與現況，再決定接不接受政府方的投資。
作為創業者在找投資時，你一定要非常了解投資機構。大型投資機構往往比較理性，你無法說服他們為你的項目改變賽道。
1.融資就是做功課，你必須清楚你所在的領域都有哪些投資機構，他們都投過什么項目。如果創始人對投資機構完全陌生，那后期驅動的難度就會太大。比如，投企業服務項目比較多的是東方富海、經緯中國、紅杉資本等。如果你和這些機構不在同一個賽道，你就很難拿到他們的投資。
2.你要明白，一位手上掌握上億資金的投資人是絕對不會浪費時間和創業者閑聊。在和投資人談判的過程中，你必須掌握關鍵點，通過這一點你能感覺出來他對企業服務的認同，對公司團隊、產品的認同，對行業未來的認同。
創始人的判斷力非常重要。因為有些投資人和你接觸并不是真正想要投資你的項目，而是抱著學習的心態來。
3.為了吸引更多人的關注，一定要把公司推上新三板或創業板等。否則，這些機構永遠都不會找到你，你連他們的門在哪里也都不知道。
中搜（注：中國第三代搜索引擎服務及技術應用提供商）當年第一代的時候跟百度競爭時形式非常不利。當時，大家認為他一點兒機會都沒了，結果掛牌新三板之后情況轉好，不僅核心業務起死回生，之后還順利融資幾個億。在這之后，大家都普遍對掛牌很認可。
4.“產品成長+客戶成長”才會帶動資本成長
紅圈營銷的夢想是什么？我認為是為中國3000萬家企業打造移動的、SaaS的、人工智能的數據神經系統。我們每個人都有自己的骨骼、肌肉、神經系統，企業里也應該有工作流、業務流和數據流，但大多數中國企業卻沒有這些。我認為，企業服務未來的生意一定是廣闊的。
企業在去融資的時候，很多人愿意對賭。在我看來，這埋下的隱患會造成后續一系列復雜的問題。永遠記得，創業就是創業，任何的“逼良為娼”都會產生負面效果。
但是，是否可以選擇對賭也要分情況。如果融資只是為了過渡、為了讓公司上一個臺階，融資額度很小，且具有十足的把握，像這種創業者可以搞得定的情況下可以對賭。對賭有風險，選擇需謹慎。
紅圈營銷歷經八次融資，現在也在做一些天使投資，我從來沒有和別人對賭過。我在投資時，我會相信這些創始人的選擇，不做過多干涉。對于不相信的人和項目，我自然一分錢也不會投。同樣，我在融資的時候，投資人信任我，把錢交給我，我們之間簽訂合同，約定法律協議。
退出的時候，應該有怎樣的機制呢？我認為只需要合理合規，完全按照協議上寫的來就可以。
正常退出有三種情況：
1.公司上市或者被并購
2.破產被清算
3.所有股東協商一致
當你拿到3-4個TS的時候，怎樣去決策？我個人觀點是：找自己覺得最舒服的。
當年，我們也拿到了達晨創投、DCM、東方富海給的TS。董事會認為三家投資機構都非常優秀，但是人民幣比美元更適合我們公司當時的情況。公司的同事也鼓勵我找自己舒服的模式，最后我們和人民幣基金的東方富海走到了一起。事實證明，東方富海在企業服務領域里的投入也是最大的，給予我們的支持也是最大的。
紅圈營銷：
國內移動營銷管理云服務領域企業，從快消領域切入，并深入到農牧、醫療、服裝、金融等42個細分行業，已經為國內包括新希望六和、復星醫藥、三元食品、和睦家、北京大學、中糧米業、正和島和燕京啤酒等60000多家企業提供了精準的移動銷售云服務。公司先后獲得雷軍、李漢生、復星銳正、東方富海等個人和機構的近八億元人民幣投資，于2015年11月13日掛牌新三板。
