在時代的變化和進步中，渠道呈現出不斷更新的姿態。在黃金珠寶行業中，當前的渠道新姿態就是近兩年備受關注的B2B平臺。

上游：傳統渠道生活幾何?

可以說，黃金珠寶首飾的傳統營銷渠道在很長一段時間內走的是一條由廠家、批發商、經銷商、零售商建立起來的分銷渠道。在這條渠道上，各級銷售商都能夠因為良好的市場反應而獲取一定的市場利潤，從而也在相當長的時間內因為利益分配的相對均衡而支撐著傳統分銷渠道的繁榮和暢通。

伴隨著珠寶市場的發展，涌現出了眾多黃金珠寶類的互聯網電商平臺，諸如珠寶商、黃金E族、珠寶易等，大抵都是B2B平臺。同時，還有一些直播、微商、電視直銷等類型的銷售渠道不斷涌現，眾多廠家開始采用不同的手段開發和掌控新的渠道。

科技改變人們的生活方式，伴隨著發生變化的是商業中企業渠道、營銷的根本性變革。“實體經濟+互聯網”后，對實體經濟產生了極大的促進作用，同時也對產業鏈條上的一些環節帶來了“災難”。

2017年下半年，記者在四川成都一家二級批發商那里了解到，近兩年二級批發市場受到了嚴重的沖擊，因此而使得二級批發商的市場份額急劇下降，下降的幅度達30%甚至更高。而導致這一現象出現的原因無外乎以下兩個原因，其一是整個市場陷入“冬寒期”，銷售疲軟;其二是受到業內出現的互聯網平臺的沖擊。

成都一家二級批發商坦言，未來二級批發商的日子會更加難過，雖然不會一落千丈，但是這種傳統的二級批發商模式已經適應不了新的經濟發展形勢下的需要了。而他們也不會坐以待斃，正在布局今后的轉型升級方向——重點做地區性的零售珠寶品牌。

不僅僅是成都，全國各地的珠寶市場均受到不小影響。

革新：B2B平臺迎來春天?

對于近兩年出現的B2B平臺而言，其以迅雷不及掩耳之勢，占據市場客戶資源的速度極為驚人。這類B2B平臺，已經呈現出極強的生命力和優勢，如解決了歷史庫存高，周轉不快;傳統進貨難，成本太高;產品更新快，款式陳舊等行業固有的通病。

酒香也怕巷子深。在珠寶圈，尤其是對渠道建設方面的“巷子”而言，它往往可以被理解為人們長久堅持的一種習慣，或是傳統思維模式。這種模式，由來已久，故而很難“連根拔起。”

眾所周知，在珠寶行業里，終端零售店都有固定的供應商，這是一種長期建立起來的關系。

終端零售商和供應商之間不僅僅是一種貨品交易關系那么簡單，他們之間還有資金支持的關系——供貨商可以直接授信給零售商，允許合作多年且資質較好的零售商以繳納部分資金的形式，來獲得多于全額資金所需的產品，既可以賒賬，也可以拉長賬期。對比很多新生的B2B平臺而言，他們大抵還無法滿足終端零售商的這些剛性需求。這種傳統渠道的運作模式，使得傳統批發形式依然占據著主流。

而且，就珠寶品類的采購而言，鉆石鑲嵌等珠寶的采購周期一般為三個月左右。首批采貨或者大量采購這些珠寶的時候，一般零售商都會親自去深圳水貝進行挑選。終端珠寶店老板采購一般都是靠眼睛去看，看過貨品之后，才決定是否要采購。除非是補貨，有固定的型號、款式等，終端零售商才直接在B2B平臺上下單，進行補貨

終端：渠道問鼎新零售來助攻

問“渠”哪得清如許，為有源頭活水來。對于黃金珠寶行業來說，以消費者為中心的渠道建設，就是這個活水的源頭。

互聯網發展至今，消費者購物的渠道選擇空前增多，不僅可以去實體店購買，還可以在網上商城購買，甚至可以隨時隨地在智能手機、平板電腦等移動終端上購買。而且，很多消費者在完成一次購買行為的時候，往往會采用不止一個渠道。比如在網上看到一款不錯的首飾，但是不確定它到底合不合適，還要去實體店去試戴一下，然后決定在哪兒買。

顯然，未來任何一個獨立被分隔開的渠道已經無法滿足消費者的需求了。由此可見，要“經營好”消費者，首要的工作就是滿足他們跨渠道的購物需求，零售企業要布局全渠道，通過全渠道的建設，打通消費者接觸點，讓消費者突破時間和空間的限制，享受便捷的購物體驗。

線上線下結合的新零售模式已經成為一種共識。在黃金珠寶行業里，這種結合已經越來越普遍。顯而易見的是，很多知名品牌如周大福、周生生、謝瑞麟、六福、周六福、通靈等都進駐了淘寶、京東等電子商務平臺;而且，以純電商品牌起家的珂蘭、佐卡伊等，也都不約而同加大對線下的投入力度，努力通過線下的體驗，來進一步推動品牌的知名度和線上銷售的業績。

零售企業不僅要打通消費者的購買渠道，通過全渠道建設來找到消費者，更要通過全流程一致性的購物體驗來讓消費者停留，讓他們覺得滿意。這或許是未來黃金珠寶行業新零售模式要實現的重要目標。