社區夫妻店被稱為最接近消費者的業態，近年來隨著京東、阿里的進入，這種看似不起眼的商業模式也成為了各互聯網企業競相爭奪的對象。

“以前的時候，我們也嘗試從別的批發商拿過貨，但是很多商品的質量沒辦法保證，貨又不齊，送貨也比較慢，后來就全部在公司（新高橋）拿了”，一位小店老板告訴筆者。像這樣的小店在長沙地區有近6000多家，在整個湖南地區有10000多家。他們統一掛著“新高橋”“快樂惠”或者“考拉”的牌子，這也因此構成了長沙大街小巷一個獨特的風景線。

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“現在風口上的便利店，十年前我就開始做了。”新高橋創始人唐光亮在接受采訪時曾向記者說到。

唐光亮是新高橋的CEO和快樂惠的創始人，在創業新高橋和快樂惠之前，他曾就職于新一佳、步步高等傳統商超企業多年，豐富的從業經驗使其對于整個行業的發展有很深的理解和洞察力。但是在創業之初，他也曾走過彎路。

2008年，唐光亮離開商超體系開始創業。創業伊始，唐光亮目標定位中型商超，并利用自己多年的商超工作經驗和行業資源迅速建立了自有物流、倉儲體系，并開始做直營門店。但是因為剛開始業務量太小，現金流無法支撐高昂的成本。短短三個月時間，資金池枯竭，首次創業最終以失敗告終。

在經歷了清退員工，變賣資產以后，唐光亮開始了自己的復盤和二次創業之路。

“大賣場阿媽阿婆比較多，但是年輕人和男同志還是追求便捷。” 這次，唐光亮目標轉向了散布于大街小巷的夫妻老婆店。

長沙有一個高橋批發市場，本地一些傳統夫妻老婆店都是在此進貨。小店老板進貨通常奔走于各個批發商門店之間，耗費大量的時間和精力。創業之初，唐光亮的想法是幫助小店進貨渠道問題，小店老板提報訂單給他，由他來進行統一采購，再交給第三方來進行派送，以解決小店的進貨問題。

這一次他砍掉了倉儲、物流和直營模式，直接向小店開放加盟。在當時加盟費用一般在20000元的市場情況下，唐光亮選擇以5000元低價吸引客戶加盟。除簡單的進貨關系以外，唐光亮還依靠自己以往在商超的工作經驗，向小店輸出一些商品陳列、品類指導等方面的建議，以此形成了較好的客戶粘性和終端口碑。

而此時，長沙本土的另外兩家便利店品牌早已遍地開花，這也給新高橋的發展奠定了一定的市場基礎。

2014年，新高橋在長沙地區已經覆蓋到了1400多家門店，成功做到了長沙市行業第三的位置。

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在公司成立之初，新高橋以酒水、飲料等高頻消費產品為切入點。通過這種方式集中采購，一方面對上游供應鏈擁有了更大的議價權，另一方面也建立起了與小店之間的粘性，富有競爭力的價格亦提高了終端的忠誠度。在訂單密度起來以后，新高橋的經營范疇慢慢增加到休食、糧油等品類，逐漸建立起小店一站式采購供應體系。

隨著經營規模的擴大，前端對于倉儲、物流的要求也越來越高。

2015年7月，長沙暮云物流營運中心正式開倉營運；2016年3月，長沙望城物流營運中心正式，開倉營運；同年10月，郴州高新倉物流運營中心正式營運……

截止目前，新高橋已在全國已經設立7個倉，涵蓋全國多個城市。龐大的倉配體系建設進一步帶動了公司整體營收的大幅提升。三網合一完成以后，新高橋業務量翻了一倍，2016年全年營收已突破3個億。

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2014年初，唐光亮收到消息步步高和怡亞通也將進軍便利店行業。面對兩大上市公司的壓力，為建立自身的競爭優勢，唐光亮力排眾議，在2014年3月正式開放了免費加盟策略，并成功引入了第二品牌“新高橋”。在當時整個行業都是收費加盟的情況下，免費加盟無疑給整個行業帶來了巨大的沖級，不過這也使新高橋迅速進入了公司發展的快車道。

2014年7月，全國門店數突破1500家；

2015年7月，“快樂惠”便利店突破5000家；

2016年3月，全國門店數突破6000家；

2016年11月，全國門店數突破8000家；

2017年2月，“快樂惠”全國門店數突破9000家；

2017年3月，“快樂惠”便利店全國門店數突破10000家

……

截止目前，新高橋全國B端注冊用戶20000余家，門店12000余家，已成為區域便利店品牌發展速度與數量的領先品牌。

唐光亮說：“有的品牌全國第一，到了各戰區什么都不是。快消品它必須區域為王，至少造一個原表格，源文件的表格非常重要（Excel表格）你的表格是錯誤的就拿U盤拷走了……這是很愚蠢的。” 

立足長沙市場，小范圍試錯，驗證商業模式后進行快速復制迭代，這或許就是新高橋得以快速發展，并成為長沙地區市場覆蓋率第一品牌的原因。而目前國內很多B2B平臺在商業模式和商業邏輯還沒有得到市場驗證的情況下，便開始全國性的拓展，一方面浪費了市場資源，對自身品牌造成很大的損害，另一方面對企業財務狀況也是一個很大的考驗。很多經銷商在轉型的過程中都會出現這樣的問題，希望新高橋的商業模式能夠給經銷商轉型帶來一些參考。