12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創變”，會上，托比網記者對聯動優勢彭飛進行了專訪，本文由托比網整理，以饗讀者。

托比網：聯動優勢的業務布局是怎樣的？

聯動優勢彭飛：我們是2003年成立，一直做移動支付，是國內最早做移動支付的企業，發展到現在聯動支付有五大板塊：第一，第三方支付；第二，金融信息服務；第三，大數據營銷；第四，跨境支付；第五，企業營銷。

我們現在年處理資金有兩萬億左右的規模，在移動支付第三方領域排名第四，現在也是互聯網的百強企業。我們到今年一直把企業支付作為核心的理念和目標，希望通過這個大會，為B2B企業的發展推波助瀾。

托比網：目前與哪些B2B企業達成了合作？

聯動優勢彭飛：B2B行業發展很快，到現在行業有十萬億的規模，聯動優勢也在國內和國外拓展兩個市場，國內主要是拓展核心企業和第三方B2B平臺，國外主要是和獨立的電子商務、跨境電商平臺合作。在國內主要合作企業包括傳統的中國移動、蒙牛、酒類的電商平臺還有蔬菜類的大型B2B平臺。

托比網：目前供應鏈金融領域的布局是怎樣的？

聯動優勢彭飛：在支付來講主要是做供應鏈金融，傳統供應鏈金融主要是服務于1+N+M網狀的模式。傳統的金融機構、保險公司主要是圍繞核心企業或者是它的上下游做金融服務。聯動優勢主要是基于自己的支付合作伙伴的平臺，提供供應鏈金融服務，這是我們主要的服務模式。連接我們的支付服務后，平臺的訂單、支付、還款可以形成業務閉環，降低風險。

托比網：您認為哪些行業的供應鏈金融發展較有前景？

聯動優勢彭飛：供應鏈B2B的模式很多，不同的金融機構也服務于不同的模式，對我們來講比較好做供應鏈金融的平臺應該是：它的產品是標準化、IT能力比較成熟、商品有比較多的交易。相反，它的經營產品不標準，只停留在信息服務，IT能力不是很強的話，現在做供應鏈金融還有一點早。

托比網：大數據營銷和企業營銷具體是怎樣運作的？

聯動優勢彭飛：市場營銷很火，各種營銷公司很多，營銷的方式方法也很多，但是最終營銷的目的分三點：第一是獲客，第二是留存，第三是復活即活躍度。聯動優勢基于我們自身的公司優勢和利用外部的資源提供三種服務：第一是電子券營銷，第二是大數據精準營銷，第三是郵箱賬戶的科技服務能力。電子券營銷是通過和運營商、銀行合作的優勢，把客戶在銀行的積分放到社會上來讓用戶用積分在特殊商戶中使用，這樣相當于為企業在線下的實體店鋪做引流。大數據營銷是根據多年的業務經營整理的數據和外部合作伙伴，一起做精準營銷。第三類賬戶服務就是營銷賬戶的服務，我們提供給B2B平臺或者是企業結算賬戶和個人賬戶之外，還提供營銷賬戶比如紅包賬戶、電子券賬戶、代金券賬戶，通過賬戶讓企業快速發展他們的營銷業務。

托比網：聯動優勢2018年的發展計劃是什么？

聯動優勢彭飛：我們2018年發展計劃還是以企業支付為核心，這也可以體現我們第三方支付的發展規律。現在第三方支付從原來靠規模、靠流量做收入，發展到現在它的發展模式和速度由原來100%增長率到現在的30%，它的增長規模其實在下降。同時由于競爭的激烈，傭金費率也在下降，傳統靠補貼靠交易規模增長的模式是不可持續的。我們覺得應該持續的做有場景，深入到垂直行業里面去，為企業客戶提供增值服務，做他們的支付服務。

具體到2018年我們將為B2B企業提供三類服務：

第一，傳統的支付服務，讓客戶能夠更加快捷、方便地接入我們各類支付服務。

第二，賬戶服務，就是把賬戶做成橫向和豎向拓展。橫向拓展是讓我們的類型更加多樣化，我們為客戶提供金融賬戶、結算賬戶等服務。豎向擴展，涉及B2B環節很多，比如說提供分賬服務。

第三層是科技金融服務，就是為B2B平臺提供金融服務，包括引入一些銀行和金融機構為他們提供資金撮合服務等。