兩百年的大樹上，掛滿黃澄澄的梨子，皮薄多汁，甘甜酥脆，一箱梨子售價58元。

這些梨子來自皖北的貧困小山村。農民吃不完梨子，就到鎮上賣一點，賣不掉就爛掉，但通過匯通達會員店（夫妻老婆店），就能把梨子銷出去，幫助農民賺到錢。

2017年12月22日，知名綠色股權投資機構中美綠色基金宣布5億元入股農村電商獨角獸匯通達，從2015年6月26日獲得第一次投資，匯通達兩年半的時間已經獲得了18億元融資。在哀鴻遍野的農村電商市場上，無異于一個獨特的存在。

據匯通達總裁徐秀賢介紹，目前，匯通達在全國78000家會員店，已覆蓋全國1/3鄉鎮。他們將夫妻老婆店有效整合，用信息化的手段，給這些夫妻老婆店賦能，提供包括前端的系統和后端的ARP，把這一級把商業模式進行賦能。

“嘴巴大喉嚨小”

農村電商的龐大市場，也逐漸獲得資本市場的認可。中美綠色基金近日宣布，向匯通達注資5億元，將圍繞打造綠色智慧鄉村，以市場化的手段實現農村綠色發展和精準扶貧。

中美綠色基金首席執行官白波說，整個農村市場是一個“藍海”，成長性超過GDP增長的藍海市場。

他說，匯通達網絡具有一個很難的復制性，能夠把這樣的網絡重新建立起來。在匯通達已經占據這么大的市場，再想重新建立一個網絡是很難的，這個戰略資源很大的，戰略資源本身又具有很大的厭戰性。

白波表示，匯通達做的事情，特別是在新的時代和農村的這個扶貧，綠色發展相結合的，至少在未來的5年、10年里，這與中國的政策方向高度吻合，特別作為我們投資人，一定要跟著政策的方面走，不能逆向而行，這點非常關鍵。

然而，正如徐秀賢說的，農村市場是個“嘴巴大喉嚨小”的市場，農村的市場很大，城里的市場也很大，兩頭大，但是鏈接點是一個“小喉嚨”。

“好東西下不到農村”

目前，農村流通的痛點是好東西下不去。因為好東西，只有規模非常大，它才能夠撒到農村去，規模很小的企業，他撒到農村去，撒不下去。

夫妻老婆店是最服務農民的流通組織。

徐秀賢表示，匯通達主要的精力就是幫助夫妻老婆店的成長，讓他的喉嚨不再小。夫妻老婆店能力提高，一邊服務好農民，一邊幫助農民經商。

徐秀賢說，假如夫妻老婆店野蠻成長，沒有人幫他，他的能力得不到成長，他的能力不成長，他服務水平和效率提不上去，他得不到幫助和成長，就靠他野蠻生長，他服務的水平和效率，就提升不上去。所以這個是農村目前最大的痛點。

徐秀賢還稱，對于農村的消費來說，增長速度是已經超過城市，但這不是絕對值，是增長曲線，高于城市的增長，主要原因是農民的消費習慣的改變，農村的電網，基礎設施的改善。原來的電網改變不了家電就少，現在城鎮化建設加快，現在農民都過上像城市一樣的生活，

匯通達董事長汪建國也稱，中國的后30年可能在農村，因為我們中國的前30年主要是依靠城市的城市化進程來推動中國經濟的快速成長，那么可能后30年，就是在城市增長的同時，鄉鎮一級經濟的快速增長，推動中國經濟的成長。

夫妻老婆店

匯通達董事長汪建國把夫妻老婆店比作是水龍頭。

“從下到上，夫妻老婆店是一個咽喉要道。”汪建國表示，匯通達選擇鄉鎮夫妻老婆店比較準確，首先地理位置是鄉鎮，不同于選擇村，也不同于選擇縣城，因為鄉鎮擁有一定客源，一個鎮大概2萬左右的人口，5千戶左右的家庭，從鎮到村是由5千多戶家庭組成的比較好的社群，從鎮到村到戶，解決最后一公里物流是最經濟的。

此外，匯通達對夫妻老婆店所采取5+服務，把當初的夫妻老婆店通過互聯網化，讓他們從店商變成電商，店商就是實體店，通過互聯網化的改造，通過5+的改造的賦能，就是對他資源和能力的輸送，這個5+輸送的模式，適合且有利于夫妻老婆店的成長。

汪建國稱，夫妻老婆店經營起來并不容易，所以匯通達想通過這樣的培訓、理念和布局，給這些農民互動的平臺，跟農民互動，供應鏈管理，還有金融服務，這樣子吸引了很多的就業。