用戶店門口掃個(gè)臉，門自動(dòng)打開。再一次掃臉，車鑰匙自動(dòng)出來，汽車從自動(dòng)轉(zhuǎn)盤開始轉(zhuǎn)下來，用戶便可將車子開走。這聽起來似乎很科幻。
大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅認(rèn)為，未來，他們將推出這種超級試駕車，通過分享經(jīng)濟(jì)，達(dá)到效能提升。當(dāng)大量的人在做二手車交易的時(shí)候，他開始做超級試駕車，他在紅海市場中找藍(lán)海。
這種超級試駕車聽起來很炫，但代價(jià)高昂。
據(jù)姚軍紅介紹，超級試駕車場地高度達(dá)到15米，幾十臺車停在里面，客戶過來提車，刷臉即可，每個(gè)場地成本在500萬。
姚軍紅說，這些智能技術(shù)完全來自阿里巴巴。目前，阿里巴巴把無人超市搞好了，所以這些技術(shù)很完整，拿過來能直接使用。
2017年是共享經(jīng)濟(jì)誕生以來，經(jīng)歷的最冷冬天。小藍(lán)、酷騎、小鳴連續(xù)倒閉；共享汽車EZZY一夜關(guān)停；共享衣櫥項(xiàng)目“多啦衣夢”APP突然失效……
姚軍紅稱，不久前，他去某個(gè)創(chuàng)業(yè)營講課，自己不會(huì)講產(chǎn)品，他就講《在紅海里找藍(lán)海》，其實(shí)所有生意都在紅海里。
姚軍紅說，所以別人在做消費(fèi)貸，他開始做彈個(gè)車，當(dāng)別人都在那干租車的時(shí)候，他又開始搞超級試駕車。
超級試駕車暫時(shí)還未推出，但社區(qū)店早已開始運(yùn)行。
開設(shè)社區(qū)店的念頭來源于一名車商。據(jù)姚軍紅介紹，2017年7月份，一位福建車商說想開個(gè)社區(qū)店，面積僅有15平米，需要使用大搜車的品牌形象，通過審核后，運(yùn)營還不錯(cuò)。后來，又有幾名車商開社區(qū)店，店面不限形式，任由車商們發(fā)揮聰明才智，甚至有人把社區(qū)店開到超市里。
社區(qū)店就是個(gè)導(dǎo)購站。姚軍紅說，佛山有位車商開個(gè)社區(qū)店，花費(fèi)七八十萬，里外全是大屏，就是一個(gè)咖啡廳，但里面賣的東西有產(chǎn)品標(biāo)志，比如說蛋糕上面畫的全部都是彈個(gè)車圖像，他自己不會(huì)做蛋糕，他到外面訂完事了之后，然后提供給客人，這就變成了一種品牌傳播。
“一家社區(qū)店，一個(gè)月也能賣好幾臺車。”姚軍紅說，2018年，他們預(yù)計(jì)社區(qū)店數(shù)量能達(dá)到3000家，“當(dāng)我的社區(qū)店開到一萬家的時(shí)候，你就看出威力。”
不管社區(qū)店還是超級試駕車，它背后需要很強(qiáng)的金融來支撐。這也伴隨一定投資風(fēng)險(xiǎn)。
姚軍紅說，他們很注重風(fēng)控，比如超級試駕車，客戶試駕后，覺得滿意，就貸款買下車輛，但貸款償還帶有一定風(fēng)險(xiǎn)。但車輛所有權(quán)在他手上，假如客戶逾期90天不按時(shí)償還貸款，他們可以自行處理這輛車。
姚軍紅還稱，他們會(huì)對客戶信用記錄進(jìn)行評估，比如客戶年齡段、男女比例和銀行信用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，
在超級試駕車上，客戶用車不還怎么辦？姚軍紅認(rèn)為，他們跟銀行有合作，車輛部分錢是銀行的，但他們自己也有一部分，但螞蟻金服能幫他們解決很多貸前風(fēng)控問題，另外他也通過其他風(fēng)控模型，能夠自己解決很多貸中風(fēng)控。此外，他們還有自己的貸后風(fēng)控。
“它不像現(xiàn)金貸，很多人貸款后不還款，但這車的資產(chǎn)是我的。姚軍紅說，你不還款，這輛車的資產(chǎn)就不屬于客戶的，他們能自行處理，所以我們要非常清楚的知道，使用權(quán)市場打通有多么的重要，“一旦車子回來，我把車再賣掉，或者我把車扔到其他地方運(yùn)營，我不怕他們不還貸款。”
